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怎么看待现在的定制家居行业？

家居,行业,都是怎么看待现在的定制家居行业？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 最近两三年，家居行业多数企业的日子都不太好过，关店、缩店现象时有发生，定制家居却如雨后春笋般涌现出来，你是如何看待现在的定制家居行业的呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

全屋定制，这个听上去很高大上的行业，已经low到不行了。

这个特指以索菲亚、尚品宅配、维意定制等一票广东企业为主的，以实木颗粒板为主要材质的全屋定制

先说结论：这个行业目前都是快餐定制，已经丧失了定制应有的调性与特质，都在走定制成品化、定制模块化，用了一个工业化4.0柔性生产做美好的包装，在这个包装下用价格极低的材料、接近于0的设计与工艺（与成品相比），但却卖出了比成品高不少的价格。

我就是做这个行业的，不怕怼

这个行业的渊源我就说我大致了解到的

2000年前后，美国史丹利的安防五金衣柜移门进入国内市场，因为起初产品都是美国标准，与国内的建筑不匹配，所以当时史丹利公司的解决办法就是发货到经销商处，经销商在当地进行再加工，裁剪尺寸，逐渐由了定制的概念。

而后尚品宅配的前身，广东圆方软件，开始进入市场推销自己的软件给家具厂，但市场反馈并不是很好，家具老板还是比较土，赚钱那么爽，要你软件干嘛，于是圆方软件开始自己建厂，用自己软件去完善应用，尚品宅配诞生

差不多同一时间，索菲亚成立，从衣柜切入市场，与欧派等橱柜企业形成差异化，几年下来发展的非常迅猛，但并没有引起欧派的注意，此时的欧派橱柜市场玩的正爽，其实欧派自身是有衣柜的，也很多年了，但一直不温不火，集团也不重点推。

2008年左右，索菲亚依靠定制衣柜，一路高歌猛进，而尚品宅配此时打出 全屋家具数码定制，在当时建材家具行业普遍没什么科技噱头的情况下，尚品宅配的终端已经开始标准化的多屏幕终端系统，只要对板材用扫描枪过一下，屏幕上立马就换成了不一样的方案，而且全屋家具非常便宜，2万多块钱就能买很多件，集团也开始终端发力，对设计师进行严格训练管理，此时尚品宅配也拿到了几千万的投资。

传统大佬还在打瞌睡，

这一切直到2011年索菲亚上市，给了欧派当头一棒，欧派开始反思，着力发展衣柜事业部，那几年的欧派经销商都知道压衣柜项目多紧，几年下来欧派衣柜由原先的集团边缘产品，一年几千万的量，就发展到了集团2号产品，一年十几亿的销量。

这几年下来，好莱客等品牌也纷纷上市，整个建材家具圈还没哪个品类有这么多上市公司。

2016年，广东衣柜展已经改名定制展，号称定制元年，这一年箭牌一个做马桶的也开始做全屋定制了，大王椰、兔宝宝这些板材供应商也纷纷推出自己的全屋定制品牌，这个行业不带个全屋定制，都不好意思跟人打招呼了

2017年，单单一个3月份就3家做定制的公司上市，尚品宅配、皮安诺、欧派，尤其是尚品宅配、欧派上市后资本市场一路看涨，一个月就涨了好几倍，市值逼近400亿

这个行业的现状呢，我就从终端的设计师来说，刚毕业的学生都能去做，因为都是流水线作业，我去年操盘了一个品牌，设计师都是刚毕业的学生，也照样卖的嗷嗷叫，软件库里有的是案例，只需要去业主家量量尺寸，做些简单改动就行了，95%以上的根本不会去给你规划居家生活习惯，收纳需求量，设计风格，与装修水电怎么交底配合，这样的设计师出来的方案都是接近标准的产品，因为没有什么设计功底与生活经验，所以他们会给你讲品牌，讲环保，这是非常可笑的事情，但业主很认这个环保啊，材料啊，品牌啊，哎。这些跟定制有一毛钱的关系啊，讲真，市面上任何一个大品牌的产品，我都能给你做出来，而且你绝对看不出来，我还能用他们包装好的话术去套路你，我只要挂个他们logo，你根本不会知道这个货是我自己做的。

火遍家居行业的全屋定制,2019年已进入饱和衰退期,产能严重过剩，还有不少全屋定制行业的同仁已经入不傅出，苦苦支撑，希望有朝一日重新火起来.

全屋定制行业无法再辉煌了，除了房子以外，紧缺的产品，可以涨价，过剩的产品，只能便宜亏本抛售，前两年猪肉，有时低于成本价出售，今年猪瘟病毒持续扩散，导致供给不足，所以涨价，现在没有任何原因导致全屋定制供给不足，而且很多做装修的，地板的，门窗的，大理石的纷纷涌入这个行业，但是房子不会增加，做一户少一户，如此下去，还能重现曾经的赢利吗.

现在由于全房定制门店数量过多，大家都在抢单，利润低，还且单子还很少，没有足够的数据，团队结成不了队形，效率非常低，全房定制行业的上半场，以圆方，三维家，酷家乐，各种拆单软件和机器设备对工厂供给端的改造提高效率. 全房定制行业的下半场是以互联网为工具的兴趣社群和家居文化社群对门店需求端的改造，未来不做社群和不做社交化的店铺将不复存在。用财经专家吴秀波老师的话说，不做社群将无商可谈。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在的定制家具市场其实在17年一线品牌纷纷上市融资进入资本市场无疑是一块大蛋糕等待瓜分，18年下半年经历了大洗牌，就像凛冬一样小品牌和小厂纷纷走上了破产倒闭的道路，一线品牌已经由线下慢慢的转型抓线上资源，也是因为消费群体的转变和新媒体的兴起，所以可以看到现在的定制家具行业也在转型。由最早的单品衣柜，橱柜延伸到全屋定制，都是想占领市场大的份额;但是从18年开始一线定制品牌已经不满足板式全屋定制，都开始逐步延伸至窗帘，木门，墙纸等软装行业，这里延伸出来的是即将推行彻底的一站式大家居模式，模式彻底成型成熟后可以从某种程度上说，定制家具行业的敌人已经不是同行业的竞争品牌，而是要与基础装修公司做市场斗争，现在的定制家具市场也是处在一个转型实期，

以前仅为个人观点，

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