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经过一个寒冬，年底刚创业的小青年走不下去了怎么办？

寒冬,用户,时候经过一个寒冬，年底刚创业的小青年走不下去了怎么办？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

经过一个寒冬，年底刚创业的小青年走不下去了怎么办？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

先分析走不下去的原因。

第一种，经过验证，当时的创业设想在现实中的商业逻辑不成立。那就果断收手，别耽误功夫，时间也是金钱，干别的可能很快东山再起了。

第二种，商业逻辑没问题，大环境不行。现在是寒冬，谁日子都不好过，但是坚持到最后的往往能成功，到了考验你意志力的时候了，狭路相逢勇者胜！

回答于 2019-09-11 08:43:50

凛冬将至。

每个人都心有戚戚焉。

有些人已经提前囤积好了粮食和衣服，有人躲进了大公司，也有人选择报团取暖，而创业公司，衣履单薄，或者经验尚浅，自然要迎接一场硬战了。

那么，寒冬真的要来了吗？

我不敢下断言。但狂风吹猪的日子的确一去不复返了。大环境目前的改变是不争事实。前阵子周围的VC朋友还在到处看项目，最近也不怎么走动了；我先前供职的创业企业听说大转型了，好多技术人员出来了；之前闹着要创业的BAT小伙伴，也默默停下了。

然后，想要回答创业寒冬怎么度过这个问题，首先你得明白寒冬为什么会来。简单来说，创业热潮，尤其是互联网创业太热了。世间万物总是平衡的，有热必有冷。现在泡沫散去，一部分钱恢复理智，那么剩下的人，也该恢复理智了。

所以，寒冬也只是意味着，外部环境艰苦了一些。这种时刻，我认识的一些心智坚定的创业者反而觉得，这是最好的时刻。冲动的人和冲动的钱散去了，认真的人才好办事了。尤其是一些初期拿到投资，并没有头脑发热立即去租大办公室，去肆意挥霍的创业者。

所以，我的观点是，认真做事，做成事。更重要的是，把钱花在刀刃上。别人没钱的时候，你能撑下去，明天的太阳，就属于你了。

这种时刻，无非考验的是，钱够不够花，人心够不够坚定。

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首先，要找钱，穷的时候要找钱，有钱的时候也要未雨绸缪。

其次，要做事，要做成事。好的项目，总是不差钱的。

再次，任何时候，无论夏天还是冬天，创新都在不断进行。你要找，你要想，你要做。

创业寒冬的连锁反应是，资本也寒冬。VC们都捂紧腰包的时候，你觉得怎么才能让他们心甘情愿掏钱？当然是好的项目，能赚钱的项目。资本没有寒冬，它们只是流向了更有希望的地方。

证明自己有钱景。或者不靠投资也能撑下来的项目即使在这种时候也不缺钱。我的一个朋友是做支付相关的，就是打通各种支付场景移动化的，靠自己本身就能养活自己，现在还有VC跟着想投，而他们还在犹豫，选谁的钱比较好，钱要怎么花，才能尽最大的作用。寒冬里VC们不是不愿意投资，而是不愿意给风险太大的项目投资。如果你手里有货真价实的客户和流量，VC没道理不选你。

所谓站着也能挣钱，大概就是这样吧。

回想到我之前的创业项目进展慢，大概也是老惦记着用户量，而没有实际去考量，到底怎样才能实现盈利，把盈利模式考虑清楚，也许才更好要钱。毕竟，VC的本质目的是能赚钱，而不是一味去拼用户量。数据好看是一方面，有钱景也很重要。

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关于省钱

前期赚不到钱的时候，一定记得省钱。把各种天使投资的钱也要当钱啊。

见了很多开始拿到钱很开心，急着换办公室的，买椅子的，过多招聘人的，过度推广，在吸引用户上盲目花钱的。

创业是个长期性的活动，一定要有全局的考量，不要为了吸引用户贴太多钱。一定不要！

我们之前干过拿奖品买用户的事情，然而，吸引到不对路的用户，基本没什么大的用处，数据是很好看，但是真正的活跃用户量却不高。

当然，活跃用户这种事情本来就很难，前几天和Twitter的工程师同学聊起来，连他们这样的大公司，总用户量很大的情况下，活跃用户量也都很难提升。

所以，切记不要过于迷信一些花钱太多的推广方式。

比如，特意去买关键字搜索什么的。如果买，一定要找到匹配的关键字。能让你的产品出现在更多的搜索结果里。

还有衡量清楚地推的成本和用户可得数。

我们做过校园推广，很用心，一次活动的成本也尽量节约再节约，最后自我感觉效果很好，因为现场气氛特别热烈，然而，其实口碑辐射面并不算广。初期了解用户的时候做个一次两次很有效，但是长期是否这么做，一来取决于用户在哪里，二来取决于产品的发展方向。所以寒冬期，O2O项目更难过也是有原因的。

多利用可以找到的免费或者低成本的平台。例如腾讯开放平台这样的。流量和用户粘性较大，真正的“有效用户”比例更高，费用也不会太高。基本上腾讯已经将所有业务线向开放平台进行切换，包括腾讯朋友、QQ空间、腾讯微博、财付通、电商、搜搜等等，这些对前期的用户积累是非常有利的资源。一款应用拿到的单月最高分成可以突破1000万，这是别家比不上的。

用户注册的程序比较简便，无形之中可以提高一些用户转化率。美柚的用户里有70%都是靠这个登陆体系积累出来的。总的来说，这种大型的开放平台，技术支持也比较成熟完善，因为用户量较大，基本上摊下来的成本也不会太高。有一些小的，不涉及核心技术的地方，多多利用这样成熟平台的现成产品，节约时间和人力成本，稳定性也会相对较高。

另外，多多利用所在创业孵化平台的各种资源。好的孵化器，不光是提供办公场地那么简单，其实也会有渠道和人脉资源的提供，还有管理上的支持。其实从这一点说来，国内能真正秉持这样负责任精神的孵化器并不多，有的话门槛也比较高。但也不妨碍初创公司多多利用现有的孵化器，多多探索，能省能用的地方一定不要客气。寒冬来临，一定要相互抱团支持。

另10月22-24号三天，腾讯会在重庆开今年的全球合作伙伴大会，建议有空的都去转转，多和创业者一起交流交流，听听潮流趋势。

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关于人心

寒冬这种事，可以当试金石来看的嘛。有勇有谋的，能一起挨过寒冬的小伙伴，简直是千金难买。正好，之前有些本来准备从大公司出来的人，也许一看苗头不对，撤了；或者有些本来创着业一看情势不好，有退路的，往大公司走了的。这些伙伴，走了也挺好，抱着祝福的心态送走就好。

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