您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

直播间卖的东西比拼夕夕还便宜，店家靠什么赚钱吗？

主播,直播间,快手直播间卖的东西比拼夕夕还便宜，店家靠什么赚钱吗？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 另外，还要给主播坑位费，提成10～20%
还是说这些都是没有经过市场监督管理的呢？
一直不敢下单，怕被坑
毕竟一分价钱一分货


回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

有的产品会比拼夕夕便宜，但不是普遍都是这样。主播基本上就是坑位和佣金赚钱。

资本是诚实的。只会流往赚钱效率最高的领域。

一个时间段资本往一个领域聚集，某种程度上证明这就是现阶段相对最挣钱的行业。

逻辑是：

直播卖货效率高 → 主播议价能力高 → 价格更便宜 → 更多消费者去直播间买货 → 主播议价能力进一步提高 → 价格更更更便宜……

直播行业能挣钱、能长远，一定不是零和博弈，不可能靠主播割粉丝的韭菜，不可能是一次性卖卖，最终大家都能在新模式里得益，这个生意才能吸引更多人投入进来，才能获得资本支持。

告诉大家一个最简单的方法，把所有主播想象成一个“人形商场”；

那么你的提问相当于，“主播商场的价格更便宜吗”？

显然答案是因“人”而异的。不是什么主播都是敲到最低价。

好消息是，就你平时如雷贯耳的那几个知名主播，基本上都能提供相对最低的价格。毕竟有那么大的江湖地位，跟品牌议价能力是有的。好比你也从来不会怀疑，你们城市里场子最大的那个大润发、家乐福、联华超市……综合评价价格大概比楼下小卖部更便宜。

除了这些超大主播能提供最低价以外，很多垂直类主播，能在他们自己的领域提供相对最低价格。

有点类似，一个家纺批发市场里卖的羽绒被，可能会比大超市价格便宜。（假如一个垂直主播像家纺卖场

有点类似，爱婴室、孩子王很多单品，也比大超市价格便宜。（假如一个垂直主播像爱婴室

当然，这些人形卖场里，垂直类目的产品选择更丰富。（相对与综合大卖场娅琦而言

比如花卉垂直领域，有个“坤哥玩花卉”，直播和短视频转化数据都挺牛逼，尽管全品类GMV肯定不能跟娅琦大神比，但在这个垂直领域，数据相当不错了。我个人相信，我要买专业点的花卉用品，找他比找娅琦更有效，甚至更便宜。

第二类，是玉石、中古包包等收藏品直播。这款直播销量很可观。

这就跟古玩市场一样复杂，龙鱼混杂。我不懂也就不评价了。

你要问能不能买到更便宜的货，更难回答了。

医美直播是新秀，这是刚刚放行没多久的类目。

眼看是3.8大促，想必是医美销售高峰期。

不好讲（医美直播）价格高低。道理同宝石直播。

几千块的热玛吉也有。总有胆大的人敢做。

第三类，快手直播。不评价。

快手系大主播很多是微商起家的（此客观事实，非评价。快手系直播讲究家人文化，更社团。很多时候认的是主播这个人，而非产品本身。这点很奇妙。快手大主播可以理直气壮讲我不懂这个产品反正它是牌子货家人们快给我下单……这在淘宝主播这边是难以想象的，会被甲方扣钱的。

这里我没有“不能买快/抖主播的货”的意思。事实上辛巴罗永浩的直播我都看过买过。我个人觉得，只要顺着购物车过去，去到的成交页面是官方旗舰店等有可靠背书的货源……还是可以放心下单的。我在辛巴直播间买过欧莱雅的卸妆，在罗永浩直播间买过小龙虾（他的首秀场），前者是因为跳转到品牌天猫旗舰店成交，后者是因为我赌罗永浩不敢让自己首秀坍台。

也就是说，没必要歧视快抖直播，重要的还是看供应链。

以上。总体平均而言，会更便宜。

初级新手：建议在薇娅李佳琦或相近级别的大主播直播间，单价高的只买一些国民级品牌（例如兰蔻、雅诗兰黛、戴森）几乎不会出错，便宜的可以买一些新趣的小食小玩意，买错了也不会太心疼。

中级选手：可以尝试在垂直类别，选一些和你气质投缘的主播。比如专注奢美，高功能美妆、首饰、眼镜/美瞳等方面很有优势。逛直播间的感觉有点像逛港汇、K11，没有那么吵，选品口碑很好。有兴趣不妨来看看，不想买权当打卡逛街。

高级玩家：懂电商知识、懂供应链的人，可以百无禁忌，无所谓淘宝/抖音/快手，也不在乎这个主播有没有黑历史，在哪里你都能挑到好货好价格。

彩蛋：按你个人所需，关注阿里内部产品的官方合作主播，比如刘涛（和聚划算的关系），胡兵（和天猫奢品的关系），会有意外惊喜哦。




回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请，随着短视频直播售卖商品的形式普及，越来越多用户选择在直播间里买东西。

消费者之所以愿意在直播间下单，一个原因是短视频带货互动和展现的优势，另一个原因是直播间产品的价格很低。商人都是趋利的，相当一部分的消费者都会有疑问，直播间卖的东西这么便宜，商家靠什么赚钱。

其实，细心的用户会发现在短视频直播带货的初期阶段，直播间里的产品往往是那些上市许久的，也就是我们常说的库存商品，这个时间点，商家完全是用直播间来清理库存的。本身这些产品都是要低价甩卖的，对于商家算不上损失。

短视频直播带货进行到第二个阶段，李佳琦薇娅等头部主播的格局逐渐形成，此时商家想进入直播间必须拿出自己的爆款商品。商家在产品销售额上确实是亏损的，但是也为之后的品牌影响力奠定了坚实的基础。店家不赚现在的小钱，而是把赚大钱的机会留给了以后。

短视频直播带货进行到第三个阶段，品牌自播意识逐渐觉醒，日常直播的角色从达人主播，转变为企业自家员工。商家凭借着第一阶段的经验，第二阶段沉淀的品牌认知，摆脱了主播高昂的坑位费，摆脱了受制于人的定价权利。自此，商家迎来了直播赚钱的最佳时机。

直播间的低价策略，本质上是主播与商家的较量。李佳琦、薇娅和欧莱雅叫板，最根本的目的还是为了博取消费者的信任。毫无疑问，直播间里的产品该赚的钱还是会赚的，只不过途径、方式和时间都有所差异。