您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
销售小白月入上万难吗?
客户,产品,的人销售小白月入上万难吗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
销售小白月入上万难吗?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好,很高兴回答你这个问题。
我是干了一年直销,三年网络销售的销售人员。
以我的经历觉得这个因人而异,对有些人来说第一个月拿1万都有可能,但是对有些人来说,干一年他也不一定一个月能拿到1万。
销售这东西说简单也简单,说难也确实挺难的。有些人比较积极乐观,说话走心,做事儿长脑子这些人可能就上手快一些,得心应手。业绩很快就做起来了。
可有些人平时就比较沉闷说话不怎么走心,然后没有换位思考,消极,没有说话技巧,表达不得体学习能力差,这种人想月入1万那是根本不可能的。
以上就是我的观点,希望对你有参考价值。如果认同我的说法可以关注我(辉哥成长记),我会定期在头条更新更多问答。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售小白想月入上万还是有一定难度的。但是只要沉下心来,努力钻研业务知识,积极到外开拓,累积人脉。那么月入上万还是有可能达到的
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售这个行业主要还是因人而异的,不能一概而论,如果你以后想在商场上有所建树,那么从销售做起是个不错的选择 在做销售的过程中你可以学到很多东西,这些不管是对个人还是对事业发展都是很有帮助的 资信收集;包括竞争者和客户的资料收集,这样你才能清楚如何说服潜在的客户购买的产品,如果达到对信息有一定的敏感度的话,你对行业的发展就有一定的判断能力 谈判技巧;为成功说读客户购买的产品,你除了要有所准备外,还要揣摩客户心理,学会如何交谈才是比较好的方式,这对你本身的人际交往是很大帮助的 危机处理;人和事并不总是一帆风顺的,总有问题的发生,在面对问题的过程中,从一开始的不知所措到镇定自如,可以培养个人的临危不乱本领 还有其它的不多说了,反正在做销售的过程中人能学到很多,出来商业方面能力增强,个人的综合能力也有很大发展。
你如果想月入上万甚至更多,那以下几点,对你肯定有帮助:
一,销售是什么
销售是什么?可能每个人都会说出一系列的答案,有人说是搞关系,是说服,是签单等等。在这里,我想用我对销售本质的一个理解来定义销售。我认为销售的本质是“影响他人(客户)做决策”,本质上销售是一种影响力,这种影响力是有方向和目的的,他的方向和目的是以我们施加影响力的人的主观意愿和目的来导向的。从这个角度讲,销售是非常广义的。如推销产品,说服他人,甚至我们很多时候没有明确意识的销售,如通过展现一定的个性修养来销售自己,通过聊天给别人留下一个好印象,通过帮助他人的行动来增加感情。销售不是狭义的一种语言话术,也包括行动,个性,甚至你的衣着长相也在无形中帮助你销售。所以有些人说生活之中无时无刻不在销售,这个是有深刻道理的。
二,销售需要具备什么的特质
感觉适合做销售的人的无非包括几大特质:自律、靠谱、拎得清、能沟通、能抗压。
1、自律
包括勤奋,自制,修养等等。养成良好的工作习惯,是销售人员以后工作的骨架。所有的其他销售特质,都需要建立在这个基础上。
2、靠谱
包括做事细致,不忘事,反馈及时,对公司对客户负责等等。
我时常扮演甲方和乙方,感慨颇多。其实做销售,只要能做到“靠谱”,已经是一名优秀销售了。在此,很多人不要自认为自己是一个“靠谱”的人。“靠谱”是一种能力,一种习惯,大多数人不具备。打个比方,销售的工作多且杂,但是有些人却能面面俱到,有些人经常顾此失彼。(如何成为一个靠谱的人,传送门:一个员工是否靠谱,闭环很重要)有些销售愤愤不平的说自己“认真负责”却没有业绩,别人坑蒙拐骗却业绩很好。这时你应该反思自己“认真”的方向对不对,就好像追不到女神的屌丝,愤愤的说女神只爱钱一样,这是在给自己台阶下。
3、拎得清
包括懂事故,明事理,有判断力,心胸宽广等。这一点很难解释,懂的人可以理解,不懂的人解释再多也都“拎不清”举个例子,有些人说,自己一直为客户着想。为客户着想没错,但是要看怎么为客户着想。客户要的是符合客户要求的产品,要的是尽可能低的风险,要的是尽可能好的售后服务。其次才是低价和好的付款条款。你要是“为客户着想“,不去努力协调好前面几点,反而用最low的手段,牺牲公司的利润,牺牲公司的现金流,去拿订单,或者直接丢单,那就是拎不清。要分得清哪些客户是走量的,哪些客户是赚利润的,要自己平衡好。还有些人说,因为现在是卖方市场,甲方可以让你活也可以让你死。所以销售工作没尊严没地位。就和谈恋爱一样,靠“跪着”你永远追不到你的男神女神,靠“跪着”的关系也是永远不会持久的。你如果体现不了你公司你产品或者你的价值,那是你太过无能,不要抹黑销售。
4、能沟通
包括“愿意去沟通”和“有能力沟通”。销售是公司和客户之间的桥梁。在日常工作中,从前期的不了解到了解,后期出现的双方的不理解甚至误会,都需要靠沟通。愿意去沟通,不要高冷,不要受了点误会就玻璃心碎一地;有能力去沟通,一方面要有气度,一方面要有技巧。
5、能抗压
销售要直面来自公司的压力,以及来自客户的压力,有时候压力混杂一起,和各种琐事压迫你。一方面不要玻璃心,另一方面,要能抓住要点,有目的性地做事。
其实没有什么样的人适合做销售,只有你想不想做销售。
上一篇:淘宝店铺严重违规有什么影响?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |