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保险本身不骗人，为何某些卖保险的要去忽悠、误导、欺骗人呢？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

保险本身不骗人，为何某些卖保险的要去忽悠、误导、欺骗人呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为说假话，销售保险更容易，签单更快。

比如说销售年金保险的时候，如果把收益虚夸大一些，把公司的投资能力吹好一些，再吹一吹公司的综合实力，销售年金保险就非常的容易，

如果在销售重疾保险的时候，不问客户什么体况，有没有过既往病史，有没有过体检异常，上来就夸产品如何如何的好，如何保得全，可以从头保到脚，那销售重疾保险就非常容易了。

如果要按正常流程投保医疗保险，重疾保险很多人是没有资格购买的，客户购买不了保险，业务员自然没有收入。所以为了销售更多的保单，业务员在销售保险的时候难免会夸大保险产品的优势，弱化产品的不足，

一般这样的业务员在保险行业都干不久，他们只为短期之内获得更高的收入，至于后续客户买的年金保险能不能达到预期收益，重疾保险后续能不能理赔，业务员已经管不了了，因为90%以上的人员，在保险公司都呆不长，干不了几天就离司了，

其实销售误导，忽悠不光在保险行业有这样的情况，在哪个行业都有销售误导存在的，大家要谨慎一点才好，

购买保险之后建议大家及时致电保险公司客服，核对保险责任，看业务员说的保险责任内容和你购买的保险责任是否一致。

回答于 2019-09-11 08:43:50

利益使然

1.保险本身用途和意义毋庸置疑.但因保险产品的特殊性（无实物）需要相对标准的专业素养与知识.之前保险公司的人海战术并不利于专业的保险代理人的培养和沉淀

2.任何行业其实都存在.为了利益而忽略缺点或故意隐藏缺点.只是保险更容易做到（无实物/绝大多数人不了解）

3.随着国家监管进一步落实.百姓保险意识与素质的进一步提高.保险终究会走向产销分离的道路.届时保险代理人会逐渐被保险经纪人取代

4.代理人代表保险公司的利益.产销一家.利益共同.