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疫情致旅游业一片狼藉，犹如大洗牌，哪类型旅行社能生存到最后？
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
疫情致旅游业一片狼藉，犹如大洗牌，哪类型旅行社能生存到最后？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先说连旅行社的本质和变迁！
1、在改革前期，国，中，青三大旅行社都是国际旅行社，承担着向世界人民展示社会主义优越性的功能，往往和新华社，大使馆一起办公！承接的都是老外来我国指定开放的城市（北京，上海，西安，桂林）旅游功能！开放初期，老外对中国这个神秘大国充满了好奇，一窝蜂的申请来中国，对你没有看错，当年来中国都是需要申请和政审的，接到了老外来中国后，参观线路基本都是指定的，酒店也是涉外酒店，具体可以参考现在的朝鲜旅游！拿桂林举例，当时老外必须参观的几个点，比如桂林中学，解放桥头的菜市场（展示社会主义精神面貌和丰富生活物资）！这个年代的旅行社，都是国有，承担都是涉外旅客旅游保障功能！
2、改革开放后，旅行社逐步改革，国内旅游市场蓬勃发展，在2006年前，国内信息交流还不是很发达，旅游信息还存在很大的不对称，国内出行主要也是以单位，公司统一出行为主，大家可以想象下，当年最好的信息手段还是电话黄页，线上最优秀的沟通工具不是企鹅，而是msn，估计很多小朋友没听过，这个玩意可以不用发邮件，直接发文件，还可以抖屏幕，对当时的旅行社计调来讲，简直是神器！旅行社主要的盈利模式就是信息不对称的差价！这个年代旅行社还是有准入门槛的，做出的线路相对还比较正常！
3、大崩坏时期，2006年后，旅行社可以分包部门，比如说，我每年只需要缴纳2000元左右的挂靠费给总部，就可以使用旅行社某个部门的名义开展业务，人人都是老总，但线路，客户相对是有限的，内卷开始了，抢客户的低价手段开始出现，零团费，负团费开始出现，旅游+诈骗手段结合的形式坑开始出现……一直持续到现在，都还是挖坑不断！
4、自驾游时代，随着旅游信息不断透明，个性化旅行开始，自驾游开始，旅行社开始对自驾游做出了专属产品，但是那个一团一团发人的时代已经开始成为记忆，旅行社做发团的几率，大利润的几率已经非常罕见了！
5、自媒体时代，抖音，快手，小红书，各种自媒体攻略，达人攻略，让旅游大而全的标准版景点失去了吸引力，个性化的特色景点成了时代的特色！
随着旅游门槛的降低，旅行社信息差赚钱的日子一去不返，夕阳西下，终究会被淘汰！
二、旅行社现状
1、疫情过后，小旅行社倒闭9成以上，大量旅行社从业人员失业，改行，只留下各地国资委旗下旅投集团的旅行社能保留编制！
2、大量旅行社，景区倒闭，该行业进去了洗牌，重组阶段，资本雄厚的旅投集团开始寡头化，垄断化经营，收购，入股品质好的景区，车队，酒店，将旅游彻底全产业化，成为了旅游市场的主力军，旅行社，已经沦为了全产业链中的一个资质纽带而已！
回答于 2019-09-11 08:43:50
我们旅行社主要为沿海地区相对高收入的中老年人服务，尤其是中老年妇女。有钱，有闲。
不做平台，不做抖音，不做小红书。因为我们的客户基本不玩这些东西。
他们有出行需求，是直接打电话和发微信为主。
他们要求比较简单：我要去哪里，大概多少人，你给我规划一条路线。价格不是问题，合理就行，不能有隐形消费，不能有坑。
然后我们这边定制师可以5分钟内给简易行程，30分钟可以出方案。
这些客户基本每年都会出行很多次，带上各种朋友，有的客户十几年了一直都选择我们。
我们利润率有多少呢，大约20-30%，不算太高。比如一个落地7-8天的路线，我们收费3500-4200元，能挣700-1200元/人不等。
这样做肯定不能做大，但质量能把控得比较稳定。服务业就是这样，接待量大了以后，品控肯定出问题。
养活一个小微企业并不需要多少利润。毕竟团队规模也就8-20人之间。
去年小赚，今年应该也是小赚。没亏损已经比80%旅行社要好很多了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
旅游业是在加速洗牌进化中。
年轻人被自媒体跟电商分走
带小孩的被素质教育机构跟周边游自媒体分走
全家出游的走定制包车
中老年人继续跟着传统旅行社。
现在是最坏的时候，也是最有希望的时刻。
境外出不去，国内旅游市场内卷严重，想要活下来分得一杯羹就只有闹创新革命。
对于年轻人旅游方式，他们喜欢当下时尚的，热点的。20-21年潮流风向是露营，有逼格的下午茶，抖音火爆的游戏活动，还有一定要能拍出美照，出去旅游美照，小视频发朋友圈完全不能少。我现在改行做国内旅游，青海我们司机都是配备无人机，小红书能发帖，抖音随时做美景或者装逼视频。新疆做露营烧烤房车，星空电影等。川西是冷嘎措，只要你去抖音搜索，上面内容90%都是我们家领队拍的。只要种草成功一个，就够吃了，今年青海黑独山在小红书上种草成功，某领队三个月不到赚了一套房。
现在相亲网站或者app也是年轻人很多的地方，每周都会举办周边游活动。
对于亲子游的，报名很多是通过公众号，关键是控营地控大咖，比如青海湖边野生动物保护营地，萤火虫营地等，可以寓教于乐的。也根本不是让导游讲解，导游只会背稿子，一定邀请某行业大咖来讲解，比如我在故宫修文物的老师之类。
还有就是中年人，普遍不喜欢太累，喜欢度假美食模式，那一定就是多了解酒店隐藏玩法，民宿隐藏玩法，想出去的时候能够随时可以去玩的包车。
至于老人还是跟团，这样既看起来报名便宜，有可以社交。
所以我觉得国内旅游真的在加速进化，会根据不同年龄段来设计行程，不在是以前只看景点的粗暴简单。
看看现在做年轻人电商的bikego，美程假期。做定制的行之悦都是跟上了时代步伐。
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