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什么叫降维打击？
这就是,马蜂,都是什么叫降维打击？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
张总的方案让公司“亏损100多万”，其他两位老总却让公司短期盈利100多万。
听完三位老总的汇报，我们一致认为张总没戏了，是个正常人都不会觉得他说的方案有任何吸引人的地方，何况我们公司一向是视金钱为宝，绝不多浪费一分钱。
我大概总结一下张总，王总，李总的方案，可以分为两大类，其中王总和李总的方案比较一致：
1：以产品为依托，在深圳设立旗舰店，打样本，收加盟
王总和李总的大概意思就是通过总部资源在深圳设立旗舰店，只是旗舰店的运营模式有一些差异。然后通过“样板间”的概念招商，通过收取加盟费的模式实现快速盈利，同时打开市场。
2：以人为依托，产品为核心，通过免费联营的概念，打二级市场
张总的方案则和其他两位老总反其道而行之，他希望快速扩张团队，快速实现产品验证和市场数据调研的过程，通过放量去快速验证市场数据。
大家可以理解为，一个是以城市辐射农村，一个是以农村包围城市的路线。最大的区别，最直接的数据就是，张总的方案会让公司短暂的快速亏损，而其他两位老总的方案却大概率会让公司快速盈利！听到这，是不是都会PASS张总的方案？
让人意想不到的事情是，经过三天的商议之后，张总的方案通过了，并且快速地提上了议程，人事部门开始招聘相关人员！
旗开得胜，半年的时间转亏为盈，公司还拿到了投资，用户体量大增。
当这个方案开始真正实行的时候，我被张总分配到了社群运营小组，负责整个客户质量的维护和分配工作，整个部门就3个人，半年的时间我们积累了200多个500人的社区，还不算商城的线上流量，从用户体量上来看，这无意是一次成功的项目！
就因为这一个项目，张总最终成功从分区老总成了业务线统一的老总，半年的时间，年薪直接到了百万级别，这还不算年终奖和一些其他的福利，算是成功的实现了当初他在打电话的时候吹的那个牛，但我始终没明白，为何会出现这样的结局！
后来慢慢跟张总熟一些之后，借着吃饭的机会，我疑惑地问了一句：“张总，您当时决定那个方案的时候，是从何来的自信啊？”张总就说了一句，你要清楚什么是降维打击，特别是做市场的，一定要吃透这个概念。也是因为那次饭局，我才知道张总在来我们公司之前，做了十几年的市场经理，属于内力十分厉害的老市场人了，但他有个优点，与时俱进，这也是他让我成立社群运营小组的原因之一，流量的聚集地就是市场的战火之地。
结合张总的整个方案，我给大家说说，到底什么是降维打击，能听明白的人，一定价值百万：
第一：降维打击是战略意义，不是执行差异
很多人觉得，降维打击就是以大欺小，以强欺弱，其实并非如此。美国心理学家格勒福斯曾说过一句话：“降维打击的核心在于最终的目的高度始终保持一致！”
张总当中选择那个方案，是因为他没有把盈利放在第一位，他知道公司要的是短期的数据增量，并且最终的目的是通过这次产品的上新，吸引更多的投资！
所以他选择了用有限的亏损换无限的增量，短而快地实现了战略上的目的。这好比你同样用1000个士兵出军，攻打一座固若金汤的城市是不是很难？但如果反其道而行，同样是1000个士兵，你攻打十个小村庄是不是简单的多？
如果不考虑其中的经济产出，只衡量辐射人群和用户增量，降维打击就实现了战略上的目的！所以要弄清楚什么是降维打击，第一个前提就是你要明白当前你要的是什么！
第二：降维打击不是能力的弥补，而是能力的聚集
张总说过一句话，事情能不能干成，不是在于降低多少事情的难度，而是聚集了多少攻城高手。很多人会误以为降维打击就是选择简单的事情去做，其实恰恰相反，降维打击往往是把无数的高手短时间聚集在一起，攻打一个地方，实现量变，追求质变！
所以降维打击能玩明白的人，能力一定不会差，并且一定是懂人性，懂管理的人，知道什么时候用人，什么时候用钱！
方案提上议程之后张总在人员上的投入是最大的，短时间组织了大量的地推人员和宣传小队。快速的攻城略地，抢占了大量的三四线城市。同时间段，同类型的产品往往都是选择的以城市为核心，短而慢的发展，失去了先机。
我的总结：降维打击是一个很奇妙的概念，玩得明白的人逻辑都不差
其实和张总相处的时间我学到了很多东西，不光是对概念的理解，还包括了对方案的执行。有一些东西讲出来很容易理解，但一步步落实下去的时候是非常考验一个人的执行力和变通能力的。
所以从这个事情上我总结出一个概念：一个事情的成功，离不开战略上的思维，也离不开一条线上的布局，一个是方向，一个是执行，二者缺一不可。
但战略远比执行重要，方向错了，努力白费。方向对了，执行力才是锦上添花！也难怪当初张总第一次给我的回答就是，弄明白降维打击就明白一切，这其实不是敷衍，只是一个过来人最真诚的回答罢了。如果是你们，当初会选择哪个方案？
回答于 2019-09-11 08:43:50
降维打击，比如你一个三维世界的一个屌丝，有一天被你爸骂了一顿，不高兴看见一蚂蚁窝对着他就是一泡尿，对于你来说只是一泡尿，回头就忘了，但在蚂蚁界可能就是最强大的帝国瞬间被灭，若干年后一群蚂蚁考古队发现了遗址，强大的玛雅帝国为什么被灭，研究了一辈子也不可能想到只是你的一泡尿
回答于 2019-09-11 08:43:50
就是你一个人毁掉了整个蚂蚁窝，最主要的是，蚂蚁连反抗的机会都没有。
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