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亚马逊问答:广泛广告变精准后,转化变很差,这该如何解决?
预算,小词,流量亚马逊问答:广泛广告变精准后,转化变很差,这该如何解决?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 问题:我之前产品只打小词,之前广泛也只有小词(ABCD型)操作,将大词加进去br之后,这些小词就没啥流量了。而且大词(ABC,AB)实在是很大,带来的大多数搜索词都不转化,可能点一百来下就出五六单,感觉打不起,请问您觉得我这个情况应该怎么调整呢?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题,有几个方面会影响:
1,预算分配有限-预算太少有直接关系,预算在大词进入后,小词失去了抢预算的机会,因为大词更容易获得展现机会
2,提前否定没做-大词加入广泛组后,没有提前否定本身的大词流量;
3,加入大流量词后,没有注意原长尾词的转化维护,大词的流量匹配影响了原长尾的转化
调整的做法可能这样来
我们还是要分清楚产品运行的阶段,来决定大词流量的操作是不是时机合适,关系到否定出去的大词如何操作;大词的转化一定没有长尾词高,所以从大词-热词-长尾,和从自动-广泛-精准一样,广告都是按漏斗模式把转化优化到最容易转化且稳定的点上。
1, 回到广泛本身,在加入大词时,可能直接先精否掉本身,这样这个大词就变成了长尾词结果
2,大词加入后,能软低价起测;低价是对比于原广泛组的长尾词,要保原来长尾词的转化稳定
比如:新加入ABC, 原来已投ABCD且出单还不错,这时,我们要注意ABC先低价,是考虑匹配的相关系原则,ABC的流量匹配结果已经包含了ABCD,我们要把原来转化好的长尾词流量还在ABCD上出单,而不是抢到ABC这边;合理的结果是,在ABC加入后,更精准的转化流量(ABCD相关)还是从ABCD上出单,让匹配按相关性稳定下来后,看ABC的效果,再针对ABC来优化,进行适量加价关监测ABC搜索结果没有出现ABCE的更相关结果。
3,如果不想大词入场先低价,那就要在新的一组做ABC投放,同时否大词本身,以及ABCD,就是另一组广泛中已投过的长尾词,避免流量撞车,重复投放,造成自已的广告互相竞争。
4,预算问题,如果转化分布合理,还是有词明显没有适量的曝光,那就是增长预算,因为预算分配上,会优先表现好的,更容易展现的,一些小词抢不到预算也正常。增加预算要对已投词的CPC大致有一个合理的出价,不然会造成一些词大量曝光且转化不好而措手不及。
5,匹配的尝试,小量预算的时候,也可以用固定出价,来保证小词也得到预算的分配,只降低更容易表现出,小词没有曝光(在小预算的前提下)
6,广泛词投放过多,预算分配越往小词越难展现;一般预算充足,表现在通过合理CPC出价,每天开支用到预算的70-80%是比较好的,不会因为预算不足错失流量机会
临时思考下,以上整理可能有疏漏,广告要思路正确,多分析报表,关注细节,数据走势,多尝试,都能找出来一个适合产品的操作方法
提示:
以上只按广泛这个问题的一个调整,如果长期优化,考虑转化的稳定性,还是把转化词在精准操作的好,精准可以实现一对一,精准监控;也可以单活动/单组/单词,精准到极致,主要看转化词是不是值得大精力的维护。
回答于 2019-09-11 08:43:50
本身这种操作是错误了,流量级别不同的词不要放在一起推,容易造成原有广告推广转化失去平衡。对于大词单独开一个广告组去推广去优化为宜。
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