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父母为什么爱买保健品？

保健品,老人,老年人父母为什么爱买保健品？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 而且是那种三无产品的，这么劝也不听，这么办？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

据中国保健协会统计，目前我国每年保健品的销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上。因为伴随着身体的日渐衰弱与疾病风险的增高，老年人成为了最具健康焦虑的群体，这也是为什么他们会成为保健品的主要受众。

父母爱买保健品，与人到中老年以后身体机能不可避免的下降有很大关系。一旦身体出现不适，他们对保健品的诉求就是能够治病，而一些保健品销售人员为了提升业绩，可能会夸大宣传，把保健品说成是什么都能治的“神”药。因为老年人分辨力比较差，又听身边的人说这个保健品怎么怎么好，谁谁吃了这个XX病都好了……可能抱着试试的心态也会买，在服用保健食品的过程中可能会给自己心理暗示有效果，可能对这款产品就很信赖了。

加上保健品推销环节最惯用的是“会销”手段，即针对老年人，利用会议、讲座、旅游、免费送礼品等手段，借机销售保健品。这一定程度上契合了当前社会上不少空巢老人的心理，子女工作比较忙，对老人关怀太少，这些推销商填补了老人缺少子女关怀的空白。那些保健品推销员，他们 一口一个“叔叔”、“阿姨”、“大爷”、“大妈”叫得热情而亲切，耐心地陪着老人拉家常，细心地询问老人的身体健康情况，隔三岔五地给老人打电话关心老人的生活，甚至帮老人买东西换桶装水……比亲儿子亲女儿贴心多了，这也拉近了销售人员和老年人的心理距离，老年人也对他们的信任度加强。