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保险与传销有什么区别？

保险业,互联网,传销保险与传销有什么区别？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

　　记者从泛华保险服务集团获悉，该集团新近收购的保险电子商务网站“保网”于2012年1月在全国范围正式改版上线，转型为专业的第三方保险交易与服务支持平台，目前该网站已集合国内多家保险公司的保险产品，支持价格、服务、理赔等全方位的在线查询和综合比较，覆盖车险 、旅游险、意外险 、健康险等多样化的保险产品，为投保人提供了较为全面公正的比较平台和安全便捷的自主投保平台。截至目前，泛华已与中国人保财险 、太平洋保险 、大地保险、阳光保险、天平汽车保险、中意人寿 、美亚保险等20多家中外知名保险公司建立起战略合作关系，数百款保险产品陆续在“保网”上架。

　　如此看来，保险网销已成为险企新的业务增长点。尤其从前述中国平安与阿里巴巴、腾讯之间的合作来看，阿里巴巴是国内最大的电子商务平台，拥有丰富的电商经验和企业客户基础，这些企业客户不但可以成为财产保险的购买者，其信用水平和交易记录亦可成为“众安在线”新险种的载体；中国平安最大的优势在于拥有保险、证券、银行三种牌照，业务深入金融服务的各个领域，旗下庞大的销售团队也将成为“众安在线”理赔服务的强大保障；腾讯作为国内目前最具影响力的品牌之一，拥有广泛的个人用户基础、媒体资源和营销渠道，为未来“众安在线”的发展和互联网金融的推广铺平了道路。

　　几家强强联手会否对险企目前的销售模式构成冲击？有专家坦言，阿里巴巴和腾讯强大的客户资源很可能会影响到传统的保险销售格局，目前的保险销售份额中，网销占比不足一成，如果腾讯和阿里巴巴发动自身强大的客户资源优势，推出各种优惠政策，有可能致使一些传统客户转向网销市场，从而改变保险销售的占比格局，届时险企之间的竞争压力就会大增。

　　移动展业节约成本

　　近年来，险企业绩增速普遍下滑，不少公司遭遇“开源”难，“节流”任务更加繁重。尤其是当前国内移动互联网用户数量已经超过4亿大关，使险企对于新平台在节约成本和拉动销售方面寄予厚望。

　　“如何应用移动互联网提供更多的增值服务将是险企当前考虑的主要问题。”有业内人士认为，在保险营销方面，实现移动平台上的全流程投保是险企与业外合作的主要目标之一，目前几家大型保险公司可以达到这一水平。但短期内，移动互联网还不能单独成为保险营销渠道，更多的还是传统渠道的辅助工具。因此，险企在跨界合作中还要进行更深层次的拓展。

　　目前几家大型保险公司已经拥有可以全流程投保的移动展业平台。平安人寿从2010年10月1日起，首推移动展业新模式，并在全国范围内使用，2011年7月，升级版移动展业新模式二代上线，据悉，这一模式的主要特点是为客户完成“了解产品——完成投保——获得核保结果——现场交纳保费——现场获得保单”整个过程。此后，多家险企亦推出类似的全流程投保模式，如太保寿险的“神行太保”、阳光人寿的“快易保”、中国人寿的“国寿e家”以及天安人寿与快钱合作推出的T-PAD服务平台等。

　　尽管利用移动互联网自主营销的时机还不成熟，但利用移动互联网为客户提供增值服务成为众多险企的共同选择，如自助理赔，车主只需用手机拍摄交通事故的车辆受损照片传送给保险公司，即可完成现场查勘、核赔定损、支付赔款的全过程。

　　“目前寿险90%的保单投保都通过这一平台产生。”中国平安集团副总经理兼首席保险业务执行官李源祥不久前在接受记者采访时表示，新平台对销售方式的改变，最直观的是一线业务人员身上的资料包“缩水”了，节省了打印和制作成本。

　　“前端服务的整合是后台一系列改造的结果，通过科技创新，我们省下的人力成本达到5000人，此外还有物流、纸张和环境成本。”李源祥说，以往客户签完保单之后，保险公司需要在后台完成初核、录入、核保等多项工作，而现在这些工作量已经大大减少。

　　策划人手记

　　面临严峻的挑战，销售在同业竞争中起着不可替代的作用，是决定险企市场份额的关键因素。然而，作为寿险业最重要的销售渠道和保费来源，现行保险营销模式随产生的管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等问题比较突出，导致保险业丧失可持续发展的经济基础和社会基础。

　　自《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》发布一年多来，在监管态度和市场压力下，险企纷纷基于自身发展的内在需要，开始思考、探索新的营销模式和渠道，取得长期以来从未有过的变化和进展——有的探索营销队伍扁平化管理，完善收入分配结构，试点员工制；有的拓展网络销售、电话销售、社区门店等销售渠道和方式，走多元化营销道路；有的建立后援支撑平台，提高管理和销售效率；有的通过设立专属销售公司、开展交叉销售整合资源，取得了一定成果。

　　相关链接

　　针对保监会近日发布的《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，保监会有关部门负责人日前在答记者问中表示，保监会积极鼓励保险公司拓展专业中介、网销、社区门店，交叉销售等销售渠道，走多元化营销道路。截至今年上半年，保监会已批准13家保险公司成立了保险销售公司，鼓励保险销售专业化、职业化经营。目前保监会正在积极研究和推动邮政企业代理保险业务专业化经营，总的来讲，就是希望增强新渠道、新模式的实力和市场占比，使保险营销改革转型有更健康的渠道来承接。(金融时报)

　保险是传销还是必需品

　　“我们的保险就是搞传销！”6日夜间经济学家郎咸平的一句话，引发了一场声势浩大的微博口水战。昨天，已经持续数日的战火并未有消散之意。

　　坚持保险业是永远的朝阳产业，被称为“平民理财大师”的刘彦斌获得众多保险从业人士的力挺，另一方郎咸平则坚持着原有观点不撒手。对此，保险专家表示，当前的保险营销制度存在问题，但是将它同传销相提并论并不合适。

　　“我们现在的保险是通过传销来屯钱。一个全无经验的保险推销员一个月佣金880元，他的上级就能拿到2045元……”郎咸平并不掩饰他对保险业的炮轰，认为保险业无疑是个暴利行业。节目中，保险业的“金字塔”结构以及保险营销员的诚信危机等都成为攻击的焦点。

　　这期在国庆长假期间播放的节目，在长假后的第一天获得井喷式回复。

　　“保险业不是暴利行业，保险也不是传销。保险是人们生活的必需品，人人都需要的。”理财专家刘彦斌随即发了一条为保险“正名”的微博。近两天里，刘彦斌相关内容的微博有上百条。而下面的一众回复中，也不难看出来自大量保险从业人员的力挺。

　　作为事件另一方，郎咸平并未在微博上作出回应，不过《财经郎眼》主持人王牧笛的微博上却是热闹不断。“保险业快成邪教了”“保险业的大小骗子们”，伴随言辞上的逐步夸大，双方口水战日渐升级。

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