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中国的saas销售与美国，欧盟的销售有些什么样不同点？

自己的,这个问题,产品中国的saas销售与美国，欧盟的销售有些什么样不同点？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

中国的saas销售与美国，欧盟的销售有些什么样不同点？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

2B的SaaS获客这个问题也稍微有点广，我自己的一点理解，可能只是针对北美出来的saas吧，

1- product is king ；saas一定要是高粘性的 ，产品一定要解决痛点。产品得简单好用，前面有朋友说过定制的这个问题。如果没有服务/digital consulting的bandwidth，易上手的产品自己的自然传播力量大很多。freemium model also sells itself但也要看品类，很多衡量是否合适的方法。

2- 销售漏斗中上和一般的产品没太大区别，看投放渠道、内容之类的roi；但需要注意的是，user和decision maker往往不同

3- 引出saas营销最不同的，就是sales销售这个过程。现在还是很多电销、销售直接触达前在用户进行转化。