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现在买房去售楼部都说卖完了,究竟谁买的呢?
开发商,房子,房源现在买房去售楼部都说卖完了,究竟谁买的呢?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
现在买房去售楼部都说卖完了,究竟谁买的呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我说个两个简单的验证方法。
一、房子拿到预售证之后可以在房管局官网查到楼盘剩余房源的具体情况,这里面没有的话,肯定就没了。但是这个数据一般比真实数据慢几天,因为网签本身需要一个过程。
二、可以多问几个置业顾问,她们之间是竞争关系,有人捂就有人想卖。
如果整个售楼部都捂盘的话,打电话投诉吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
去售楼部咨询房子的销售情况,都说卖完了,实际情况是,他们根本就不掌握房子买卖状态的真实情况。
现在的房屋买卖不再像之前那样红火了,买房的难度也变得越来越大,之前躺着就能把房子卖掉亦成为了历史。
外界的变化,正在潜移默化的影响和改变传统的售楼方式,为了能把房子尽快的卖掉,售房模式的多元化已经开始。
1、小范围内的变化:
以前大街上你能看到举着牌子拦车卖房的吗?根本就看不到,现在呢?楼盘周围甚至更远的地方,都有站大街举着牌子卖房的人,你甚至给他留下一个联系方式,他都会感激你。这就是房产商的外围销售战略的最基础部分,把人撒出去,扩大“销售范围”,不再局限于售楼部内营销,掌握房屋资源的人基本上都在外面飘着。售楼部的人员基本就是留下看门的,登记一下看房人的联系方式等情况,所以你问售楼部里的人,给你的答复也是正常的,因为他们根本就不掌握房屋买卖情况状态。
2、中范围内的变化:
房屋多元化的营销手段开始后,出现了销售人员个人代理、销售人员个人与中介合作、和由专业的房屋营销公司做代理销售的三种情况,销售人员个人从老板手里代理一套或多套房屋资产,在房价、政策上争取更多的优惠条件,采取自己销售或与中介联合销售的模式;再就是专业的房屋代理销售公司从开发商那代理楼盘销售,争取了更优惠的价格,和小范围内的房屋定价自主权,所以这部分房屋资源,也是在售楼部里的人员不掌握的。
3、大范围内的变化:
中国房产老大,恒大今年2月份推出了“网上卖房”的颠覆性营销模式,网上卖房就是全民房屋营销模式,这种模式的诞生,显然是开发商对营销人员和房屋中介代理公司营销力度的不满,把房子扩展到网络营销,售房范围再次得到了扩大,实现了全新网上购房优惠政策,提供了一个零风险、高回报的轻松赚钱方式。
恒大利用自有平台恒房通APP,为遍布全国的600多个在售项目搭建起“线上售楼处”,为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。资源实现了共享,上半年,在TOP5房企阵营里,只有恒大一家实现逆市大幅增长。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这不是卖完了,而是开发商在捂盘!
这种现象其实在楼市里是屡见不鲜,就说说我当时去买房的情况吧。记得那时候去看房子,售楼小姐说只有3楼10楼有房子卖了,而且只有90平米的户型有房子卖,后来我就选择了10楼的房子买,因为当时已经是现房了,所以买后一年就开始慢慢的装修,后来装修完了,就住进去了,没多久我隔壁的开始装修房子了,就问他什么时候买的,业主告诉我是2016年下半年买的,而我却是2015年下半年买的,其实当时装修的时候我还跑过我们小区几户人家参考装修风格,有2个业主都说买房是2016年买的。那么也就是说其实我当时买房的时候,并不是只有3楼和10楼有房子,这很明显的就是开发商当年在捂盘。
其实那时候我听说只有3楼和10楼了,心里还是蛮急切的,因为怕房子卖了买不到,但现在看来这就是开发商的把戏而已,给我营造了一种你现在不赶快买,那么以后就买不到房子的假象。
其实我们都知道房子是非常昂贵的商品,一般情况下来说其销量应该会比较慢,根据多年的经验,笔者认为一般的中小楼盘的卖完周期长达3年的时间,基本上这种楼盘大概也就几百户到一千户左右,而一千户甚至几千户的楼盘,卖完的周期则更长,有些甚至长达四五年的时间。
我有一个同学买的是某知名房企的房子,一个楼盘里有几千户,结果开盘第三年我同学去看房都还有不少的房子没有卖出去,而且我同学当时买的价格比开盘时候的价格还低上那么几百元每平米。
饥渴营销在楼市中真的运用了不少,不少开发商一开盘就是大把人连夜排队,然后你一去就通知卖完了,结果你隔一阵子再去会发现,还有房子没卖,其实开发商每次放盘都是几套几套的放的,目的就是要让你感觉到现在买房很不容易,都是先到先得,手慢则无。
回答于 2019-09-11 08:43:50
高品质的项目有卖完的可能,但大多数都是开发商的销售的套路。
开发商在开盘前会预留部分优质房源。一般情况开盘价格确实要比较优惠,但绝对不是最好的房源。
开发商的销售套路包括开盘前排号,有的开发商排号单会从50号起排,为的就是使客户感觉房源抢手,促成客户尽快下单。另外除了预留房源外,大型开发商开盘时都会人满为患,其中不乏有开发商花钱请来的暖场客户以抢房之势促成销售氛围。
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