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为什么好多品牌网上有的实体店没有？

线上,也是,更快为什么好多品牌网上有的实体店没有？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 每次逛街买衣服，同样的牌子好多实体店有的，网上确找不到。并且实体店的衣服要比网上便宜？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于品牌商来说，线上和线下的销售战略定位肯定是有很多不同的。如果单从铺货维度来说。铺货到线上的优点是成本更低，收到客户体验反馈也就更快，反馈快也就能更快的对产品的设计、工艺、包装等有更快的迭代数据支撑，更重要的是回款周期更快，现金流更充足。铺货到线下成本就会高一些，线下不管你多大的品牌影响力，必须经过传统的经销或者分销的渠道来进行层层销售（不含直营店），渠道多，货转周期长，效果反馈也就慢，大多数的经销商和品牌可能合作了十几年了。在很多人看来十几年的关系你给个几个月的账期不过分吧。也就导致回款慢。但优势就是客户体验好，利润高。你线上展示的再好，模特再漂亮也不如客户上手摸，上身试。任何的宣传在上手的品质体验面前都会原形毕露。劣质如此，优质也是如此。

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越来越多的知名品牌开始掉头开始重视线下渠道，因为那才是产品和消费者最近的距离。导致越来越多大品牌在线下比线上便宜的原因也是由此而来。线上常说打造爆款，对爆款的定义耐克用一款36年经久不衰的AJ来诠释，汾酒用一款经典玻汾历经三代人历久弥新。而线上的爆款有两种一种是1天爆卖几万件，然后过几天产品出现售后到找不到人。第二种是最常见的，把线下的爆款拿到线上去卖而已。

之所以线上会比线下便宜重点也是于此，线下销售，看得见摸得到，你买不买总能看到，线下爆款复制到线上成功的比比皆是，线上爆款复制到线下成功的呢？可以参考巅峰期的阿芙精油和韩都衣舍。