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建筑工程投标，怎么提高中标率？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 竞标建筑工程

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

啥事的难易，都是相对的，正所谓“方向不对，努力白费”，这里的方向，除了专业技巧，还有行业套路、更有市场角度的自我定位，以及风险“投机”，众多的天时地利人和，才能有大概率的胜算。

专业技巧

这是每个专业的基本功，当然在投标里也不例外，工程行业发展至今，除了最初的各种类似“低价”中标的套路，已然慢慢被实践证明是个巨大的“坑”以外，大家开始意识从综合管理、供应链渠道、工艺创新等等内部成本控制着手，打造自家竞争壁垒。

行业套路

每个行业都有，说到这里，很多人要说，工程投标套路多，都是“陪太子读书”，说那么多还抵不上一个“关系户”？无可否认，有不可描述的一面，可你有没有想过，市场上的项目多还是“太子多”？人家的关系都是天生自带的？

其实，当你得知到一个项目机会的时候，就按最不利的条件下分析，你的竞争对手范围，其实还是呈“中间大、两头小分布”。

既然，普通的大多数占主要，极好极差的占两头，那市场空间并不是想象的，被小部分挤压完了，重要的是你的选择。

举个不恰当的例子，甲方要求一定的资金实力，那你非要和比尔盖茨比有钱，这不是在自己和自己找不痛快么？

市场角度的自我定位

正如前面所说，有套路，也有市场机会，找到属于自己业务的最合适的“坑”才是硬道理。如果你目前实力比较薄弱，那就不要盯着高大上的“肥肉”项目，因为不用投标，就能想象得到结果。

价格报高了，明显没机会又浪费了时间，价格报低了，你幸运拿下了，结果才知道再好的一块肉，到你手上，干着干着，成了一块烫手山芋，力不从心啊。

但你的发展又需要一些高大上业绩的铺垫，怎么办？个人建议是，不妨迂回策略，长线发展。从比你强的公司，大多看不上也不愿接的“蚊子”小项目切入，不亏本即可，不为别的，只为以项目“会友”，总比你着急在城外半天，摸不着门要来得更简单直接。

风险“押宝”

没错，参与项目竞标，选择项目比盲目见标就投，还要重要，性价比也更高。有时候项目参与，更像是押宝，有的人参与过一次项目，后续的各种资源和机会扑面而来，有人就此也获得了转机。

当然，也排除不了“风险”，比如前面所说的，找大公司不愿做的小项目切入，不亏本少赚一点的思路去做，这里不是说，盲目我就为了能获得合作机会，就不管不顾这家公司是不是以后有更多的项目机会？是不是有只能做到一锤子买卖？或是信用口碑极差，等等。

所以，最好的选择，在于已知风险之下，自己对未来完全可控的前提下，而不是简单的碰运气，比如你在打算做短期亏损的前提下，是不是已经考察过这家公司是否是有发展潜力和空间的呢？

总而言之，工程投标想提高中标率，功课有很多，单单拼价格不是出路，全方位给自己公司找到合适的项目，合适甲方、合适的切入时机也是不容忽视的。

以上仅供参考。

欢迎关注【链上甲乙】，建筑行业老司机， 专注原创，定期分享工程圈内甲方、乙方那些八卦事儿。（已加入全网版权监控，未经授权，不得转载）。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、详细阅读招标公告，看自己是否符合条件，有不明白可以电话咨询 2、按照条件要求，带着各种证件资料到公告机关报名，进行条件审核，只是形式审查而已，只要资料齐全就可报名成功，当然，如果报不上名则万事皆休 3、购买招标文件，缴纳保证金，并按招标文件要求制作标书，密封交到公告机关。 4、投标截止日期结束时，开标（即对所有密封的投标书开封，公开所有投标人的报价），评标定标，择优确定中标人， 5、对未中标的归还保证金，中标的签订合同履行，中标人的保证金可能归还，也可能转为履约保证金（即定金）。 6、履行合同

你可以详细了解一下中国招标网，里面信息全面准确及时，并配有一站式服务项目，可以极大提高中标效率。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、详细阅读招标公告，看自己是否符合条件，有不明白可以电话咨询 2、按照条件要求，带着各种证件资料到公告机关报名，进行条件审核，只是形式审查而已，只要资料齐全就可报名成功，当然，如果报不上名则万事皆休 3、购买招标文件，缴纳保证金，并按招标文件要求制作标书，密封交到公告机关。 4、投标截止日期结束时，开标（即对所有密封的投标书开封，公开所有投标人的报价），评标定标，择优确定中标人， 5、对未中标的归还保证金，中标的签订合同履行，中标人的保证金可能归还，也可能转为履约保证金（即定金）。 6、履行合同

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回答于 2019-09-11 08:43:50

提高中标率，首先就要写好标书，中国比地招标网认为写好标书的前提就是精读招标文件。

了解招标人的需求，对招标文件理解的越透彻、细致，编制标书时就能踩到得分点，轻松避开“废标”地雷;对招标文件理解越细致，就能及时发现招标文件不明确的部分，为编制优秀标书争取时间;对招标文件解读越透彻，团队成员间任务就越清晰，团队协作就更和谐。

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