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网红主播在抖音上把东西可以砍很便宜,他们为什么不砍房子?
主播,房子,砍价网红主播在抖音上把东西可以砍很便宜,他们为什么不砍房子?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为他们只能买一些便宜烂货!
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为可以砍到很便宜的本来就便宜,而且还容易买到假货,房子你总不会真便宜卖吧[灵光一闪]
回答于 2019-09-11 08:43:50
个人觉得网红主播能砍化妆品、能砍小零食这样的小件商品,却不能砍房子、砍车子这样的大件商品,原因不是网红主播没能力,而是我们粉丝没有购买能力。
你可以这么想,小件商品像化妆品、小零食之类,我们都随便买得起,再贵点咬咬牙都买得起,这些生活中的消费品确实可以提高我们的生活品质,满足我们的一些生活需求,因此当价格和质量合适的时候,我们是愿意购买的,当我们既有购买力,又有购买意愿的时候,我们就是潜在的消费者,而网红就可以把我们这些大量的潜在潜在消费者当作议价的筹码,以量为去换取更低的价格,由于这个量是真实存在可以达到的,所以价格也就真的下来的。
但是像房子、车子这样的商品呢?单价太高,以至于不是像我们在各个平台上网购一样随便点一下结算支付就可以,大多数粉丝没有那么多钱,即便要买也会非常甚至的考虑并且会选择合适的贷款,这不是主播去把房价打下来,降个一点两点甚至五点十点我们就可以轻易购买的东西,而且由于我们的购买力不足,潜在的消费者也不足,主播是没有足够的筹码去跟开发商谈价格的。
其实这样的形式本质上跟团购一样,其实在买房也有团购的优惠,只不过大多是针对于特定的群体展开,而不是在网上面对广大的粉丝。
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为直播砍价的哪些什么东西都是价格不透明,毛利高的,才有向下砍价的空间。比如三百左右的翡翠,给你整个六千八,九千八的标价,再‘亏本‘‘价588卖给你。虚标高价卖低价嘛,老套路了。
反正95%的人都看不出效果,只有内行人才可以看出来他说的翡翠是不是A货,看多几个就会发现,他们从来不卖猪肉,酱油,家用电器这类平常需要用的经常用经常买得到的东西,因为价格透明利润点太低。他们就喜欢卖化妆品,保健品酒水啊这一类的。
直播间卖货的第二个套路就是不给你比价的时间,每次都是主播介绍,然后工作人员上链接,一分钟时间抢购然后立即下架,有的人头脑一热就急着下单,其实这个商品在淘宝京东卖的价格是差不多的。
尤其是那种食品,饮料,纸巾之类的日用品,网上有卖的,超市有卖的,他们都是玩抢购套路不给用户去看其他地方卖家的价格
你说的卖房子,就不符合上述两点,房子成本不低,当地房子价格多少大家心里都有数,他就没办法虚标高价,再给你打折,而且他们短时间上架,再下架的操作,本质上就是制造焦虑,给人一种不抢到就是吃亏的感觉,这是销售逼单常用的套路,房子这个东西价格太高,很多人不可能一下子就决定要去买,总得全家商量商量吧?
这样就不符合网络卖家的利益,你们商量一下,再对比一下,决定不买了,他们在哪儿演半天,不是白费功夫了吗?
所以我们平常见的直播间都是卖一两百块钱左右的东西,几千块的几乎没有,因为成交率太低了,人家不愿意掏钱买,他们也就没办法抽佣金没钱赚嘛
回答于 2019-09-11 08:43:50
吹牛不交税,忽悠一个算一个。还家人们,还发福利,关键还真有傻子愿意买
房子,黄金这太贵就算了要是能把烟价打下来我肯定下单。不用中华利群就行,拍一发三都可以。
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为源头工厂的价格比直播间里的还便宜
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