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我经营了26年的服装店，现在，生意不行，想改行有什么建议？
自己的,行业,你的我经营了26年的服装店，现在，生意不行，想改行有什么建议？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
一间童装店，能经营26年，肯定有它存在的优势，这个是和店主长期坚持分不开的。26年一定积累了稳定的客户资源和行业资源，如果没有到山穷水尽走投无路的境况下，个人建议不要轻易改行，特别是在当前经济非常不景气，实体萧条，通货膨胀非常严重的情况下，坚持一个自己熟悉的行业，远远比重新涉足一个新行业从头开始要强的多的多。
个人觉得，如果经营困难，还是先从当前这个熟悉的行业出发，找出自己的不足点和优势，改进不足点，更大的发挥自己的优势，那么说不定还能枯木逢春苦尽甘来呢？
童装店的话，在经营方面，个人有一些自己的小想法，可以分享出来仅供参考。毕竟不是专业人士，说的不对的地方，欢迎批评指正。
首先，如果店铺是个人自己的店铺的话，租金这块就省了好多。这样可以把利润让出来一部分给客户，做到薄利多销；如果是租的店铺的话，可以从货源这块考虑，尽量找一些物美价廉的产品，这样进货成本低，也可以低价销售。为什么最先说价格问题，因为看你的店铺装修，低价更容易走一些，而且当天经济形式，市场对低价更容易接受，小朋友的衣服更新换代也比较快，需求量大复购率高，综合一下低价会更有优势。
其次，如果价格实在降不来的情况下，是否考虑下店铺所在位置，店铺装修，销售人员自身情况以及人流量这些。全部结合起来分析一下，看成本多少，是否要换个位置重新装修，或者招几位销售能力好的员工等，从这些方面考虑看有没有可能改善。
再次，多拓宽销售渠道。目前可以直播带货，线下和线上相结合。可以拍照放淘宝，放朋友圈，放自媒体小店，或者放社区邻居群做团购。多渠道销售的话，会比一直守店更容易出效果。
最后，可以放一些其他关联产品和童装一起销售，这样可以让童装和关联产品互相补充，对一种产品需求的客户看到另一种产品，也会更容易促进成交。
以上是一些对当前行业坚持下去需要多分析的地方。如果实在真的维系不下去一定要改行的话，个人建议有以下几点供参考：
第一，可以在原店铺做一些和童装相关的产品销售，比如文具店，玩具店，童鞋店等，当然这个还要根据周边的行业情况结合老客户情况来分析。为什么做相关行业？因为相关行业更能利用之前的老客户来做引流。
第二，彻底关掉实体店，转向线上。这点在上面也讲了，关店后会节省大量人力和房租成本。至于线上销售的产品，可以无限放大到各个领域，当然如果考虑成功率的话，还是做童装类相关产品会比较好出成绩，毕竟你的主要客户群应该是宝妈那些。
我个人也是经营了大概五年时间的品牌女装店，2019年6月关店撤柜，因为在2018年底就明显感觉生意不行。看现在的经济形势，我特别感谢自己当初的果断。也许等经济好起来还会做回去也不一定，不管怎样这是一个很难得的经历。但是对于你的问题，个人还是觉得如果没有走投无路，还是坚持下去。毕竟一份做了26年的事业，中途放弃真的很可惜。
个人观点，不喜勿喷。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做生不如做熟，任何生意都需要了解和资源
熟悉这个行业，有成熟供应链，这是你的优势
实体客户流失，固定成本高，新客购物方式转到线上，这是你的劣势
取长补短，结合起来，换到线上，通过微信，做社区童装的销售，团购，拼购的方式，可以尝试！
回答于 2019-09-11 08:43:50
做了26年应该是很熟悉的行业了。熟悉的行业都不好做进去不熟悉的更水深。建议可以观望！
回答于 2019-09-11 08:43:50
经营了26年的服装，你的客户群体也荣升婆婆，奶奶级了，这时你往年轻路线发展的货源，你已经没有感觉没了，这种现象是现时大多数做服装人的通病，其实造成今天的困难都是我们自己安于现状不敢冒险怕失败怕失去现有的客户，而没有保持开展品类的多元化，特别是做实体零售的，基本都是定位太单一，做实体零售讲究的是一个类目风格全品类，才有可能长久吸引新老客户，实体零售不同于品牌公司的风格定位，品牌公司开发产品只能某些工艺的作为营利的强项，品牌形象，小众客户群，做实体零售建议是以品牌集合店全品类模式来经营是最好的！
回答于 2019-09-11 08:43:50
没有好的行业
回答于 2019-09-11 08:43:50
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