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做化肥、农药种子县级代理经销商的生意可做吗？

肥料,农资,厂家做化肥、农药种子县级代理经销商的生意可做吗？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 做化肥、农药种子县级代理经销商的生意可做吗？利润怎么样？市场好开拓那？如何快速扩大市场呢？厂家都有什么支持吗？谢谢

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

关于化肥、农药、种子的县级代理，您想了解市场怎么样、利润怎么样、怎么开拓市场以及厂家支持，可以说是想了解得比较全面了。在这里，我根据自己做肥料业务20多年的经验，跟您做个简单的回复吧。这里仅以肥料为例。

从问题本身来看，您之前若没有涉及过类似农资的销售，恐怕困难会比较大，因为农资是个门槛比较低的行业，但是从现时的产业格局来看，如果没有比较深的对行业的了解，进来以后也会吃一亏（交一些学费）的，提前给您打个预防针。

1、农资生意是可以做的，市场非常大，但竞争也非常强

因为您是刚准备做，所以在这方面讲得稍微多些，毕竟能入门是最好的，在入门之前有一定的思想准备是最好的，好些生意都是前期想得比较少，进来才开始学，遇到困难时就会不知该怎么解决了。

现在的肥料生产厂家，一般都会建立县级销售渠道，您要做县级代理的想法是对的。但同时，现在的肥料生产厂家也在转型做乡村级销售，县代在将来会不会被取消要根据各厂的战略不同而不同了。所以在选择厂家的时候就得考虑到这一点。

基本上一个肥料厂家的品牌在一个县只有一个代理，也就是说已经有县代的品牌你就不要考虑入手了。但在这之前一定要考察下当地有多少肥料品牌在销售，各自能销售多少吨，也就是占市场的份额有多大，各自的价格区间以及销售方式以及区域。把这些罗列出来以后，才能有的放矢，心中有数。在做具体调研的同时，可以从当地农业部门或者工商部门了解到比较详尽的品牌代理信息。

具体能不能做，一定要在调研的基础上再做确定，因为有一些肥料品牌不注重当地，就没有代理商，有的品牌已经做了多年，是不好再挤进去的。肥料生意一定是能做的，但做得好做不好全在于自己的销售方式。同时，自己如果没有相应的农业知识，是很难打进这个行业的，因为现在已经是以服务为主的销售模式了，拼价格或者拼促销的时代已经过去了。

2、肥料利润根据产品不同而不同，利润率从5%-30%不等，但费用一样比较大，看经营方式。

第1点讲得稍微有点多，如果你能看到这儿，那说明你对肥料等农资销售还是有迫切愿望的。首先是肥料代理商是可以做的，好好揣摩上面的每一个细节。然后您想了解肥料利润，明确地讲，肥料的利润率差别还是很大的，从5%-30%不等，普通的单质肥料、复合肥料的利润率最低，一些新型肥料、水溶肥料、叶面肥料等最高，这是因为它的使用区域不同，作物使用量不同造成的，也与农民的使用习惯及肥料的促销手段不同有关。

聊产品价格，一定是要聊产品促销。有的产品表面看利润率挺高，但是促销费用也比较大，这您要有个心理准备。入行了自然会碰到，厂家也会给您个销售建议的，这里不多讲。

3、市场开拓怎么进行？需要渠道与服务并行。

第1点已经说过服务的事，农资服务是现在农资销售的重对戏，所以需要您掌握一些农业和农资基本知识，这才有可能在同行竞争中做好实际服务。

市场开拓的基础就是找到客户，也就是肥料需求者，也就是农民本身。作为县级代理商，要看您的营销思路，想做到多大，想做成什么样子，挣快钱还是做长久生意，这都决定着您在市场开拓中的方式方法。比如您可以直接面对农民销售，也可以找乡村两级代理商销售，哪个更好这与您的想法有直接关系，当然，厂家也会对您有量的考核，这就需要做好快速客户发展了，用巧劲比蛮干要强多了。

4、厂家支持有些啥？包括现金返利和线下服务支持。

厂家的支持分现金返利和线下服务两种，任何一个肥料厂家都会这样做。具体多少根据您的销售量和厂家营销政策会有不同。

这里我想说的是，不管返利多少，这是您改变不了的，这在一开始您与厂家对接时就应该了解到，最需要注意的是，一定要选择背景好，肥料质量好的厂家，销售一些说不清楚的肥料不仅您干活比较累，还会经受一些从农民这里来的质量反馈，这样就不利于您的生意发展。

暂时跟您聊到这儿，我的个人感觉是不管做哪种农资产品，自己要有定位，做良心产品，做良心服务，有了好的人脉基础，农资才能越做越好。具体的营销办法，您可以参看我的专栏《农资人实录肥料营销实战方法》，也许会给您一点点思路，祝您好运。关注农资人实录，为您提供更多的农资实战信息。

回答于 2019-09-11 08:43:50

做化肥、农药种子县级代理经销商的生意可以做吗？

可以做，因人而异。

县级代理商应该怎样做？

1.到职能部门办理营业执照和危险品证件。

2.根据当地区域种植情况用肥习惯选择手续齐全的肥料农药种子

3.代理商所在区域合理分布零售店，防止在代理商区域出现价格竞争种植户竞争，避免相互落价。

4.为零售商种植户提供技术服务支持，做到科学种田，平衡施肥，减少浪费。

5.诚信经营。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是肥料生产厂家，从我的角度来看，普通的农资经销店还真不好做，这个需要有专门的服务人员去服务，老百姓已经被忽悠的差不多了，单纯的价格低或者请老百姓吃饭啥的已经不好用了，老百姓需要的是实际效果！但也有个事实是老百姓还真是容易被忽悠，给他那么一点点的好处他就上钩了，只能说看你是想长期做农资还是想赚快钱了！有啥可以随时和我联系！

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