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为什么人人都会爱拼多多？
用户,也是,淘宝为什么人人都会爱拼多多？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
为什么人人都会爱拼多多？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一个00后，算不上是纯正的网络原住民，
但在我成长的过程中，见证了媒介的融合，
我也作为新媒体浪潮的一份子在被推着向前。·
在无穷尽的信息爆炸与无穷多的字节传输中，
我将以我的视角，
从小切口出发去挖掘新媒体平台下的品牌传播以及相应的品牌营销。
带你去看下沉世界的狂欢~
一.拼多多：引领社交电商新图景
“在互联网领域，电商与社交是最受关注的两大商品，因为流量变现离不开电商，而社交又牢牢掌控着流量。”
拼多多于2015年9月，以C2B的的拼单购物平台上线，主打“社交电商”。
社交电商，最接近我们生活的，就是我们所说的微商。
微商做的是什么生意呢？
熟人的生意。
但微商不足的是：
分散化，碎片化，简单来说就像街头小贩。
商家与消费者不对等，微商里面暴利不少，消费者处于被动。
信任度不高。
拼多多奔着做熟人的生意，横空出世。
依托大平台，资源上整合各大门类商品，渠道上对接工厂极大降低商品成本，分享机制做的也是惨绝人寰的极度分享，一定要把你榨干到一滴不剩。
拼多多的熟人在哪里呢？
在微信里。
社交巨头腾讯扶持拼多多，
微信的流量巨池让拼多多在里面当了海王，
微信用户则是鱼儿们。
2.谁的熟人多？
你能比得过你妈？有无数个不知名红包群，有无数云淡风轻，带刺的玫瑰，上善若水，我心依旧，幸福一生的朋友们帮忙砍价拆红包。（妈妈辈的朋友们活跃率要比任何人都高。)
拼多多的成交额，一部分是30-45的女性贡献的。
3.重分享
有微信有熟人还不够，得分享。
分享这个机制在淘宝，京东都设有,只不过未得到重视。
拼多多看到了分享背后的低成本高裂变。将分享机制做到了极致。打开其页面，处处是分享，动不动就是：邀请好友给你来一刀!
(来一刀铁子？？?)
二.拼总裁“心机”大赏
1.霸道拼总裁：“女人，你到底要什么？”
拼多多满足了三线以下城市人群对购物平台的完美期待。
(1).相对于微商的低信任度，拼总裁的客服以及退款制度都是杠杠的，从我妈询问客服几百个问题最后没有买，客服还没把我妈拉黑中就能看出来了。
(2).低价
因为拼总裁是直接对接工厂，所以中间商赚差价不存在。低价利润少，但薄利多销也是生财之道。
(3).购买支付方便
我妈今年44，整天忙着给拼多多果园里种的树浇花，优惠券各种熟练使用，还能只花一分钱买来一双质量不差的粉色拖鞋……懂？
2.霸道拼总裁：“女人 这些够么？嗯？
(1).爆款
拼多多的很多东西销量都是10万＋ 这种出单量确实是淘宝还有京东他们达不到的，而且商品只卖几块钱，它的利润也是依照薄利多销，从爆款也可以看出当下人群 ，对于低价商品的一种渴求，低价市场的潜力。
(2).社群效应
拼多多最注重的就是分享机制，三人成群，多人成团。线下以拼多多砍价微信群数不胜数。一方面是为了用户满足自身的需求。一方面这种群也是一种二次传播。
低成本做口碑裂变传播，一举两得。
(3).免佣金
在面对淘宝，京东等很多的网购平台他们在进行消费升级的时候，拼多多另辟新径。开始对下沉市场进行挖掘还有开发，那么他们对于商家的入驻行为也是非常的宽容。包括有很多的淘宝的中尾部的商家看到了拼多多机制下的薄利多销，开始入驻了拼多多。
3.霸道拼总裁：“女人，别想逃。
(1).短路径决策
拼多多也在提高用户留存方面，做着创新还有改变。
拼多多上线微信小程序以及公众号每日的推送。
这就使用户可以直接在微信页面进入到拼多多。再加上首页的一些引诱机制，吸引用户直接下单微信购买。
(好心机啊好心机…）
(2).功能迭代
AI以及大数据的分析下，对用户精准画像，推送及时。（有时候过于及时）
自2015年上线到现在拼多多已更新了100多次。
每一次更新为的是更好的吸引用户的注意力，提升用户体验。（实话就是让你多下单）
三.地摊变商场 麻雀变凤凰
我曾经看到过一个言论，他说拼多多就是一个市场。
其实我是不认同的，论市场，淘宝更像是市场。
我更觉得拼多多刚上线开始就像是一个小地摊，各种东西都有，而且都是低价可以量拿都不心疼。
但是后来呢，随着拼多多用户的增多，用户开始对拼多多的性价比做出了更多的要求，也就是说，你便宜是可以，但你质量一定要好。
于是拼多多意识到，现在可能不能仅仅在低价上面去寻找我们的用户了。
摆地摊的拼多多开始转向了，他们要搭建一个自己的大棚。于是他们开始邀请一些中高端的品牌来入驻。推出优惠力度大的商品来更好的吸引追求性价比的客户。
拼多多也和果农合作帮助果农卖农产品。（帮农服务，树立品牌形象）
与此同时，其也开始在央视为自己打广告。（资本丰厚可以砸央广）
一方面在努力摆脱评论里面劣质产品的形象，
一方面也在进行自己正面形象的塑造。
再后来拼多多发现自己的大棚已经容不下这么多人了，
所以呢，拼多多又开始一轮新升级做起了百货市场。
最近风刮得很大的两次百亿补贴，算是消费升级的前兆，补贴的都是海内外的各种大牌。
一部分是为了拉新，另一部分呢就是为了提高用户的留存率，为了让用户们感觉到拼多多不仅仅是一个低价的地摊城。
自从拼多多上线到现在，
一直和淘宝进行着一场“零和博弈”。
也就是说淘宝用户里面追求低价的。用户会流向拼多多，拼多多里面追求性价比高的用户可能会流向淘宝，他们之间的用户会经常性的进行流量的置换。
那么拼多多在未来应该怎样更好的去进行消费升级呢？
如下图：（一句话，创新消费升级的同时不要忘留存）
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