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直播带货这么火，可是动辄上亿的成交量是真实的吗？
主播,用户,都是直播带货这么火，可是动辄上亿的成交量是真实的吗？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
直播前的心理预期
在直播前给用户心理预期就能让对相关商品感兴趣的消费者做好准备，消费者可能会提前参考资料以便直播时更稳妥地决策，或者分享告知亲朋好友中有同样需求的用户。常见的通知消费者的方式时直播预告。一场电商直播大约3小时，多数用户不会在直播间待这么久，所以主播一般都会在开头、直播过程中和结尾处，或者其它公开的位置如个人动态，粉丝群等位置，预告下期主打商品，这样能提前锁定对这些商品感兴趣的用户。主播们除了每天播出各品类的货之外，还可以有每个月特定的主题直播，配合电商热点节日相关的活动等，如美食节、双十一、圣诞节等等。这样可以提高用户观看的新鲜感，也便于品牌合作。
直播时的真实交互
到了正式直播的时候的重点就是打造“真实”的购物体验，其中最大的挑战就是充分利用好直播的实时交互性。一场成功的电商直播有必然的因素，也有偶然的因素。人生如戏，全靠演技，每场直播都有提前规划好的脚本，怎么样在自己的人设里做好一场直播是很值得思考的问题。
卖哪些商品？顺序是怎么样？每样商品时间多长？这样商品通过什么形式介绍？怎么与观众互动？如果出现了什么样的问题有什么样的应急预案？甚至于需不需要场控管理秩序，烘托气氛等等，把每场直播当成一场演出也不为过。
前期的准备越充分，必然性的因素也就越高，对应成功的概率也更高。精心的准备是对消费者的尊重也是对自己职业的尊重，这也是直播临场感最核心的点。
李佳琦的Oh My God已经成为他的代表性口头禅
对于平台而言，面向主播可以提供培训和高效的工具来提升主播营造直播的临场感的能力，面向观众可以提供更多交互方式和更直观的体验，如更有趣的评论互动方式，更显眼的商品展示形式，更多优惠方式等等。再往深处发展，为了更好地呈现商品，平台可以提供专门的硬件，如VR展示技术，背景切换技术等等。
直播后的深度交流
直播结束并不是直播购物体验的结束，或者说直播购物体验永远不会结束。有销售就有售后，有商品就有问题存在。前面说到电商直播关键是营造主播和用户之间的信任关系，直播的时间有限，只有做好售后环节才能跟用户时刻都在一起。用户对商品有什么疑问和意见，选品怎么选，对于直播的过程有什么意见和建议等都是很好的交互话题。出错了没问题，但是一定要主动去沟通，直播后的交流是路转粉、黑转粉的契机，但是做不好也有可能是粉转黑的深坑。
通过以上了解和说明，一场直播上亿很正常，但是基本就只能出现在头部主播身上，或者有大流量扶持项目的时候，再有就是同一品牌不同主播一起矩阵直播，达到过亿销售！
回答于 2019-09-11 08:43:50
有真有假吧！不能一概而论
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播带货这么火，是网络信息时代的产物，直播几小时，销售营业额上亿，那是平台统计出来的，真正交易成功，那是要看货物质量，退货率高，就是假的。直播主没有损失，平台是最大受益者，至于商家赚钱不赚钱就难说了，不过商家提高了知名度。所以现在的直播那么火。
回答于 2019-09-11 08:43:50
【李老师讲新媒体系列】作者：在流量的世界里，真实与虚假也许不是整个问题的点。商家巨金聘请大主播帮忙带货，还要有专业的司仪、喊麥、跟班等出演一场好戏，从头到尾无良商家欺诈百姓的调调，商家背后价格一降再降，观众拍手称快，当然礼物肯定给力刷。我了解的情况就是商家如果退货率能控制住，基本上还是有利润，当然平台是大赢家，另外就是主播，他们是不用去做售后的，所以到最后还是看成交以后的事情断定商家是赚是赔。
回答于 2019-09-11 08:43:50
互联网这么多年阿里系数据为首数据都是好看的37开吧[呲牙]大家都知道刷单
回答于 2019-09-11 08:43:50
非是。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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