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现在服装市场，你觉得原创小众品牌可以崛起嘛？

小众,品牌,产品现在服装市场，你觉得原创小众品牌可以崛起嘛？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 随着疫情的爆发，服装市场受到了很大的冲击，尤其是线下品牌实体店，不管是国际品牌，还是私人订制亦或者是国内品牌，都在疫情的冲击下显得微不足道，服装工厂更是瘫痪了一大波。但是也出现了另外一波商机，那就是个人原创品牌，依靠着自己的原创，打造出独属于自己的品牌，在线下也没有实体店，依靠是线上电商的方式宣传品牌和吸引口碑。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

每一个行业的品牌格局，大都是少数一线品牌，大多数的二三线品牌。但最近今年随着新媒体传播的发展，出现的原创小众品牌的概念。有些这类品牌的销售量非常可观。但目前也是属于打造成功率较低的情况，对于这些小众品牌崛起的问题，想谈谈以下几个想法。

01

原创小众品牌的特点

一．产品差异化

原创小众品牌的产品，主要体现在原创，就是不是模仿别人的品牌为主，有自己独特的产品外观，性能等。与市场上大众化的产品有较大的区别。也就是具有明显差异化的。另一个特征体现在“小众”，主要是指产品的目标消费者是某一个特定的群体。比如，有些服装专门的受众群体就是体型较胖的人。这类产品能够成功崛起的，从产品的角度分析，主要是具有差异化的优势。

二．推广网络化

原创小众产品的崛起，主要是随着移动互联网的发展，新媒体传播的出现，给这类产品提供了有利的环境。可以利用较低的推广成本，而达到意想不到的效果。这是传统的营销推广，无法达到的。这类产品的推广几乎全部是依托网络而崛起的。

三．渠道小众化

原创小众品牌虽然是推广网络化，有的是进行全网营销的。但销售的渠道是小众的。这种小众主要体现在利用一些特定的人群，进行网络化推广。这也是和这类产品的消费者定位有关，很多是利用消费者进行产品的推广，然后建立一些特定的推广渠道。

02

原创小众品牌的发展建议

一．先打造个人IP

我们发现很多崛起的小众品牌，刚开始并没有运作品牌。而是首先打造个人IP。先打造一些经营者个人的人设，沉淀一定数量的粉丝群体，建立自己的私域流量，形成流量池。然后开始打造自己原创的小众品牌，然后顺理成章的销售。首先成交的是自己的粉丝群体，然后完成粉丝的裂变。这是一些原创小众品牌发展的历程。不是先有品牌，而是先打造品牌持有人的个人IP。这是传统的品牌发展不同的地方。

二．分享分销模式

小众品牌进入销售的环节，是利用粉丝群体成为消费者者后，然后开始利用互联网工具，比如微信，社群，微博等进行分享。让每一位成为消费者的粉丝，成为分销商，然后获取一定比例的收益。这是这类品牌销售的主要手段。很多都是借鉴微商的发展模式，而迅速崛起的。这是这类品牌销售渠道建立比较成功的地方。

三．新媒体传播

从销售的场景分析，原创小众品牌很少是在实体店进行销售。更多的是利用电商品牌的销售。以及新媒体传播的方式，比如直播卖货，社群卖货等。很多是以年轻人为主的经营者。销售场景有别与传统的销售场景，也是这类产品崛起很关键的原因。

03

原创小众品牌发展的局限性

从目前市场上一些崛起的原创小众品牌分析，这类产品的发展是受局限性的。最主要的局限性，是对行业的要求。并不是所有的行业，都可以打造原创小众品牌。比较适合的是对技术的要求并不高，但对创意要求较高的“轻”行业，很多是个体就可以操作的项目。而且是以手工类产品为代表的较多。提问者所说的服装行业，也是适合打造原创小众品牌的行业。值得去尝试。

总结：

原创小众品牌，能够在激烈的竞争大环境中崛起，是目前新媒体传播优势的背景下，孕育而生的品牌。而不是走传统渠道销售的模式。是以产品差异化，推广网络化，渠道小众化为特征。必须通过品牌IP的打造，新媒体的传播方式，分享分销的销售模式。

（完）

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回答于 2019-09-11 08:43:50

讲下为什么可能性不高，

1.卖不上价，想卖的贵，需要投入更大

2.被无底线抄袭打版，盗版还会被电商平台加持，便宜走量，原创基本沦为做慈善

所谓崛起要量价齐飙，在国内比在国外还难

回答于 2019-09-11 08:43:50

理论上可以，但是非常难。西方国家有名的服装品牌。像爱马仕。都是100多年的历史。产品附加值特别高。在中国服装主要是走量。薄利多销。很多一定规模的服装企业走名牌的道路几乎没有听说哪个成功的。别说原创的小众品牌了。总之不要眼红爱马仕的利润率高。急于复制爱马仕那种模式。成功都是一点一滴积累出来的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

转型创新势在必行缺乏自主的设计风格行业专业人才匮乏服装定制将成为市场两点个人原创小众品牌将弯道超车

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