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你知道保险公司哪些推销话术?你觉得说的有道理吗?
套路,行业,问题你知道保险公司哪些推销话术?你觉得说的有道理吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 保险话术套路大征集。速来围观
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险话术都是有目的的套路,我觉得做保险要真诚,切实考虑客户的需求。才是根本
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个话题无非是想让大家识破“话术”,避免上当,其实没有多大意义。因为:
一、除非是科技类用数据和实效说话的产品,否则,只要以推销为主导的行业,或多或少,有意无意都会有所谓的“话术”。目的是通过更生动的描述,来突出自身产品的优势。保险产品也是如此,这无可厚非。
二、话术是随着社会环境的变化,产品的变化,受众的不同而不断变化的,无论怎样说,最后起决定作用的还是客户。
拿保险推销话术来说,最大的问题在于“误导”。其实,破解这一问题的方法,不是把话术都罗列出来,解决的唯一途径就是别听业务员怎么说,就拿着条款,让业务员把保险责任、免责内容逐句解释就够了。
再天花乱坠的话术,也抵不过白纸黑字有说服力。
其实,本来话术并不是应该仰仗“技巧”去蒙骗、蒙蔽别人,而是一种综合的为人处事的技巧。只是由于当今社会上,出现了许多诸如传销组织等,用不正当手段推销产品等不良现象,才使得“话术”蒙受污名。
保险公司一些人就是曲解了话术,为拿到保费不惜败坏行业名声而胡说八道,不得不说是行业的不幸。
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