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电脑城里都有什么坑人套路？
套路,型号,你的电脑城里都有什么坑人套路？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 经常有朋友在电脑城里买电脑被坑，这些卖家都有什么套路呢？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
“带军师这个略懂，出k单基本没望，一会儿捧杀军师，看能不能转型，不行就出串货，别忘了撕质保拿返点。”
什么意思？
没看懂？很正常，因为这是实体店的行话。
先声明，这里说的实体店主要是针对js，相信很多还是凭着良心赚钱的。如果你被坑过的话，前方部分内容你可能会觉得似曾相识。
我们先从销售的心理培训课说起。
我不得不再一次感慨，这是一门高深的学问。比如说心理暗示，无论你指定具体配置还是具体型号，js都会拿两台机器过来，一台是你指定的，另一台是相似的。这并不是多此一举，两台会让消费者产生二选一的感觉，而这种感觉所带来的潜意识就是确定要买这个品牌的产品。如果只有一款产品的话，消费者会自觉的去找其他品牌进行对比，客户就容易流失了。不知道你get到其中的点没？
如果没有也没关系，不妨看看js的经典问法。
“谁买电脑”——确定目标客户和付款方，也就是忽悠谁；
“有没有看中的型号”——确定客户是否做了功课，也就是忽悠对策；
“主要用来做什么、配置要求”——确定客户的阶层和需求，也就是忽悠方向；
“哪个价位”——确定能赚多少钱，开宰……
全都是套路。
当销售要掌握心理学
学生党应该经常会听到这样的话，“学生买电脑都是花的父母的钱，赚钱不容易我们也知道，我给你好好挑一挑，价格给你压最低，赚你再多也都是进老板的腰包，我们也赚不了多少。不赚你钱就当交个朋友，以后有朋友买电脑来我这，我给你便宜。”这段话其实涉及到了销售中的影响法则和互惠法则，简单的说就是套近乎赢取信任，主动付出赢取利润。
卖电脑玩的就是心理战，从你一进门，你的穿衣打扮、手机、手表、谈话风格，js都看在眼里，基本能断定你是什么样的人，然后依照你的口味制定相应的对策，从心理上一点一点击垮你的防线。
在你不知道的地方做手脚。
偷换硬件、样机、翻新机这些都太小儿科，大家都知道这里就不多说，我们说一说你可能不知道的地方。有时候我们经常会被问要不要发票，不要发票会便宜点。一种可能是为了避税，还有一种可能就是外区货。
串货不能享受免费售后
多数品牌都有本区和外区之分。区别在于一些地区进货量大，它就有议价能力，单价会低一些，而另外一些地区进货量小，单价偏高，这中间就产生了价格差。而厂商有明文规定机器不能在这两个区内跨区卖，但一些js通过关系能搞到机器，我们称为串货。
其实外区货和本区货在产品质量上没有区别，但其中的价格差能多赚不少。外区货没有带发票的，只有收据。收据你懂的，只是一个凭证而已。出售外区货是不允许的，但js自己再注册个公司专门卖外区货，只要不归官方管就ok了。
为什么js喜欢推荐其他型号电脑。
“你说的这个机器，我跟你说，不如这个，你看看，真四核，4G显存，价格和你看的那个差不多，不如买这个。”
“哎呀不好意思，大兄弟，你要的机器没货了，要不你看看这款，这个配置更高，才贵***，性价比比那个高。”
js总是喜欢推荐其他产品，为什么？这个问题最简单，因为js觉得赚的不够多。这里也有个行话，叫转型。
转型分两种，一种是高配变低配，什么“真四核”“大显存”最容易糊弄小白；另一种就是比高配更高配，以前赚你500，转型赚你1000。转型的目的就是高利润。
遇到转型怎么办？懂得话就看看，说不准真能碰到合适的机器，当然这种概率比较低。不懂得话直接就走吧，没什么好说的。
转型的目的就是高利润
最后我们来翻译一下开始的那句行话：“购买者身边有懂行的（军师），想要赚1000以上（k单）不太可能，一会儿的时候多夸夸懂行的，看能不能推荐其他机器（转型），要是还不行就卖他个外区货（串货），无论怎么样，一旦成交记得留下质保卡，到时候拿返点。”
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
太多了，无论是CPU还是显卡，为什么那么多型号，就是区别性能的，同理笔记本也是一样的，要想不被坑，之前一定要找个电脑城里这些套路的人，不然就提前在网络找个想买的电脑型号看好价格再去买
回答于 2019-09-11 08:43:50
电脑城商家套路，今天你中招了吗？
相信很多到实体店电脑城买电脑的人都深有体会，高高兴兴的去买电脑，一肚子火气回来，花了冤枉钱不说，还买不到自己喜欢的电脑。千条路万条路，也抵不过商家的套路，为了避免大家以后去买电脑时吃亏上当，特整理一套商家套路流程，把防坑秘籍送上。套路有点多，文笔有限，凑合着看吧。废话不说，进入主题。
1.套路之欢迎篇，--探底，
导购员引你进入商场，殷切的询问你对电脑的要求，比如，什么品牌的电脑，什么配置要求，什么用途，什么价格，顺便探下你对电脑的熟悉情况，为下一步套路做准备。作为消费者，你可以胡吹海吹，捂紧钱袋就可以了。这步不细说，都不会出问题。
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