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开拓低线市场助力乡村居民生活，团购商业逻辑是什么？

团购,社区,生鲜开拓低线市场助力乡村居民生活，团购商业逻辑是什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

开拓低线市场助力乡村居民生活，团购商业逻辑是什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

根据艾瑞网《社区团购NPS用户体验研究》显示，消费者选择团购平台的考虑因素中，团长占比9.7%。

“熟人经济在社区买菜中占据了重要位置。团长大多是兼职赚取佣金，依靠自身不俗的人脉网络，承担了拉客、宣传、配送与售后沟通的业务。

甚至有人就是线下生鲜门店的老板，不但顺势将自己的门店变为自提点，更可以给自己引流。”
社区团购的商业逻辑是什么？

“社区团购的核心品类是生鲜，通过拼团的方式进行规模化的配送。

但是，生鲜在储运过程中的损耗率很高，传统的商业方式很难预测需求。”

社区团购能够通过团长制、集采集配制与预售制，达到降本增效的作用。“

因为预先得知消费者需求，可以实现一次配送、

及时分发甚至社区自提，不但减少了储运过程中的损耗与配送成本，还可以一次与供应商谈到更好的价格，降低集中采购成本。”

实际上，社区团购并非完全跑不通。中国商业经济学会副会长认为，社区团购之所以能实现高增长，是因为开拓了低线市场特别是农村市场，改善了消费结构，助力乡村居民生活品质提升。随着新型业态的出现，社区团购不再是一场‘零和博弈’，巨头更不该低价倾销扰乱市场，非要击倒所有竞争对手，而是应当精耕细作，发挥自身优势，让服务更加专业化。