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为什么传统装修公司越来越难做？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 这是第三次创业，第一次大学毕业挣了点小钱，拥有豪宅豪车，身边的美女如云，胃口就更大了开了6个酒吧，不到一年的时间，全部关门，回老家哭了俩个月，然后在老婆的安慰与鼓励下又回到了北京开始第三次创业，还是和第一次一样，但我发现传统的装修真的是越来越难做了，现在别人都在做互联网+，我是不是也要转型？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答这个问题，首先说一下，并不是传统的装修公司越来越难做了，而是这几年传统行业不拥抱互联网都难做了，各行各业均是如此，从普通的零售批发到餐饮、出租等等，吃穿住行各个方面都受到了互联网的影响。各行各业的人都在说生意不好做，而不好做的根本是没有更好的利用互联网。历史发展的进程本身就是先进生产力淘汰落后生产力的过程，所以这也是最好的时代，家装4万亿的市场，现在真正的互联网装修其实并没有出现。

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言归正传，现在说说装修行业，本人在2009年就加入装修公司，在装修公司做过监理、主材、网络等。除了没有做设计师，别的岗位基本都做过，现在也在做一家专门从事简装的装修公司。见证了传统装修公司从建立到辉煌又到没落的全过程，曾经服务的公司在2009年一个城市的产值就近亿元，现在已经沦为街边小店。也见证了很多小伙伴自己辞职做装修的经历。

首先装修行业的门槛极低，并且各个消费水平都有不同的群体。家装从业者无论是业务、设计师、主材、工长、工人等只要有这个想法，马上就可以成立一家装修公司。而这家公司所用的资源一定是以前公司的资源，这自然造成了原公司的资源流失。并且装修属于低频消费，大部分人一生中也就装修一两次房子，所以不会有固定的消费客源，99%的客户都属于一锤子买卖，即使有回单，也是工长或者工人的回单。

其次装修公司的模式弊端，装修公司的模式都是发包模式，老板租个店面，让主材商提供样品，雇几个设计师、业务员公司就算成立了。公司接单子后，扣除公司的利润后分配给工长，工长又找几个工人，并且装修公司的毛利率通常都在40%以上。有的装修公司甚至连固定的工长都没有，有了单子现找工长。公司的监理通常没有工长懂得多，造成了装修质量的不可控。通常装修出现质量问题，小的问题装修公司会解决，大的问题一定是推卸责任，因为装修涉及到几个工种，而工人并不是公司的。所以质量问题只能寄希望于施工工人的水平和心情。并且装修一线的从业者，普遍素质不高。水电木瓦油 中的水电工、油工通常都是跟了一两年的年轻人就开始接活了，而木工、瓦工都是年龄较大的从业者，现在的年轻人很少有从事这两个工种的。造成了这两个工种特别是瓦工的短缺，很多瓦工师傅为了多赚钱，会忽视质量。很多问题都是在业主入住后慢慢出现的，使得装修公司在市场上口碑普遍较差。

再次随着近几年互联网的加入装修行业竞争更为激烈，各种装修平台本身并不从事装修，而只是获取客户流量，又把流量卖给很多传统的装修公司。造成很多传统装修公司本身就是获客难，现在获客成本更高。以前装修公司普遍采用的就是获取名单打电话或者业务员守小区的方式，随着现在国家保护个人隐私的加强，打电话的方式已经不可行了。而守小区就是一个小区要交钥匙了，各个公司的业务员就在小区门口守株待兔。而现在这个基本没用，很多业主在没交房的时候通过互联网就已经在别的装修公司交定金了。随着获客成本的提高，很多装修公司通过变相涨价，虚报工程量，偷工减料来实现利润。而作为上游的装修平台并没有约束装修公司的权利，这就造成了这行的体验极差。

这就是传统装修行业越来越难做的原因，而在这个条件下如何更好的运用互联网发展自己的装修才是我们更应该思考的问题。个人觉得在互联网的趋势下以后的装修一定是专业的设计公司做设计，装修公司来负责施工，第三方的监理公司。

未来随着精装房的普及，普通住宅的硬装将被软装而取代，真正要做装修的一定会是别墅追求的个性化，在这之前一定是我们先做好自己的品牌。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我有这么几个观点

因为房地产的火爆，引爆了不少与房地产相关的产业，而装修公司就是其中之一，很多皮包公司大量的乱入而造成这个行业的参差不齐，而导致了不少恶劣的影响
很多装修公司恶意竞价而导致在业主不懂的地方以次充好，也败坏了不少名声
很多装修公司承包过后又往下再次分包，导致工程质量堪忧
目前市场比较透明化了，业主现在比较精明，而又有空闲时间就选择自己选料装修

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我觉得大家目前都比较选择口碑和品牌的装修公司，而一些小的装修公司应该竞争力就比较小了！

回答于 2019-09-11 08:43:50

我前几年在装修公司做过设计师，觉得单子还挺好签，可能那时候装修公司没有那么多，客户对于装修也没有多大了解，碰上专业一点的公司就觉得能装好，尤其是从没见过漂亮的效果图，就容易被打动。而现在的装修公司如雨后春笋般涌现，价格，模式相差不多，竞争就变的更加强烈，没有自己的特色就没有吸引力。再者许多不讲诚信装修公司在过程中频频出现问题，客户对于装修公司已经不再盲目信任，越来越多的人选择自己考察装修也使得装修公司越来越难做。

我本人是90后，去年房子刚装修完，我没有选择装修公司来给我装修。 首先我比较反感别人来给我推销一些产品，传统装修公司的主要营销手段就是跑小区或者打电话，导致我不喜，我觉得大多数人会跟我一样。 二、好的装修公司价格贵的离谱，而便宜的公司用的材料和工人的技术又不能保证，毕竟在施工之前你见不到给你装修的工长和工人。三、后期出现质量问题得不到保证，合同怎么签全屏装修公司说了算，没有有效的监管。

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