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抖音小店如何选品？现在做抖音小店还靠谱吗？
商品,产品,货源抖音小店如何选品？现在做抖音小店还靠谱吗？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
抖音小店如何选品？现在做抖音小店还靠谱吗？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好，我是电商依依
相对某宝、某多、某东的流量增长乏力，抖音小店可谓是流量独角兽了。
不管是线上还是线下，做生意无非就是流量+产品+服务组合。
抖音在2021年已经突破9.5亿的用户，每日活跃人数高达6亿；
当前传统电商流量下滑，年中大促618也让各位卖家明显地感觉到传统电商的流量在不断降低，广告成本不断提高。
但是抖音电商从去年到今年，一直保持高速增长。
而且抖音小店一系列的政策和流量扶持，对于中小卖家和创业者来说简直就是宝藏之地。不重视就是傻子。
0门槛、0粉丝，只要营业执照就能开通一个抖音小店。大量的卖家和创业者都在冲向抖音小店！
我从去年6月份在朋友的影响下入局抖音小店，到现在一晃都一年多时间了。下面是我们这一年多时间做抖音小店的一些心得体会和实操经验，希望对你有用。
一、开店需要营业执照
用个体工商户注册就好了，如果你想做品牌有品牌授权，那就用企业执照。这两种营业执照没有任何权重区别，一般情况下我都建议用个体户，便宜省钱。
二、选品
抖音小店选品可以直接去选择其他平台的爆款产品，或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。
一般新店可以先上150~200个产品左右，一般引流品（定价在9.9~19.9元以内的）上100个左右，其他的上利润品（定价在30~50元左右）。
如果你是做「以1688/拼夕夕为货源经营店铺」抖音小店的话，建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类目，比如下面这种：
服饰鞋包虽然利润高，但是退换率太高了，「以1688/拼夕夕为货源经营店铺」玩家因为产品不是自己的，售后问题处理起来会比较麻烦。
在蝉妈妈、飞瓜数据、抖音小店联盟商品排行榜、top同行店铺去筛选抖音热卖爆品。一般抖音喜欢刚需、实用性强的、
找到商品之后，然后去多多搜同款，对比同行价格和佣金加价上传到你的抖音小店。
注意，选品大于一切。产品不行，再牛逼的运营都是白搭。
我们现在玩抖音小店1年多时间积累的选品的方法、工具和思路，在我们抖音小店运营思维导图里面都有，无偿分享
三、流量
抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。
其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的，因为不用给达人佣金，利润率高达40%。
抖音小店猜你喜欢的流量入口还挺多的，只要有浏览商品的地方，几乎就有猜你喜欢的流量推荐。
你可以直接把它理解成抖音兴趣电商，类似于你在抖音云逛街，抖音会根据你平时的搜索、购买和浏览习惯给你推荐相关的产品。
如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话，类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广，你的商品入池概率就越高
抖音现在已经放开了商品搜索的权限。
在任何一个入口，比如首页、我的订单、短视频、直播广场、抖音商城都有搜索入口。
有了搜索入口，做好关键词匹配，然后再配合基础销量、主图、价格等做好精细化运营截流就可以了。
目前抖音搜索月活 6 亿+，日活 1.5-2 亿，每月超过 200 亿搜索量，达到百度体量（1200-1500 亿）的近 1/6，而且增速非常惊人。
这意味着什么？
意味着抖音小店商家的机会来了，不重视就是傻子。
抖音小店最新猜你喜欢、自然搜索流量玩法，我们这半年也摸索出了一套比较安全有效的玩法，感兴趣的可以点击下方卡片交流咨询
开通抖音小店、抖音小店运营相关问题欢迎随时咨询，有问必回
精选联盟其实是目前大多数无货源抖音小店的主流玩法。
设置一定比例的佣金，然后去联系优质的带货达人带货。
出单快、订单量大、安全有保障，可持久玩下去。
我们这边其实大部分也是对接达人的玩法，每天数据都比较稳定（仅代表个人收益）：
如果你想玩抖音电商，短视频和直播带货普通人成功的概率已经不到10%了，但是抖音小店才刚刚开始开始兴趣，我这边测试的数据起店率80%左右，机会还很多。
越早入局，越能享受到平台政策和红利期带来的收益。
公众号；电商依依
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在做抖音小店还靠谱吗？答案是肯定的。越来越多人通过抖音电商买东西，2020年全年带货成交额GMV高达5000亿，是2019年的三倍多。而今年抖音定下的目标是10000亿，虽然大部分成交额还是来自第三方平台，但今年1月份抖音小店的GMV就达到了300亿，全年预计有望接近4000亿，占比40%左右。
抖音平台对于商家接入抖音小店也是鼓励+扶持，无论是活动资源还是店铺流量都在不断的给予帮助。目前开通抖店还可获得百万流量补贴、免费蓝V认证等基础权益，对于新商家友好。
现在抖音平台上的小店大体是分为两类，一个是品牌商家或个体开店，一个是个人开店（早期，目前已经暂停个人入驻）。但不管是哪种店铺类型，在经营时都会面临选品问题。
那么抖音小店选品有什么技巧？
1.高热度产品
跟蹭热点的逻辑是一样的，抖音小店的选品也可以蹭热度。例如夏天的小风扇，冬天的保温杯，又或者是当下哪个网红明星带火的产品，比如泡泡机等，都是我们可以蹭热度的产品。
2. 高性价比产品
抖音的直播带货最主要就是产品的性价比，选品的时候可以采集一些价格相对低一些的产品，这种类型的产品可以快速促进成交，提高转化。
3. 刚需产品
在抖音带货榜上，美妆护肤和日用百货常年占据榜首，就是因为它们都是刚需+高复购的商品，用户在直播间或者视频中种草商品，激发了购物需求，刚好这种产品又是平时需要的，促进用户下单。
抖音小店选品技巧只是抖店运营中的一小部分内容，如果还想了解更多知识，欢迎关注或评论~
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