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亚马逊问答：大促过后，广告CPC飞升，转化很差，能关广告吗？

流量,产品,类目亚马逊问答：大促过后，广告CPC飞升，转化很差，能关广告吗？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 问题：大促过后，广告CPC飞升，转化很差，能关广告吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题，实质是流量转化下掉造成的，大促时大量卖家的折扣，秒杀，把市场有效购买提前转化了不少，所以大促过后，大部分产品的转化率会明显下降，明显的表现就是，转化走低，但是排名不一定掉，有些还会上升；

排名包括产品类目排名，以及主要关键词排名，大家看过我分析的其它内容应该会发现，我对词的排名的关注要远大于产品排名，因为产品排名靠销量保持，销量靠搜索流量词的转化完成的，有多少订单转化和流量词的排名有直接关系，所以我们直接关注产品主要流量词是没错的，产品排名可以做为分析竞争状况的指标（插点相关知识点）

所以这里要分三种情况，

1，产品排名，和主要流量词排名保持相对稳定的，不用慌，可以适量压缩广告预算，能精准干预的，可以降一些CPC，把开支降下来，因为现在大部分流量转化不好，无效开支会增多；

2，产品排名，特别是主流词排名下降明显的，要盯一下竞品是不是有大促后冲量（站外，站内大折扣）；因为整体转化的低谷时，单量峰值降低，喜欢刷单的同行这时候是最小成本了，原来要刷几十单才动的排名，现在可以几单就可以了，所以一些红海大类，会有这种情况；有些卖家会在低谷时冲排名，以在流量恢复时，有一个阶梯提升。

这种情况呢，我们要清楚自已的 利润底线，以及自已的运营目标，要抢点排名，就大折扣，抵消一部分竞品的影响；比较佛系呢就收收缩预算，保持主要流量点稳定就好。

3，排名下降，还有一种就是产品所在的类目，一起下降，就是不多的流量转化，给了别一些产品类目，所以有节点，二级，三级类目...，这里就是要关注同行竞品的状况，是不是和自已产品一致。

这种情况是市场导致，收缩预算，省钱比较好，所以要清楚自已产品的流量趋势。

亚马逊不同类目产品种类很多，按市场流量自然变动，销量在低谷时变化明显，了解相应的行业情况上，以及流量趋势，再结合我们运营的阶段目标（冲排名，还是保利润）我们就能对现在的操作做出一个全理布局了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

专门选那种不开广告也能出单的产品