您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

做了六年的保险代理人，感觉前途渺茫，到底还要不要继续？

代理人,保险公司,经纪人做了六年的保险代理人，感觉前途渺茫，到底还要不要继续？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 本人今年31岁，做了六年的保险代理人，虽然成绩不突出，但是也不算差，现在感觉很难有大的突破，收入水平不足以覆盖巨大的生活开支，想换工作又不知道做什么好，换个工作又担心还不如现在，毕竟房贷，车贷，养孩子，生活开支哪一项都少不了，真的很迷茫，不知道如何才能突破这个困境？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

问题分析关键词：转型

我回答问题是科普向的，比较繁琐，但具体而严谨，嫌麻烦可以略过哈。。。

---

先说结论吧，如果您还想继续从事保险行业，可以考虑转型成为保险经纪人。

---

一、代理人发展受阻原因

1.宏观上，代理人队伍已然过于庞大，导致竞争激烈，保险公司的说法是保险深度广度不够，还要继续招人，我只能说，为了招聘而招聘吧，动不动百万年薪，哪个行业赚百万年薪的都是头部人群，要看行业状况，是要看整体，整体就是，底层流动量巨大，收入不稳定。

SO，人太多，近饱和，竞争大。

这是整体，而非个体哈。

2.那么来看个体角度，作为代理人，受制于保险法的规定，其只能代理单一家公司的产品，但互联网保险和保险经纪人则不受此限制，比如互联网保险可以让投保人自行选择而不受某些代理人的推销（卖保险杀熟，已是行业现状），同时有更多优势产品可以选择。

现在互联网保险及保险经纪人的极速发展，都在很大程度上说明，投保人的购买行为正在发生着改变。随着网络和保险法的普及，产品优势程度决定购买行为的程度，已经慢慢大于只选择品牌了。（或许您在保险公司还听着“小公司不靠谱”的话，如果是，您可以自学一下保险法）

SO，代理人能为消费者提供的产品选择太太太过于单一，产品种类（只有意外险，普通医疗，重疾等大类，中端以上医疗险，寿险，责任险等等均不能完整提供给消费者，而风险规划本就是复杂而严谨的，枪都不够怎么上战场。。。）和数量别说横向对比，连货比三家都做不到。

3.专业程度

代理人入职门槛低，从业人员复杂，是不争的事实。

消费者日益高涨的保险需求与专业人士极度缺乏，是现在保险市场的主要矛盾之一。

而代理人的培训制度，绝大多数都是培训的“营销”，而非保险专业化知识。可以反驳，我不回复，我只是想说，我在保险公司做了多年的讲师，开产说会讲开早会讲给客户讲给代理人讲，讲到最后，发现没有我转型经纪人之后几个月学的多，这就是眼界和层次的变化带来的，无关人的智商。

作为已经经纪人，不喊口号，不玩套路，产品只看条款，权益只看法条，不人云亦云，倡导保持独立自主思维。

4.自由的市场倒逼保险公司只做生产商

现在，保险公司运作模式纯粹的王婆卖瓜自卖自夸，拿自己长处怼别人短处都是基础操作。而互联网保险和保险经纪人的发展，让这种情况慢慢成为历史，甚至保险公司自己都在琢磨转型，X安自开经纪渠道好几次被自家代理人骂关门知道吗，X寿百分百控股开经纪公司知道吗，保险公司各种优才计划还不是在琢磨如何改变金字塔结构吗。。。等等

经纪人手握百家公司上千产品，只给消费者对比产品责任（产品选择层面），逐渐的，深得消费者信任，逐渐的，保险公司就要研究的是，如何做好产品去竞争，而不是靠“营销”来竞争。

---

二、保险经纪人优势

说几点大概吧，今天我们这里天气奇差，影响我这个思维。。有点混乱。。哈哈

1.立场不同

代理人是“帮卖”，只代理单一家公司产品，是保险公司的延伸，站在保险公司一边，代表保险公司的利益。代理人从业的底层逻辑是“推销”。

经纪人是“帮买”，签约多家公司，为投保人按需而做风险规划，再行选择产品，站在客户一段，代表客户利益。经纪人从业的底层逻辑是“顾问”。

以上来自保险法及监管执业证书定位。说一点：“协助投保人进行索赔”，代理人只能做到关系好的，给你出谋划策提点理赔意见，实际利益链不用我多说了吧，一旦发生点问题，是不。。。但经纪人却像律师一样，站在客户身边为客户说话，这不光是关系好，这是法律赋予的【话语权】。

2.产品不同

3.服务不同

4.法律责任不同




这些，如果你感兴趣，随手百度一下经纪人就知道了，我这会儿脑袋乱套啦，就不多说了。

---

有空私信吧。

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢你的邀请

你做了保险代理人有六年之多，时间也不短了，从中收获什么经验，自己心中应该有数的。

做保险也是一种生意，做保险一定是玩套路的，只有玩套路才能赚到钱。当然做什么生意做要为人民服务这才是目的，这才能赚到钱，加油明天会更好。