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亚马逊问答：优化了几轮，转化率仍然不好，该怎么办？

流量,广告,产品亚马逊问答：优化了几轮，转化率仍然不好，该怎么办？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 亚马逊广告，核心词推广的时候每跑完一个周期看数据发现转化率低或者没转化，就下调出价，几轮优化下来，竞价已经很低了，转化也仍然不好。这种情况会不会陷入一种恶性循环—转化差-降价-因为出价低，位置差，广告在购买低峰出现-转化更差，慢慢这个词就彻底没转化了，这种情况应该怎么调整词的竞价呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于这个问题，这也是大部分热词会面临的问题，排除掉产品性价比很突出，差异性明显，可以自动转化（广告引流之后），其它大部分热流的类目都是红海状况，所以会出现问题的情况，转化不好，降价，流量更差，转化更差，最后有单没单的；

在找到有效办法解决这个运营问题之前，我们要先明白二个大的系统问题

1，广告的目的，

2，流量词的权重逻辑

“广告的目的”

大多数老卖家应该都清楚，是引流，只是引流，客观来说引来流量他们任务就完了，转化好是我们的最终目标-成单，这个环节，就要确保引流的环节，所操作到的流量词越精准越好，还有竞争力和产品当前的权重相匹配，不然都是会浪费钱，出现问题中的情况。

“流量词的权重逻辑”

流量词在选择精准，竞争力匹配的前提下，怎么样从底部，一步步打到中部，以及更高呢，这里边还是从广告引流的功能说起，

因为权重要转化积累：

-转化由一个个点击带来，

-点击由稳定的曝光带来，

-稳定的曝光由稳定的流量词的展现位带来

所以我们出价就是竞拍一个个流量词的位子，或前或后，第1/2页，不同的位子的流量，转化都不一样；但是我们想建立和这个流量词的关联，并转化，就一定要稳定有点击出来，如果一味的降价，就会实际上在把流量位让给对手；当然如果目前产品在这个位子竞争力不足，我们快速试过，可以降低或换能带来转化的流量词；

所以要解决上述的问题；不一定是资源的问题，从产品本身流量定位，详情定位（核心词系匹配的精确程度），还有广告的目前操作流量词是不是合适，这里边有一个快速试错，定位产品能转化的流量词的一套逻辑，就是CPC精细化运营，知道每一分投广费的目标，乃至细到每个主要流量词的展示位的变动，每一个投放测试 都是有目标的，这样就能尽快找到产品更容易匹配，更容易转化的词，或展示位子。

运营精细分是一个系统性的数据分析，有感仓促写了一段，不全面，有时间可以多交流

回答于 2019-09-11 08:43:50

产品只有广告这个途径去推广产品，本身说明自己的资源有限，运营还是停留在最底层面。同时广告表现又不好，可以从listing方面去思考了，我们说广告只是一个展示作用，是否能带来转化还是取决于产品本身，不妨试试价格调整，促销活动等去刺激转化的提升，如果还没有效果，建议主动放弃该产品为好。我们要知道，做亚马逊就是一门生意，不赚钱赚情怀那就是耍流氓。