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新媒体时代，企业如何做好自媒体营销？

媒体,用户,互动新媒体时代，企业如何做好自媒体营销？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

新媒体时代，企业如何做好自媒体营销？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在实体店越来越难做，很多个体户和中小企业也开始偿试做自媒体，企业做自媒体一部分是为了做品牌宣传、另一部分是为了引流卖产品。




但是我们会发现一个问题，很多大中型企业没有耐心沉淀输出内容，他们常常采取更直接，更激进的方式，直接购买流量，或者找大V合作带货，比如辛巴合作的厂商，有一些商品是不怎么赚钱的，大部分商品利润也比传统渠道要低得多，但为什么都排队找辛巴合作呢？




流量。第一、即使利润率不高，但是量大，一个链接几十万单销量，一单赚1块，也有几十万；第二、即使利润率为0或者微亏，也可以打响品牌。辛巴徒弟爱美食的猫妹妹在直播间透露，愿意低价让利跟辛巴合作的厂商现在都过得非常滋润。这种企业与自媒体，大网红合作的模式是趋势，并且已经得到验证了。




但是尽管如此，还有一些个体户、小微企业没有实力找网红合作，他们是可以自建自媒体账号运营的。




一个个体户实体店如何做自媒体？其实也是以下几个基本的步骤，只不过变现方式更明确了，目标只有一个：引流找客户，转化更多的订单，具本步骤参看下图。




在订单转化这方面，可以通过直播，也可以通过私域流量（这是重点）来变现，相比传统的方式获客，通过自媒体获客成本要低得多。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、如何输出高品质的内容

如何输出高品质的内容,好多公司都有自己的价值观。我们自己做了一个特别简单的,我们都能用的,叫做树概念,定用户,立场景,讲故事,强体验,引传播。

第一就是树概念。简单来说树概念就是你跟别人不一样,为什么要选择你而不选择别人 。我们现在做自媒体的,传统方向都是我们做到了什么然后发出去,至少有10个自媒体。可能每个人写一个方向,比如孩子如何去玩这个车,比如用这个车怎么公共服务,当你有非常多方向的时候,所有的方向必须符合你的概念,就是你树的概念是什么,都要围绕它去展开。

第二个就是定用户。定用户很简单,其实很多人自己心中都知道用户群体是谁,但是还有两个要说,你要知道他们在互联网哪些角落里面,他们藏在互联网的什么地方,第三步你要怎么去跟他们互动,到达不是最终目标,互动才是真正目标,在互联网上到达没有价值,真正的价值的话是他愿意不愿意跟你互动,怎么可以持续互动,这是定用户的核心。

第三,立场景。比如说,北京的很多人是北漂,一年能看父母的机会特别少,他们不知道父母还有多少时间可以陪伴,他们每年给父母带了特别多东西回去,而大多数是没有用的。这是一个软硬很有变化的软垫,所以我们直接说一个小观点,就一句话,妈,我想让你多睡好15分钟,就一张海报,结果销量很好,在京东创造了一个记录。场景是什么,我们都有父母,都有相似的问题,如果你跟我一样,那就买床垫吧,让爸爸妈妈舒服得睡在上面。

第四是要讲故事。概念在互联网特别难传播,需要用故事来传输。故事可以包括合伙人的故事,创始人的故事,投资人的故事、创始人的投资等等,这些故事可以反复讲,只要觉得有趣好玩都可以讲,换句话说,现在为什么大量的创业媒体不好看,因为角度是一样的,为什么要去创业,碰到困难是什么,每年的专访都是一样的。所以我们需要看点不一样的内容。

树概念、定用户、讲故事都做完了。一次有两个方向,4+2,要让用户看到,要让合伙伙伴看到,要让行业看到,要让投资人和政府看到,要让人才看到,要让学界看到。

第六是传播。好内容有自传播性，传统媒体依然有价值,但是任何传统地方的投放请你一定要增加一点新媒体传播，如果以后打传统广告一定要分出一笔钱来做新媒。

总结一下,树概念简单来说就是跟别人不一样,第二用户画像,用户在哪,用户应该怎么去互动,没有互动的用户现在已经不叫用户。第三叫立场景,我为什么用你,什么时候用你。第四,讲故事,产品人的故事、创始人的故事、用户的故事都可以去讲。

2、如何用好自媒体

中国自媒体其实很简单,大V,泛行业的自媒体是最高的,大咖们都在上面,开复老师在上面,世忠老师也在上面,中间还有段子手,中V,这些人在某个行业很有名,他们是非常资深的用户,体验过我们的产品。

其次是影响力,大V不用出内容,他们只要写真实感受就行了。

第三,资深用户、品牌用户和口碑用户,使用过我们的东西,会反复传播。

大概就三个方向,前面是KOL,后面是社群。

也就是说，在推广方面，不仅是企业自己的自媒体平台，还要考虑到付费在其他有影响力的自媒体账号上进行推广，而自媒体账号的选择，可以就参考上面说到的几点来做。在自媒体软文投放时，如果找不到合适的自媒体账号，可以来投媒网软文发布平台看看，这里有1400家自媒体资源哦。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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