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你们认为劳动密集的服装产业未来的发展如何?
新款,生意,自己的你们认为劳动密集的服装产业未来的发展如何?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 我是一个90后马上30岁,一年前和老公辞掉早九晚五的工作自己创业。一个小白刚进去服装行业很难,什么都是从零开始学习,慢慢的有一点业务量。说好不好业务,让我感觉这个行业创业很难,大家觉得未来服装行业发展会如何?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
宁愿睡地板,也要当老板;宁可做生意赚一千,也不愿打工赚三千!
这是一个机遇与挑战并存的时代!
思路决定出路!
下面,斌哥给您说说服装生意是否有前景?
今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。从2018年开始,服装人普遍反映生意难做。每年都这么说:“今年是最难做的一年,比去年、前年难做。”大家公认比较好做的是2006~2017年,认为那时入行的人大都能赚到钱。以前节奏不快,一个款可能可以卖几年,现在拼多多,抖音,快手的兴起,单品生命周期只有20多天,款式更新太快。现在回过头看,很多人又说2021年是史上最难做的一年,2019年、2020年其实还是好做的。
有很多人目前还在选择请买手去市场买爆款,拿回工厂稍微改动一下直接生产大货,这样方法简单粗暴,但有弊端。
1.款式上新速度慢人一步,第一波势头已经过去,剩下的只能喝点汤。
2.直接买版的话,考验版师设计师的改版能力,需要解决工艺,面料,版型等诸多问题,有实力的还好说,经验不够的话,会产生很多废版,浪费时间和金钱。
3.款式不是自己原创的,市面的雷同款太多,上市之后只能和别人打价格战,利润低。
4.没有自己风格调性的东西,没有稳定的客户群,也就没有自己的市场定位,完全跟着市场走,很容易迷失方向。
至于生意没有起色,越做越差,甚至失败退出,斌哥简单扼要地梳理出以下几点原因:
1.对市场的竞争环境从“好”到“不好”的变化,在思想和行动上没有足够的准备。如:一些大卖场在人流量锐减的时候,没有及时减少营业面积,优化货品结构。
2.好高骛远,对服装业的了解还处于皮毛阶段,就想在技术层面、模式层面做到“首创”“颠覆",开口闭口说要赚几千万、几个亿。这样的人往往忽略了在起步阶段,谁帮你采购、谁帮你打包、谁帮你做推广等最实际的问题。等真正操作起来,他们往往解决不了这些问题。
3.盲目地认为开店是一件简单的事,在完全不懂的情况下,先开店再说。开店之后碰到问题了再翻书、上网、找人要解决方案,而且还要求一夜之间药到病除。
4.与盲目开店相反的是过于谨慎小心,拘泥于某一环节、细节。
5.对生意是好是坏满不在乎,认为最初是学习、锻炼的机会,不好就收手不做,做顺做好了再发力。心态虽好,但想法不对。没有深入,浮于表面,不是真刀真枪的实战,能锻炼人吗?能学习到什么?这样的人绝大部分因为初期做不好就退出了服装行业。
6.固执地认为个人只有在实战中摸索才能找到适合自己的道路,对别人的成功案例、经验分享、指导建议嗤之以鼻。
针对上面的一些问题,斌哥给大家带来了一些我多年来的赚钱锦囊!
1.新款更新快,生命周期短,所以经营新款要做到少量多次上货,尽可能减少压货,因为压货时间长了,就会变成旧款。因此看中的货就要盘下来,相比新款来说要多压些货。
2.新款要严格按照季节、时间和天气来把握上货节奏,因为不到季节,市场上没货,提前订货的也会压着货不发,担心竞争对手抄版。即使有货,上早了也卖不动,很快就会变成旧款。库存尾货一般要提前半个月成一个月上架销售,因为它不存在过一周两周就过迟的说法,同时它的性价比容易吸引顾客购买。当刚刚转季的时候,库存尾货迎来销售的高峰:当新款热卖的时候,本来价格就有优势的库存尾货清货销售,两者的价格差更加明显:当新款在季末低价清货的时候,库存尾货已经上下一季度的新品了,避开与新款的正面交锋。
库存尾货的批发与新款的批发亦是不一样的上货节奏。库存尾货一般是反季节压货,提前一到两个月批发。
对于服装生意,我们身边充斥着负能量,让很多新手未入行就胆怯。其实,我们身边也一样充满着正能量,服装市场那么大,耕好自己的一亩三分地,自媒体直播、微商等,都大有可为。既然大家都认为电子商务在冲击着实体店,那你为什么不加入进去呢?既然铺租那么贵,那你为什么不去尝试无店铺经营、立体式经营?不要幻想市场会好转,竞争会一年比一年激烈。如果你敢于拥抱互联网、拥抱变化,那么,挑战就是机遇。
没有不赚钱的生意,只有不赚钱的人!
吃得苦中苦,方为人上人!
想要创业的朋友们,现在是否对服装生意的门道,有一定了解了呢?
本文由斌哥说服装生意经原创,欢迎关注,带你一起长知识!
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