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关于上保险,什么牌子好啊?我先认牌子再认业务员再认产品?
产品,代理人,消费者关于上保险,什么牌子好啊?我先认牌子再认业务员再认产品?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
关于上保险,什么牌子好啊?我先认牌子再认业务员再认产品?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
问题分析关键词:保险配置顺序
我回答是有点科普向的,比较繁琐,但具体而严谨,嫌麻烦可以略过哈。。。
关于配置保险的顺序,网上随便一搜,就会出现“北京银保监局提示消费者的【四看】”,能在监管层文件出现,也确实符合家庭风险规划和保险配置的原则。
一看需求,二看产品,三看收入,四看条款。
回到问题,我觉得应该把选谁买放在最前面,目前市场上配置保险大致有三个渠道,分别是代理人、经纪人和互联网。
互联网买保险有个大前提,就是消费者需要懂风险规划,这是个挺复杂的事儿,凡是把保险说的特简单,上来就弄个产品还讲到天花乱坠的,一律是耍流氓。你需要根据自己的年龄、家庭构成、家庭情况、收支情况、身体状况、工作情况、个人喜好等等等等,来分析自己实际的风险敞口有哪些,能够根据这些条件来分析的,怕是目前市场上大部分销售人员都做不到吧。就算能够分析出自己的风险情况,还需要对各类险种各类产品,有一定程度的理解和了解才能选到对的、选到性价比优质的。
互联网的推荐来的,各种眼花缭乱的,那是广告,那是推销,并不代表产品一定适合消费者本身。推的多了,不还得选吗,如何选,才是消费者要考虑的。
那么,选择代理人和经纪人,就能避免这个问题了,由专业人士来分析,是更好的选择。
选代理人会麻烦一点,因为某险种下的产品,生产商(保险公司)很多,单一代理人只能给消费者呈现单一家生产商的产品,这一点上,不利于消费者横向对比选择,作为消费者,就要同时面对不同家公司的不同代理人。
就像买家电,电视、洗衣机、电冰箱等等,往往不是一个品牌的,每一个品牌都有自己擅长的领域。
选择经纪人就要好一些,这也是我做了多年代理人后转型经纪人的一个重要原因,法律赋予经纪人与客户利益捆绑,从单纯的推销产品转向顾问服务,并非闹着玩的。
自行解决风险规划或对接代理人的话,下一步就是看产品了,而且是需要自行对比产品的,选经纪人会直接呈现各家公司的优势产品,无须自行对比。
看收入比较简单,量力而行就可以,10%-15%的年收入来解决风险规划问题,这个数值可以参考,但不是绝对的哈。
最后是看条款,上面都选好了,经纪人会讲解条款的,讲解所选产品的过程,经纪人也是按条款呈现的,而互联网保险或选择代理人,这里就需要消费者自身来看条款了,某些优秀代理人也会看条款的,但大多还是听公司培训的那一套,对条款的理解,程度普遍不太深入,现状如此。
除非消费者本人有强烈的品牌偏好,否则,完全不需要考虑品牌问题,保险是特殊的商品,其合同具有完善的契约效力,国家监管力度极强,在保险市场,品牌代表的不是规模、不是质量,往往仅能代表知名度,还只是广告知名度。。。
希望对您有用
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个顺序肯定是错误的啊,应该先根据自己的实际情况和需求去选择产品,然后再选择公司和业务员。买保险真心没必要去选择牌子,大公司的产品性价比不是很高,因为运营成本里面的广告费、宣传费都是羊毛出在羊身上。
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