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又被“骂”上热搜,拼多多为何不能只简简单单卖货?
用户,砍价,淘宝又被“骂”上热搜,拼多多为何不能只简简单单卖货?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
这背后的逻辑在于,通过分享、拼单、砍价等形式,用户将在平台购买的商品链接,分享给身边人,而其亲朋好友在看到他买的商品后,基于已有的信任关系,再结合自身实际需求,或者会拼单购买,或者会帮忙砍价。无论如何,用户都把自己身边的人拉了进来,帮助拼多多增加了订单量,亦或增加了新用户。
而京东、淘宝的玩法在于,消费者从自身需求出发,比如想要买一款洗发水,就会到平台搜索,由于京东、淘宝已经建立了比较好的信任口碑,所以用户搜索后会下单购买。
也就是说,拼多多是基于用户社交圈的信任关系,而京东、淘宝是从用户的需求出发,所以这也就意味着,未来,拼多多上的分享、拼单、砍价等模式变化不会太大。
其次,社交电商模式能够帮助拼多多快速拉新。最初,拼多多上线公众号时,上线2周,粉丝破百万。截至2021年底,拼多多活跃买家达到8.687亿,比上年同期增长10%。要知道,截至去年底,我国网民规模达到10.32亿。这意味着,我国有80%的网民活跃在拼多多上。
“砍一刀”、下单免费领商品、“天天领现金”诸如此类的活动,不仅能够帮助拼多多拉新,而且还能提高用户的活跃度。2021年Q4,拼多多平均月活跃用户达到7.334亿。
用户规模的扩大、活跃度的攀升,能够促进拼多多广告点击率和转化率的提升。2021年,拼多多的在线营销服务和其他收入为725.634 亿元,比去年同期增加了51%,贡献了77%的营收。
最后,在激烈的竞争下,拼多多不会变得简单化。虽然在京东、淘宝二分天下之时跑出,但是拼多多这匹黑马依旧面临着严峻的竞争。一方面,传统电商巨头京东、淘宝紧盯下沉市场,前者推出京喜,后者推出聚划算、淘宝特价版;另一方面,抖音、快手上线小店,在自有平台形成交易闭环。
面对越来越激烈的竞争环境,拼多多不能只做一款简单的卖货软件,需要满足用户的各种个性化需求。最为重要的是,拼多多创始人黄峥相信,“‘Costco+迪士尼’必然是零售消费市场的未来。”
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结语
总之,未来,拼多多不会变成一款简单的卖货软件。
但是,若想继续延续已有的分享、拼单、砍价等社交+电商的模式,拼多多需要坚持用户利益为首要出发点,不断完善相关规则,在用户、商家、平台三方之间找到一个平衡点,既不辜负用户期待,又不损害商家利益,同时还能够建立平台的信任口碑。
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