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直播带货能力惊人，线下实体如何抓住红利？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

直播带货能力惊人，线下实体如何抓住红利？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

现实一点说，直播带货对于线下实体店来说，没有红利。

直播带货属于冲动性消费、瞬间决策型购买，对流量有这绝对的依耐性。没有千万粉丝，就不要出来带货翻车了。最新的某某厂家花了60万请某大V直播带货，结果就卖了5万的货，这算红利还是红祸呢？

为什么说直播带货，对线下实体店来说没有红利？

1、流量网红的带货坑位费你花不起。

都知道流量当红带货大V的出场费惊人，堪比影视明星的出场费了，若按小时来算，可能还更贵。

对于绝大多数实体门店、企业来说，请网红大V、流量明星来直播带货，意味着，你一件不卖也得至少要出几十万的费用。

当然了，即使卖出去，一周内还会有1/3的退货率，你伤的起么？

2、直播的货价格太低，让利损失你伤不起。

直播卖货的特点决定了，必须要有绝对的价格优势，便宜，买了用不着也不伤钱。

从李佳琦、薇娅、辛加到罗永浩、董明珠，再到刘涛、朱丹等直播带货一路看来，我们发现，直播间的商品，只有生活必需品、易耗品或小家电数码类的产品，而且价格必须绝对大幅低于线上线下所有售价，才能爆发。

这种爆发，卖的多，实体店你亏得起吗？你的店租、人工、物流、仓储费用呢？

3、直播带货不适合绝大多数实体店。

主播要是绝对的流量大V，千万级粉丝才会有效果，价格要绝对大幅的低，产品要适合冲动型消费。那就是日用品、小商品、小数码等门店，而且还要有线上门店才能有效转化。

受制于实体门店的高成本，价格下不来，流量费出不起，还有更多产品适销不对路，转化率低。

这么看来，绝大多数实体门不适合直播带货。

小结：

对于线下的实体来说，要干直播，蹭蹭热点就行，千万别花大钱。

即使花得起，但也花得不值，甚至倒亏大钱，何苦呢？

当然，门店可以自己老板娘、店员做主播，不用急着出单，只要长期坚持，说不定也能成网红呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

直播带货能力惊人，线下实体店如何突围呢？

开一家传统实体店，首先得根据自己门店的定位，做好用户画像，商圈店铺选址，人力资源、货源供应链等等，备好资金，然后就开始来真的！

从去年开始，直播带货是越来越火了，动辄两个小时就过亿，那些都是大咖天团啊！

普通创业者怎么突围呢？

稳守现金流，即使毛利率比较低也先保证人气，特别是餐饮，我们在各大外卖平台就看见了，除了平台促销拉新，而且我们也看到很多吃播真的老拼了！

举例一款辣条来说，我们看到背后的商机是什么呀？辣椒酱销量暴涨，当然也离不开，因为春节假期厨艺涨了，大家一个个变成高手了，而且烘焙的用料销量也蹭蹭蹭往上涨了！

所以，这就是直播带货的魔力，有些老字号餐饮品牌创始人也卯足劲上线做直播了，而且一上就12个小时，商业本质并没有变，从线下吆喝转到线上了，面对的市场空间更大了，不分区域时空，科技的力量，让世界触手可及了！

围绕你的定位，借助社交平台的力量，打造个人品牌，通过持续输出和系统运营，直播带货也是自然而然的事情了！

你还有其他什么想法吗？欢迎互动留言多交流！

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、组件团队，不管是李佳琪薇娅还是李子柒，他们都是有团队的，这个团队要懂得策划，场控，运营；

1、抓住流量，无数头部达人争相入局，拉高直播带货的社会声量，以及各种流量扶持计划，为主播和商家带来了更多的流量和曝光机会。

在每一个新职业的面前，人人都有机会，而且都在起跑线上，没有百分百成功案例，可以寻求爱多猫直播带货平台的帮助，带你一路在直播带货的路上狂奔。