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亚马逊问答:大促过后,广告CPC飞升,转化很差,能关广告吗?
流量,产品,类目亚马逊问答:大促过后,广告CPC飞升,转化很差,能关广告吗?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 问题:大促过后,广告CPC飞升,转化很差,能关广告吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题,实质是流量转化下掉造成的,大促时大量卖家的折扣,秒杀,把市场有效购买提前转化了不少,所以大促过后,大部分产品的转化率会明显下降,明显的表现就是,转化走低,但是排名不一定掉,有些还会上升;
排名包括产品类目排名,以及主要关键词排名,大家看过我分析的其它内容应该会发现,我对词的排名的关注要远大于产品排名,因为产品排名靠销量保持,销量靠搜索流量词的转化完成的,有多少订单转化和流量词的排名有直接关系,所以我们直接关注产品主要流量词是没错的,产品排名可以做为分析竞争状况的指标(插点相关知识点)
所以这里要分三种情况,
1,产品排名,和主要流量词排名保持相对稳定的,不用慌,可以适量压缩广告预算,能精准干预的,可以降一些CPC,把开支降下来,因为现在大部分流量转化不好,无效开支会增多;
2,产品排名,特别是主流词排名下降明显的,要盯一下竞品是不是有大促后冲量(站外,站内大折扣);因为整体转化的低谷时,单量峰值降低,喜欢刷单的同行这时候是最小成本了,原来要刷几十单才动的排名,现在可以几单就可以了,所以一些红海大类,会有这种情况;有些卖家会在低谷时冲排名,以在流量恢复时,有一个阶梯提升。
这种情况呢,我们要清楚自已的 利润底线,以及自已的运营目标,要抢点排名,就大折扣,抵消一部分竞品的影响;比较佛系呢就收收缩预算,保持主要流量点稳定就好。
3,排名下降,还有一种就是产品所在的类目,一起下降,就是不多的流量转化,给了别一些产品类目,所以有节点,二级,三级类目...,这里就是要关注同行竞品的状况,是不是和自已产品一致。
这种情况是市场导致,收缩预算,省钱比较好,所以要清楚自已产品的流量趋势。
亚马逊不同类目产品种类很多,按市场流量自然变动,销量在低谷时变化明显,了解相应的行业情况上,以及流量趋势,再结合我们运营的阶段目标(冲排名,还是保利润)我们就能对现在的操作做出一个全理布局了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
专门选那种不开广告也能出单的产品
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