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为什么有些人对邮费那么敏感？

价格,这就是,便当为什么有些人对邮费那么敏感？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 比如同样的商品，为什么有些人宁愿买包邮的但价格贵一点的，也不愿买不包邮但是价格相对低一点的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好，我是电商小灵。

为什么大家都倾向于买包邮的产品，其实这就是消费心理预期。

最简单的一个逻辑，比如大家点外卖，本来预算是15元左右，然后选了个15元的便当，结果包装费收了1元，运费又收了3元，瞬间就成了19元了。这就是超出预算了。明显消费心理落差就出现了。

如果真的愿意消费19元的便当的时候，又不希望最终成交价变成20多元了。所以大家更愿意自己看到的价格就是最后支付的价格。

更低的价格确实能够获得更多的潜在点击，但是最后的支付转化，会比包邮的差很多的。

当然也确实有精打细算的消费者还是会买不包邮更便宜一点的，但是这个就不一概而论了。

而且一般电商平台也是鼓励包邮的，很多官方活动也都会要求包邮。

以上代表个人观点，希望对您有帮助，谢谢。