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亚马逊问答：多变体产品推广acos越来越高这个怎么操作？

变体,多变,流量亚马逊问答：多变体产品推广acos越来越高这个怎么操作？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 多变体产品推广时，整体上出单不稳定，几个变体转化也不稳定，刚开始推还好，每天有出单，后来越来越差了，有些变体一直不出单了，整体转化走低3-5%，acos越来越高，这个怎么操作？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

多变体推广比较复杂，按精品的思路，一开始是用多变体测试市场，找出转化最好的1-2款，做产品精选的，如果一定要多变体来做，要先确定是互补型，还是互为竞品型，

-互补就是可以多变体之间形成组合购买的，

-互为竞品，是在多变体中买家大机率只会买其中一个

如果互补型的还好，按实际表现效果留下表现最好的即可；互为竞品的要考虑每个变体的调整对其它变体的影响，这里有几个注意的点：

1，互为竞品的多变体要确定最优转化变体

2， 广告主推变体要和转化最优变体对应

3，主推变体价格长期有优势，保持最多转化，做为引流，广告权重载体

4，多变体之间是功能差异，还是色类，还是大小，要分析差异特征是不是一类影响搜索流量的细分市场

可参考的方法，这里是一种操作思路，实际数的处理要按产品的实际表现，实时监控，进行调整

1，转化最优变体做大折扣，稳定转化，然后加大转化

其他变体作为共享转化者，跟随主推变体转化，不能抢主推的转化率

2，广告前期可全投所有变体，按最优表现选择长期推广变体；包括变体对应的细场细分流量词

3，流量词细分要精准，从自动，广泛找出转化稳定的流量词，避免乱打带来的无限开支

4，对于风格明显差异大的变体，可在主推变体外，确认细分流量词后，做单独广泛推广，按流量大小以及投放回报决定精准投放，具体按实际数据判定

注意：操作前期，要快速找到最受市场欢迎的变体以及相应的主推流量词