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律师进行专业定位需要把握哪几个关键因素？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

律师进行专业定位需要把握哪几个关键因素？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、趋势判断。

当我们看法律服务市场时，针对不同的市场定位，会需要使用不同的策略应对。从宏观来看，整个市场可以分为三种类型：




（1）新兴市场。

新兴市场就是我们通常意义上说的“蓝海市场”。选择这个市场，要注意两个方面：一方面是在这个市场上，自己的专业能力怎么样；另一方面，对趋势的判断能力究竟怎么样。前者，很多律师大多自己能够把握，后者，很多律师往往拿捏不准。主要是不知道新的领域，究竟有没有法律服务需求，需求怎么样？存在不存在伪需求？

要解决这些问题，除了常用的“市场调研”之外，还有一些简单的方法，比如在网上评论区找客户的痛点，评论区里大量的人用大白话讲的很清楚；也可以在竞争对手的海报和文案里找客户痛点。方法很多，涉及内容太多，需要的可以联系我们，把相关资料发给你。




（2）现有市场

现有市场，指已经形成了法律服务的模式和方法，很多律师已经介入的市场。

面对现有市场，律师要确定自己的核心能力，这个核心能力一定要是差异化的。主要从三个方面考虑：一是服务方式；二是服务附加值；三是服务产品的设计。你要从更深的角度，建立自己的竞争优势。




（3）长尾市场

律师行业其实一直存在一个“长尾市场”，这是律师行业的性质决定的——人工服务、个性化服务，成本无法降低。
在长尾市场里，律师主要考虑的是提高法律服务的效率。用效率来撬动市场，增加业绩。那该如何提高效率呢？

只有一条路：分工+专业化+技术手段
分工和技术手段，是为了提高速度；专业化是为了提高质量。

2、流量

在这个流量时代，流量代表客户，流量代表业绩。

法律服务的特点，非常明显：“低频”、“偶发”。这两个特点，决定了律师“获取流量”（有效流量）是非常困难的一件事。你没有办法像卖东西一样，在特定渠道针对目标客户做个硬广，流量就过来了。

因此，律师的引流能力，变得非常重要。一定程度上，决定了你的业绩增长。那么，如何引流呢？“嘉泽法务”公众号里有大量的文章可以参考，有兴趣的律师也可以参加律智星团队组织的“引流实操行动营”，行动营里，律智星团队将手把手带你进行客户引流。




3、律师的个人品牌

律师行业，提供的是一种专业的法律服务，显著特点在于品牌形象要严重依附于“个人”。绝大部分业务，一定是通过律师个人业务实践来实现的，而无法像其他行业一样，仅仅通过产品爱实现。所以不论你是不是刻意在经营自己的形象，你的个人品牌就在那里。区别只是，别人对你个人品牌的形象认知，是清晰的还是模糊的，是高大上，还是相反；是广为人知，还是鲜为人知。

如果你在个人品牌这件事上做得好，这种品牌价值，对客户来说是降低选择门槛，对律师来说，是提高获客效率和案源质量。既能提升律师工作的社会价值，也能提升个人的财富价值。




4、律师的法律产品设计和包装




（1）设计法律服务产品的三个核心心法

·一定是从目标客户的需求中提炼出来。

·一定有明确的服务清单。

·要有目标感，场景感，交付感

（2）设计和包装法律服务产品的流程

了解客户需求--了解客户解决问题的场景--列出解决问题的主线--确定范本--明确价格--定稿成品