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淘宝配眼镜为什么这么便宜？

眼镜,眼镜店,丹阳淘宝配眼镜为什么这么便宜？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

淘宝配眼镜为什么这么便宜？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

刚在淘宝上定了一副眼镜，雷朋的架子488实体店1500，依视路的1.61钻晶A3 800 实体店2000 你说我选择正确吗？我把自己去年在实体店配的镜子寄过去了，照着那副镜子配

回答于 2019-09-11 08:43:50

我前年想配付好点眼镜，就去正街宝岛店配了一付，好几百。夏天二个月不到镜架挂耳朵地方起壳变色，妈的直接找它，给我换了付特便宜的，没法戴，小孩戴的那种。后来去别的小店子配了付金属的还行。

回答于 2019-09-11 08:43:50




因为淘宝店省去了实体眼镜店租金、人力这一块最大的支出。这是众所周知的，下面有一些数据，来给大家看下

关于眼镜行业属于暴利行业的印象起始于2002年的一篇文章——《2002年的中国十大暴利行业》，其实当时那篇文章里没有眼镜行业，是南京一家媒体在转载时将眼镜行业也加了进来，引发了一轮对眼镜行业的讨论。到了2008年，当网友票选暴利行业时，眼镜业跃居第二，仅次于房地产业，并且常年位列榜单。

2002-2006年榜单为个人制作，2008年为搜狐网投票 / 图：黄冠豪，中国城市公共品需求表达机制研究

可是，问题在于——如果眼镜行业是暴利行业，为什么这个行业竟然没有产生一家全国500强的公司？

零售其实不赚钱

在离南京市不到100公里的地方，就是中国最大的眼镜交易市场——丹阳眼镜城。2016年，丹阳年产眼镜架1亿多副，占全国总量的1/3；年产镜片3亿多副，占全国总量的75%。

丹阳眼镜城也许能打破眼镜行业暴利的传言。在南京卖两百多元的眼镜，这里50-80元就能买到。得益于产业化的运作，这里不仅价格低廉，速度也极快——从选镜片镜架到验光配镜，整个流程不足10分钟。

丹阳眼镜城似乎也在加重着暴利的传言。这里几十元的眼镜，南京却要卖到两百以上，在品牌连锁眼镜店配一副眼镜，价格多在500元-1500元左右，有些甚至要几千块。

去窥探中国的眼镜行业，南京和丹阳会是极佳的两个样本。

南京的眼镜店以零售为主，这些眼镜店大多选址于城市繁华地段、学校及医院等人口聚集的地方，租金十分高昂。而且，眼镜零售是服务业，需要提供专业的验光配镜以及相应的售后服务。这又带来了昂贵的设备和人力成本。

2016年10月2日，南京一繁华的商场内，装修个性的眼镜店 / 视觉中国

北大经济学博士郝继涛分析，对于规范的连锁店来讲，镜架、镜片毛利率50％左右。但这只是毛利率，一般企业都无法达到这个水平。

在企业实际经营中，假定毛利率为50％，分摊运营成本后，还有租金成本占营业额的14－16%；人力成本约13－14%；市场营销费用约6－8%；固定资产折旧3%；此外还有17%的增值税，50×17%＝8.5%；其他费用2%，包括配送、废品率等。

以上所有的费用合计在46.5－51.5%之间。在经营景气的情况下，净利率低至3.5%，在经营不景气的情况下，甚至亏损。

南京市2004年的调查显示，60%的品牌眼镜店根本不盈利，6年间倒闭了40多家眼镜店。

被认为是“眼镜第一股”的博士眼镜最能反映这种困窘。

2016年，博士眼镜营业收入有4.15亿元，毛利润为3.15亿元，但净利润只有3778.47万元，净利率只有9.1%。其中租金、物业、水电费达1.13亿元，占销售费用的50.67%。如果再算上工资、社保，两者合计占比就已超过了销售费用的九成。

排头兵尚且如此，其他的更不用说。三年间，博士眼镜开店147家，关店76家。

专业的服务隐形了

坐在眼镜店里验光，你以为自己最后只是付了眼镜的钱，但其实价值更高的验光费用也已经算了进来。这也是在淘宝眼镜店没有的成本。

作为一个半工半医的特殊行业，眼镜行业从业人员必须具备一定的眼科知识，而且能熟练操作。

尤其在开具配镜处时，顾客的屈光状态、屈光度、年龄、职业、配镜目的、用途都要考虑到，有戴镜史的顾客还要考虑原戴镜情况、原戴眼镜的屈光度及装配质量等内容，其实就相当于眼科医生了。

2018年1月7日，厦门某验光中心，一位青少年在接受视力测试 / 视觉中国

但在中国，视光专业发展一直很慢，直到90年代初，市场上才有验光配镜店。2006年上海眼科学会的调查显示，眼镜从业人员中大专以上文化程度的不足16%，但2008年中国城市总劳动力人口中32%有大专以上学历。

可以说，眼镜行业长期都是在低端制造、低端服务的处境中，人力成本也远低于本该有的水平。2008年，获得《眼镜产品生产许可证》的零售企业也只占总数量的1/3。

相对来说，规模较大的眼镜店在人力投入上更严格。一项2009年对11省140家直营店调查显示，这些店平均店面面积超过200平方米，且平均每家店有4名验光（配镜）师，中高级验光员和中高级定配工是主力，约占持证上岗人数的84%。相应的，他们的人力成本也会更高。

2012年10月3日，深圳横岗地铁站附近的眼镜城，配镜师正在配镜 / 视觉中国

一般来讲，普通的验光费用至少也要30-50元。国外验光需要预约，且验光价格多数在100美元以上，而眼镜则各个价位都有，相当于“医药分离”。

当发达国家眼镜行业以“视光师+配镜师”为搭配时，中国还是“验光师+营业员”。而很多眼镜店为了招揽顾客，还会打出免费验光的招牌。你以为买到的是便宜的眼镜，但其实还有更便宜的验光服务。

由于验光的服务没有定价，也难以竞争，眼镜店只能反复加入眼镜的价格战中，以低价吸引顾客，给人造成了“眼镜本来就不贵”的印象。

许多眼镜店一年之内员工流失就在30%以上，3年以上就要流失50%。大学视光学专业90%的医学视光学毕业生宁愿去县城当医生，也不愿到眼镜店，想要发展眼镜店的验光服务就更难了。

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