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医药要不要“代表”？

医药,代表,医生医药要不要“代表”？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 近日，中央党报痛批：医药不需要“代表”。你怎么看？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.存在即是合理，医药代表的本质是做学术推广，有它存在的价值！

2.当前的医药代表变了味儿，这个大家都懂。干了不该干的事儿。

3..任何事情不能一棍子打死，走极端就不对了，否则一个新药出来以后，这种相关的学术知识的普及谁来完成呢？！

4.最核心的问题，是加强行业监管，加强对医药代表自身的约束才是正图！

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先，医药‘代表’是药品同质化的产物。

各式各样的‘名称’，其实成分与效用都类似，剂量和适应症相同，这就是西药制剂的普遍性。药厂为了生存与发展，又拿不出不可替代的产品，只好想方设法在名称上下功夫，在药品的核价上下功夫，在招标上下功夫，在医生身上下功夫，就是不在研发上下功夫。

其次，医药‘代表’是‘丈二和尚念错了经’。

各行各业都离不开销售人员，这也是贸易‘供需’的标配，为何就在医药行业出现了‘代表’，就成了‘多余的’或者‘毒瘤’呢！其实，这是医药‘挖掘人性’和‘医药消费渠道’而把原有的销售，变成了‘代表’，并赋予代表新的工作内容，以适应同类产品的竞争。

再次，目前医药腐败问题不在医药代。

看是医药代表“送回扣”，实际上利益链条显露的一个环节，核心并不在此。不要医药代表就不会出现医药腐败吗？没有医药代表，药厂到医院之间，就可以没有中间商了吗？核心问题不是医药代表，是医药厂商之间、与医院之间、与权利之间、与医生之间，有许多不透明、人为因素的关系，需要深入研究，彻底破解，从规则和机制上把关系理顺，充分把医疗公立、医药公立，这才是核心。

最后，让医药代表回归本位。

把以往以给医生‘回扣’为主要工作内容要彻底转变到真正的销售上来，销售就是把用户的需求与偏好、价值观等等特征，来个‘画像’，结合自身产品的特性与同类产品的‘优劣’分析给用户，让用户自主选择。对于‘药品’这一特殊的商品，信息不对称和知识含量都与普通产品不同，尤其是安全性问题和适应症，患者是很难搞清楚的，只好听医生的。而医生又不是药品专家，只能通过大量患者‘试错’，最终给患者建议。医院实施药品‘零加价’，为何还是改变不了，主要还在于如何切断之间的利益与关联，这个靠监督和处罚，其实是很难阻隔的。为此，要设计出一套医药销售的规则，切断医生与药品的利益关联，让医药代表干销售的本来的事，也许才能刹住车。

回答于 2019-09-11 08:43:50

改开前，药厂的出厂价，不是随意定价的！是根据原材料进厂价，生产成本价（含人工成本），企业上缴税金，企业留成等等合并计算，药品销售企业分为一级，二级，三级批发（全部国有公司），批发价一般在10%至20%之间，零售价也不是销售企业（含医院药房）可以自己随意定价的。有了这样的一套销售链，根本就不需要什么医药代表（所谓的医药代表，其实就大多数不知道药，只知道“公关”，尤其是年轻貌美的）。药价又如何卖出天价呢？

发两张照片，