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建筑工程投标,怎么提高中标率?
投标人,招标文件,项目建筑工程投标,怎么提高中标率?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 竞标建筑工程
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
啥事的难易,都是相对的,正所谓“方向不对,努力白费”,这里的方向,除了专业技巧,还有行业套路、更有市场角度的自我定位,以及风险“投机”,众多的天时地利人和,才能有大概率的胜算。
专业技巧
这是每个专业的基本功,当然在投标里也不例外,工程行业发展至今,除了最初的各种类似“低价”中标的套路,已然慢慢被实践证明是个巨大的“坑”以外,大家开始意识从综合管理、供应链渠道、工艺创新等等内部成本控制着手,打造自家竞争壁垒。
行业套路
每个行业都有,说到这里,很多人要说,工程投标套路多,都是“陪太子读书”,说那么多还抵不上一个“关系户”?无可否认,有不可描述的一面,可你有没有想过,市场上的项目多还是“太子多”?人家的关系都是天生自带的?
其实,当你得知到一个项目机会的时候,就按最不利的条件下分析,你的竞争对手范围,其实还是呈“中间大、两头小分布”。
既然,普通的大多数占主要,极好极差的占两头,那市场空间并不是想象的,被小部分挤压完了,重要的是你的选择。
举个不恰当的例子,甲方要求一定的资金实力,那你非要和比尔盖茨比有钱,这不是在自己和自己找不痛快么?
市场角度的自我定位
正如前面所说,有套路,也有市场机会,找到属于自己业务的最合适的“坑”才是硬道理。如果你目前实力比较薄弱,那就不要盯着高大上的“肥肉”项目,因为不用投标,就能想象得到结果。
价格报高了,明显没机会又浪费了时间,价格报低了,你幸运拿下了,结果才知道再好的一块肉,到你手上,干着干着,成了一块烫手山芋,力不从心啊。
但你的发展又需要一些高大上业绩的铺垫,怎么办?个人建议是,不妨迂回策略,长线发展。从比你强的公司,大多看不上也不愿接的“蚊子”小项目切入,不亏本即可,不为别的,只为以项目“会友”,总比你着急在城外半天,摸不着门要来得更简单直接。
风险“押宝”
没错,参与项目竞标,选择项目比盲目见标就投,还要重要,性价比也更高。有时候项目参与,更像是押宝,有的人参与过一次项目,后续的各种资源和机会扑面而来,有人就此也获得了转机。
当然,也排除不了“风险”,比如前面所说的,找大公司不愿做的小项目切入,不亏本少赚一点的思路去做,这里不是说,盲目我就为了能获得合作机会,就不管不顾这家公司是不是以后有更多的项目机会?是不是有只能做到一锤子买卖?或是信用口碑极差,等等。
所以,最好的选择,在于已知风险之下,自己对未来完全可控的前提下,而不是简单的碰运气,比如你在打算做短期亏损的前提下,是不是已经考察过这家公司是否是有发展潜力和空间的呢?
总而言之,工程投标想提高中标率,功课有很多,单单拼价格不是出路,全方位给自己公司找到合适的项目,合适甲方、合适的切入时机也是不容忽视的。
以上仅供参考。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
1、详细阅读招标公告,看自己是否符合条件,有不明白可以电话咨询 2、按照条件要求,带着各种证件资料到公告机关报名,进行条件审核,只是形式审查而已,只要资料齐全就可报名成功,当然,如果报不上名则万事皆休 3、购买招标文件,缴纳保证金,并按招标文件要求制作标书,密封交到公告机关。 4、投标截止日期结束时,开标(即对所有密封的投标书开封,公开所有投标人的报价),评标定标,择优确定中标人, 5、对未中标的归还保证金,中标的签订合同履行,中标人的保证金可能归还,也可能转为履约保证金(即定金)。 6、履行合同
你可以详细了解一下中国招标网,里面信息全面准确及时,并配有一站式服务项目,可以极大提高中标效率。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、详细阅读招标公告,看自己是否符合条件,有不明白可以电话咨询 2、按照条件要求,带着各种证件资料到公告机关报名,进行条件审核,只是形式审查而已,只要资料齐全就可报名成功,当然,如果报不上名则万事皆休 3、购买招标文件,缴纳保证金,并按招标文件要求制作标书,密封交到公告机关。 4、投标截止日期结束时,开标(即对所有密封的投标书开封,公开所有投标人的报价),评标定标,择优确定中标人, 5、对未中标的归还保证金,中标的签订合同履行,中标人的保证金可能归还,也可能转为履约保证金(即定金)。 6、履行合同
你可以详细了解一下中国招标网,里面信息全面准确及时,并配有一站式服务项目,可以极大提高中标效率。
回答于 2019-09-11 08:43:50
提高中标率,首先就要写好标书,中国比地招标网认为写好标书的前提就是精读招标文件。
了解招标人的需求,对招标文件理解的越透彻、细致,编制标书时就能踩到得分点,轻松避开“废标”地雷;对招标文件理解越细致,就能及时发现招标文件不明确的部分,为编制优秀标书争取时间;对招标文件解读越透彻,团队成员间任务就越清晰,团队协作就更和谐。
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