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大家觉得选什么渠道购买保险最好呢？

渠道,代理人,保险公司大家觉得选什么渠道购买保险最好呢？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

大家觉得选什么渠道购买保险最好呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险产品购买渠道一种是线上，一种是线下。

但是不会线下和线上都有同样的产品，因为很多小保险公司不像大保险公司那样有专业的保险代理人团队，因此他们只能通过保险中介，或者保险经纪人的形式来起到推广。

另外就是一些热门的短期医疗险产品，或者短储型产品，因为条款简明，市场占有率高，没有太大的争议，就会在某宝，或者某信的平台上售卖，因为价格便宜，且平台提供的流量大。

但是一些人寿险，重疾险因为购买的投保规则有限制，且需要制作计划书，面签，健康告知等过程，所以银保监要求这类保险需要有经过专业的服务人员就进行讲解售卖！

而我们所能看到网上也能买的一些重疾险，人寿险，因为没有专业代理人服务，所以后续需要理赔的时候，可能会造成一定的时间耽搁，所以建议这类保险选择线下购买！

所以保险购买如果图服务，专业和后期保障，选择线下。图便宜简单，选网络平台。

回答于 2019-09-11 08:43:50

寿险部分，渠道大致分为三类：1.代理人渠道2.保险经纪人渠道。3.银保渠道

1.代理人渠道。代理某一家公司保险产品，推荐给客户，负责理赔。代理人渠道是目前保险销售数量最多的群体。截止到2018年末，中国有90多家保险公司。其中早期成立的保险公司，有庞大的代理人体系，为中国改革开放之后保险销售做出了巨大贡献。代理人渠道走入千家万户，让更多的人知道了保险产品。

2.保险经纪人渠道。在保险公司不断扩大数量，蓬勃发展之后，保险经纪公司逐渐走入大家的事业，并以难以想象的速度发展壮大。目前国内有400多家保险经纪公司。我很荣幸自己的选择，加入了全国综合排名前三的保险经纪公司。

保险经纪人负责，和客户一起，从产品采购到理赔全流程服务，在综合考虑保险公司运营，保险产品责任，客户需求等各方面基础上，实现客户利益最大化

上图为保险经纪人与代理人的区别。

网络平台，比如支付宝，微信端，也是保险经纪公司销售渠道，只是需要自助，包括自助购买与自助理赔。

3.银保渠道。银行也卖保险，且17年资管新规之后，保险产品是银行销售金融产品中占了相当的比例。银行存在天然的新人，从根本来讲，银行也是保险经纪销售方式，多家保险公司产品汇集到银行，银行来综合销售，年金险类产品较多。优点：银行存在天然信任。缺点：产品数量有限，销售人员的保险销售业务能力有进一步提升空间。

其实，从本质上讲，代理人渠道也是经纪。因为代理人与保险公司签订代理合同，只是仅代理一家公司产品，有一定限制。

因为金融行业存在信息不对称，所以需要经纪的存在，打破这种信息不对称。

以上是对保险销售渠道的粗浅理解，希望对你有所帮助。祝愉快！