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亚马逊问答：广泛广告变精准后，转化变很差，这该如何解决？

预算,小词,流量亚马逊问答：广泛广告变精准后，转化变很差，这该如何解决？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 问题：我之前产品只打小词，之前广泛也只有小词（ABCD型）操作，将大词加进去br之后，这些小词就没啥流量了。而且大词（ABC，AB）实在是很大，带来的大多数搜索词都不转化，可能点一百来下就出五六单，感觉打不起，请问您觉得我这个情况应该怎么调整呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题，有几个方面会影响：

1，预算分配有限-预算太少有直接关系，预算在大词进入后，小词失去了抢预算的机会，因为大词更容易获得展现机会

2，提前否定没做-大词加入广泛组后，没有提前否定本身的大词流量；

3，加入大流量词后，没有注意原长尾词的转化维护，大词的流量匹配影响了原长尾的转化

调整的做法可能这样来

我们还是要分清楚产品运行的阶段，来决定大词流量的操作是不是时机合适，关系到否定出去的大词如何操作；大词的转化一定没有长尾词高，所以从大词-热词-长尾，和从自动-广泛-精准一样，广告都是按漏斗模式把转化优化到最容易转化且稳定的点上。

1， 回到广泛本身，在加入大词时，可能直接先精否掉本身，这样这个大词就变成了长尾词结果

2，大词加入后，能软低价起测；低价是对比于原广泛组的长尾词，要保原来长尾词的转化稳定

比如：新加入ABC, 原来已投ABCD且出单还不错，这时，我们要注意ABC先低价，是考虑匹配的相关系原则，ABC的流量匹配结果已经包含了ABCD，我们要把原来转化好的长尾词流量还在ABCD上出单，而不是抢到ABC这边；合理的结果是，在ABC加入后，更精准的转化流量（ABCD相关）还是从ABCD上出单，让匹配按相关性稳定下来后，看ABC的效果，再针对ABC来优化，进行适量加价关监测ABC搜索结果没有出现ABCE的更相关结果。

3，如果不想大词入场先低价，那就要在新的一组做ABC投放，同时否大词本身，以及ABCD，就是另一组广泛中已投过的长尾词，避免流量撞车，重复投放，造成自已的广告互相竞争。

4，预算问题，如果转化分布合理，还是有词明显没有适量的曝光，那就是增长预算，因为预算分配上，会优先表现好的，更容易展现的，一些小词抢不到预算也正常。增加预算要对已投词的CPC大致有一个合理的出价，不然会造成一些词大量曝光且转化不好而措手不及。

5，匹配的尝试，小量预算的时候，也可以用固定出价，来保证小词也得到预算的分配，只降低更容易表现出，小词没有曝光（在小预算的前提下）

6，广泛词投放过多，预算分配越往小词越难展现；一般预算充足，表现在通过合理CPC出价，每天开支用到预算的70-80%是比较好的，不会因为预算不足错失流量机会

临时思考下，以上整理可能有疏漏，广告要思路正确，多分析报表，关注细节，数据走势，多尝试，都能找出来一个适合产品的操作方法

提示：

以上只按广泛这个问题的一个调整，如果长期优化，考虑转化的稳定性，还是把转化词在精准操作的好，精准可以实现一对一，精准监控；也可以单活动/单组/单词，精准到极致，主要看转化词是不是值得大精力的维护。

回答于 2019-09-11 08:43:50

本身这种操作是错误了，流量级别不同的词不要放在一起推，容易造成原有广告推广转化失去平衡。对于大词单独开一个广告组去推广去优化为宜。