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新入职的外贸业务是广撒网发开发信还是针对性的发？

外贸,精耕细作,针对性新入职的外贸业务是广撒网发开发信还是针对性的发？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

新入职的外贸业务是广撒网发开发信还是针对性的发？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是16年外贸Kevin.

如何发开发信我觉得有以下几个规则：

1，外贸新人来说，广撒网和精耕细作要并行操作。就是规定每天的工作任务，首先必须完成20个精准开发信，然后再群发至少100个。

这个对于外贸业务要坚持一个行业较长时间，对一个行业精耕细作，有较多的积累才有产出。

2，外贸新人对行业的大概情况不是很明了的时候，要多做一些发信前的准备工作。比如搜集行业国内头部企业信息，有的是跨国性质的，有的是一国的头部企业。这样可以有针对性的写邮件标题和内容，不管是群发还是精发，触碰到客户感兴趣的内容，回复可能性就大很多。

3，不同的产品偏重点不一样，如果你做的是单价较低的B2C或是快消品，群发还是有意义的。但是B2B大宗商品的，群发意义不大，不如每个精准搜索几家客户网站、社交、海关数据等，全方位了解他们的实际需求，结合自身企业优势和产品卖点，多方位的发针对性较强的开发信，大概率可以引起客户和你沟通的兴趣。

新入职的外贸业主一般有三个月的观察期，这个阶段要关注他工作的过程每天的工作任务和重点，这个阶段过程比结果重要，注重学习积累和习惯的养成。