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为什么中国商人不愿意和印度商人打交道,做生意?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
我曾经对一个合作的印度BOSS说,你们一周干的活,我们中国人一天就可以干完。
二、诚信度低
诚信度往往和一个国家的经济发展程度相关,在国际贸易中,一般来说经济发达的国家比经济落后的国家在遵守国际贸易规则方面表现要好,守信用、讲诚信,重视契约精神,而经济落后的国家,在经贸往来中毁约、违约、甚至诈骗的概率明显大增。
尽管经济发达的国家也会发生贸易纠纷,但呈现的形式不同。印度客户可能将签订好的合同直接当作废纸不履行,不付款,不提货,甚至骗货、骗款,而欧美发达国家的客户一般不会这样“直截了当”的耍赖,他们可能在质量上挑毛病,或者在合同履行的条款上找“不符点”要求索赔,一些信誉度好的国家,合同一旦签订即使市场出现变化,也不会毁约。
拍摄于印度首都新德里市区
三、无限压价
印度人非常喜欢压价,无底线的压价,他们不会关注你是否有利润,也不会考虑他的条件是否合理,即使你按照成本价报给他,他还要继续砍价,基本是无底线、无节制、无理由的压价,只到他认为确实没有办法再降为止。
所以,印度的订单别想有较多的利润,如果这个订单利润不错,或者洽谈比较顺利,一直说“OK”,反而是不正常的,“事出反常必有妖”,你得小心了!
以上三点是主要问题,当然其它“劣习”还有很多,比如要佣金,要免费样品等等,在我看来这些不是大问题,最怕的是欺诈和诈骗,比如利用印度的海关政策进行串通诈骗,故意不提货,印度海关规定“逾期不提货将被强制拍卖”“无收货人的弃货保函不能退运或转卖”,即使提单在你手里,你没有货权,这些都是国际贸易中可怕的陷阱。
当然,印度也不是一无是处,实事求是地说,印度和中国大约有15年的差距,那里的商机还是很多的,在我眼里,到处都是挣钱的机会,只是“坑”很多,看似“钱途”无量,其实钱很难挣到手!
回答于 2019-09-11 08:43:50
因为印度商人出了名的坑啊。我当然不是说所有印度客户都是这样,但是你架不住坑货人多啊?
这不光是中国人的共识,也包括欧洲和北美、日本、韩国人的共识啊。有的时候,中国人的展柜来了印度人,总有什么法国人、德国人、美国人、日本人呆在旁边看热闹,他们一言不发,意味深长的看着你的眼睛,而当印度人看向他们的时候,他们马上掉过头去装作什么事情都没有发生。这也从侧面证明,印度人的口碑,真的在全世界都不怎么样。而且这种不怎么样是一以贯之的,并不随着时间的改变而发生扭转。二十年前的印度人做生意风格什么样,到了今天还是一样。
咱们中国人做生意,讲究的是直接、高效,这点全世界通用,但是印度人不是这样的商业文化,他们要聊,各种商量、试探。此外印度人很多商业规则都不太会遵守的,忽悠一类的事情时常发生,不按套路出牌,让你防不胜防。
总体上跟印度人做生意,有这些印象:
1、印度人的英语口语口音非常重,他们往往啰里啰嗦的自顾自的说一大堆,语意经常前后矛盾,他们也不管你是否听懂,反正他们自我感觉良好。
2、很多印度人盲目的自信,但也盲目的自尊。在交谈当中,他们的口气往往都是很大地,但是一旦你否定他们的自信,他们很快脾气不好了,但是他们不会打架,只会言语上一定要高你一头。当他们脾气不好的时候,各种神鬼言论都出现了。
3、无论哪个国家的客户,都免不了会让你降价,但印度客户很多都是拦腰砍的价,那砍的力度一定让你痛的跳脚。无论你报的多低,印度人都免不了跟你一番讨价还价,仿佛他们很享受锱铢必较的快感一样。你只能多报点了,而且不但是要多报点,还不能轻易降价,因为没拿到单之前你永远不知道后面还有几轮价格之战。
4、千万不要被印度人极其诚恳的态度欺骗了,他们会给你一个错觉——他认可价格和质量,甚至你们还可以成为好的合作伙伴。突然他又发作起来各种原因挑毛病,让你受不了!
5、对于印度人的诚信问题,反正很多人吐槽过了,不差我一个。总之对那些合作不长的印度生意伙伴,没有签字画押的都不能信,签字画押的话,一定全款自提自发优先,不要给他们任何的机会。印度人通常因为各种小毛病打爆你的电话,也会常常对你的提示付款邮件还有电话打哈哈,反正就是各种各样拖欠,就算是印度人差不多把货都卖出去了,他也可能突然找你说,发现货有问题,又要拖欠了。
6、接待印度客户的问题。通常一般的印度客户我们直接丢食堂,大的印度客户我们就要照顾他们的饮食习惯了。只是由于宗教和地区的原因,他们吃饭菜的种类也都不太一样,没有一套公式可言。通常都要先征求一下他们的意见,弄得不好,也让人头疼的!你会发现,印度人的口味其实区别有点大,而且还不能凑合!
7、关于生产的问题。通常印度人都是过几天就来电话催生产,仿佛他们是有多么着急一样。他们不会提前跟你讲出货时间,而是突然就发邮件说要安排这周出货。千万别被带节奏了。通常你要注意先付多少款就先给多少货,就算时间紧迫也不能立马生产。印度是散装的,各个土邦之间不时搞贸易摩擦呢,很多印度人都是中间商,他那边有什么变故,要不了那么多货了,就很有可能变卦了。再有印度海关也是奇葩,货到了他不提,而是去拍卖,这个时候,你的损失就大了。
8、印度的奇葩的扣。
欧美日本很多国家,价格只需要报出去了,他们就会接受,接下来就是程序而已。但是对于印度人,他们会各种各样扣,古怪的扣。各种小小细节,比如发的快递,他们要你出钱,包装纸也要你出,盒子破一个小洞,也要从你出,他们真的会为2美元来来回回砍价无数次的。
总结:
如果你有其他市场,暂时不要把主要精力放印度市场上。如果要开发印度市场,一定要派专人去印度学习一下,然后才能了解情况。有的时候也不是印度人真的坑你,而是他们的国情如此!
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