您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

品牌放弃控销和维价，让商品线上线下底价大流通，还能活下去吗？

线上,品类,渠道品牌放弃控销和维价，让商品线上线下底价大流通，还能活下去吗？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 品牌放弃渠道控销，终端维价，让商品以底价在线上线下渠道里大流通随便采购，但是继续做广告吸引消费者，是不是也可以活下去？不一定会死？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

品牌放弃控销和维价，让商品线上线下底价大流通，还能活下去吗？

感谢邀请。08年开始做淘宝电商，美肤宝当时淘宝假货泛滥，低价横行，胡老板也很头痛。我的淘宝小店 只要上架产品，价格低就有人买。后来给胡老板策划了1+N的美妆电商模式，通过授权和控销、打假一起收编电商和扩大电商爆款群，用狼群战术迅速占领防晒霜、护肤套装、补水面膜等搜索品类的山头，很快控制住了低价窜货，售假投诉下架，不服从价格管理投诉下架。实现了线上和线下良性发展循环，在第一年电商销售上亿，现在环亚电商体系电商销售实现15亿以上.

我管理的另外一个电商品牌怀山堂，也出现过线上和线下同款，线上产品活动价比较低，线下经销商经常投诉，说是比他们进价还便宜。最后也是线下主销同款坚决控价，不轻易做活动，用线上产品区分做活动促销。但是因为品类一样，还是没法解决克单价问题，最后从原料和品质上再次升级进行产品线上和线下区分；购买控价服务；规范价格体系，保障整个渠道的销售利益。

所以，品牌商做电商不能放弃控销和维价，线上和线下底价大流通，只能让整个渠道混乱，大家都没利润保障，越做越死。做电商，线上和线下同款做好价格体系规范说明，最好开发线上专供款，通过控价和维权能很好的管控市场，这个是电商的优势，不服从投诉下架，撤销授权，他生意就没法做了。

品牌商想要做好电商，电商负责人要做好分销渠道的布局、阶段性打法，以及运营机制，这些决定电商能走多远。电商分销部门是一个重要部门，不但要做好价格管控，还要能做好分销政策，引导和扶持线上经销商做大做强。现在很多电商分销部门沦为城管，只会死板控价，只会授权压任务，不会策划和扶持经销商出货。

当然如果是线下渠道影响力不大，产品品类多，初期开发电商市场也可以放纵底价让经销商们去开拓电商消费者，抢占品类领先，然后逐步在收编，品牌升级，管控授权收割市场，也是一种在操作谋略。

有品牌的企业欢迎交流电商渠道的运营与管控。

我是贾大师，分享10年电商干货！

学习即是修行，分享即是积德！期待你的关注和点赞，私信交流！

回答于 2019-09-11 08:43:50

[爱慕]