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懵了！19.9元拍写真最后花了两万多，到底啥套路？

顾客,时候,的话懵了！19.9元拍写真最后花了两万多，到底啥套路？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

懵了！19.9元拍写真最后花了两万多，到底啥套路？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

过度消费不应该

我来回答这个问题，只能客观公正。

首先提问者对此使用了“套路”一词，看得出来是有看法的。我只能说，19.9元拍写真，这是影楼使用的引流产品，也就是说如同网络销售和直播带货常用的方法，目的是吸引人关注，其目的并不是真正要销售这款产品。

婚纱影楼或写真摄影工作室，原来的销售过程中有很多的二次销售，就是说在拍照过程中让顾客不断升级，比如化妆时候使用定妆液、做造型时候用鲜花、试衣服时候加穿服装、拍照时候租用道具、看样时候增加照片数量、拷贝时候增加精修、选择相册时候增加入册张数、取件时候调换相框、结婚时候调换婚纱礼服，等等等等。每一步都会有销售，而且都有专业的话术，让顾客一步一个坑，苦不堪言。当时在社会上影响很坏，也不凡媒体曝光，更有人上诉消费者协会，抑或上诉法院。

随着摄影工作室的大量成立，营销方式有了很大改变，一口价销售很受欢迎，顾客的体验感也有了很大提升，即便是最后有消费增加，也是顾客自愿提出来，主动消费。

根据这样的提问，我觉得如果是现在拍的话，应该是摄影的技术确实很过硬，照片拍得非常经典，被拍摄者挡不住美丽诱惑，就会多要照片。因为，如果摄影师的技术很糟糕的话，也不敢做这样的促销活动，否则，只能是赔钱赚吆喝。

最终花掉两万多的写真，确实有点多，如果在一万左右还在合理区间。根据判断，销售人员很大程度上采用了过度推销和其它手段。让顾客碍于面子或者是不得已而为之。

出现这样情况后，顾客应该主动找到主管经理，说明原因，减少不必要的开支，一般情况下老板会同意的。如果出现恶意推销或者设置陷阱，可以到行业协会、市场监督局、消费者协会投诉，用法律手段维护自己的合法权益。

奉劝年轻人，尤其是年轻貌美的女孩，应该理性消费，不要在美丽照片面前失去自制，过度迷失，最后导致后悔莫及。

回答于 2019-09-11 08:43:50

低价吸引顾客，也是敲门砖，下面的美术招生，29.9元学4节课还送玩具一套，我问了一下如果继续学交多少学费?回答是3800元报名学习一年中的寒暑假，共有90多节课，是一样的道理，主要是宣传招客源。






















回答于 2019-09-11 08:43:50

这个非常简单的一个商业模式

第一步先已低价吸引顾客注意力，先把顾客吸引进来，具有广撒网，选择性捕捞特点

第二步然后用专业的化妆摄影技术，把人拍的很好看，拍的很多然后你19.9里面的照片又少，你自己看了照片又舍不得删除，刚好商家这个时候又有加选的优惠方案，一步步的就套牢在里面了