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总市值超ZARA？成全球最大服装公司，优衣库怎么做到的？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

总市值超ZARA？成全球最大服装公司，优衣库怎么做到的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

2020年3月，优衣库入选2020全球最具价值品牌500强，位列第143位，市值超越ZARA。如今的优衣库已成为全球快时尚龙头。优衣库是怎么做到的，它有什么与众不同之处:




一、消费人群广

在生产环节，优衣库与ZARA等时尚快销品牌相比，最大的区别在于它并不追求设计、剪裁、材质，而是抓住大部分人的需求，专注于基础款做好做精!

在销售环节，细致到产品的摆放顺序、搭配衣服的位置、颜色款式的划分，给顾客舒服的购物体验的同时又给人百搭优衣库的印象。




由此，产品符合大多数消费者，而大部分消费者从优衣库也都可以很方便找到适合自己的穿搭。逐渐形成可向全年龄层及性别的不同消费者提供不同产品。

二、全供应链降低成本、增加营收

优衣库实行原材料采购、研发、生产、销售的自有品牌专业零售商模式，以仓储式超市型自主购物方式为主。




而全供应链、减少中间商环节的优势在于全压缩成本控制。目前优衣库的商品从设计到上架开售，平均可缩短至13天，最快可达到7天。

三、渠道扩张、押宝中国

在日本市场进入饱和期后，积极布局国际市场，不断扩张。目前在全球19个国家与地区，拥有3000多家门店。




中国是世界上最大的服装消费市场。目前中国的门店数量已经超过日本本土，仍然以每月七家的速度在中国扩张。来自大中华地区的营收已经占到优衣库总营收的四分之一！




四、追求高质量性价比

优衣库和hm，zara在同一个价格带，都是快时尚。其他的快时尚品牌都是新品更新速度快，平价，紧跟时尚潮流。但优衣库更加追求高质量的性价比。而前面提到的注重基础款，而基础款不容易过时，同时也给人性价比高的印象。

五、精细分类，专业化生产

优衣库的每个产品都是有不同的产品线，能做到这一点难能可贵，目的就是追求精益求精。甚至主动将单品的种类缩减，来增加每种单品的生产量。




优衣库一年出售服装的款式数量只是ZARA的1/25，而且每种商品的平均生产数量在50万件以上，甚至不乏百万件的爆款。

六、及时掌握市场反映

曾遭遇销售业绩下滑，优衣库主动采取悬赏奖励顾客对其不满和建议。顾客的反馈意见立马会成为决策的风向。




还有一点，我只是摆出的很多人认为的一个所谓的优衣库营销宣传的观点。15年北京优衣库事件一直有人认为是其自我炒作的一个手段，一切不得而知。但是起码在中国确实是大大提高了知名度。移动互联社会的信息传播速度之快，一定程度上对优衣库的宣传力度不可谓不大。互联网入口的影响已经体现在双十一活动上优衣库占据天猫女装销量第一。

任何一个产品或者品牌想做大做强，都要跨越地域的限制与文化的差异。优衣库在各环节的与众不同；以消费者为导向；以做精做细的企业态度；并不断扩张，从而实现营收的增长成为全球第一的服装公司。