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据你观察，优秀的房屋经纪人都有什么特点？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

据你观察，优秀的房屋经纪人都有什么特点？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为一个房产中介行业的从业者，如果你是个刚入行不久的新人，每个月的业绩没有过万，那可以理解，但是如果你从业时间快一年甚至超过一年了，业绩还不能提升上去，那你真的需要好好关注一下，看看是否存在接下来的这几个问题了！

一个从业时间较久的经纪人，他的销售技巧、话术方面已经做得很熟练了，但是业绩怎么样也上不去，问题出在哪里？

1、容易自满

这种情况并不少见，有的经纪人可能觉得目前的情况对自身而言，已经相当不错了，就开始满足于现状，不愿意去做更高的突破。

而那些优秀的金牌经纪，往往都是在不断的突破自己立下的一个又一个目标，不论是业绩目标，还是个人成长目标，都会去为了实现更高的目标而不断努力。

他们不会轻易满足于现状，金牌经纪人不会跟同一个级别或级别比自己低的人去比成就，而是会去跟更优秀的人比差距。

2、三分钟热度

这样的人，一般在出现新鲜事物，或者周边发生的事情给他带来紧迫感或压力的时候，会短暂地做出十分卖力的表现，一旦新鲜感过了，或者当觉得周边人跟自己一样了的时候，便开始逐渐回归旧态。

对于金牌经纪而言，他们最引以为傲的就是坚持不懈的精神，对于自己下定决心要做的事情，便一定会坚持到做完为止，不达目的不放弃，每一天都为了自己的目标全力以赴。

3、没有赚钱的欲望

业绩上不去的主要原因之一，对赚钱没有非常强烈的欲望，如果一个房产中介的销售，对于赚钱没有强烈的欲望，我认为就是在浪费时间，浪费自己时间的同时，也在浪费着老板的资源。

金牌经纪人一定是对赚钱有非常强烈的欲望，对自己的职业发展道路有非常明确的规划，一份靠业绩说话的工作，对于赚钱的欲望是最不可或缺的。

4、性格偏执

这种情况主要分为两种：

第一：太过自信的人，常常认为自己就是最正确的，对他人没有一颗心谦逊尊崇之心，对于他人提出的建议或意见不能接纳，喜欢我行我素，对于上级或前辈优秀的经验不懂得汲取，导致自己一直无法进步。

第二：太过自卑的人，性格孤僻，不喜欢团队合作，经常孤军奋战，不愿将面临的问题和团队沟通，失败了也不反思，怨天尤人，觉得其他人能成功是先天就比自己聪明。

性格是决定每个人人生高度上限非常重要的一点，优秀的人往往都是对任何人都时刻保持尊敬，对他人或他物永远保持一颗敬畏之心，也不会失败了就怪老天不公，而是下来之后加倍努力，加倍用心，永远坚持学习，使自己变得更加优秀。

5、缺乏感恩之心

缺乏感恩之心的人，往往觉得自己所得的一切都是自己应得的，心里从没有想过，是公司给的平台，是师傅教的经验，是团队给的帮助等等多方面的结合，才让自己可以从一个一无所知的门外汉成为“房产经纪人”。

在我所接触过的优秀金牌经纪人里，每当和他们聊起，入这一行最难的时候是怎么过来的时候，他们几乎都不会过多的说自己的往事，但对于那些对他进行过帮助的人，他们都能记得非常清楚。

“我非常感激某某在那段时间对我的提点和帮助”、“如果不是因为某某那段时间一直对我的照顾和引领，我可能就转行了”等等这一系列的回答，是这些优秀的金牌经纪人给我的反馈，在他们心中，对帮助过自己的人的感恩之情，远大于自己的努力

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是开美发店的，到我店里有很多做房产的，有一个小伙子在这个行业里就很优秀，给我感觉就是这个小伙子外边很干净阳光，充满朝气，很爱聊天，也总会把同事介绍到我这来剪头发。客户反应都说这个小伙子的推销不会惹人烦。个人觉的把还是要业务能力强。毕竟这个年代没能力的话何谈优秀！

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀。让我们去客户身上找答案吧。通常一个职场人来到一个城市，首先你得租房（对应租赁 二手房），在三十岁之前或者左右会考虑全款或者贷款买房（买卖 一手房 房贷 ）。买房有两个选择:买万科 恒大 碧桂园那样的装修房等上几个月拎包入住 或者预留个几万到十几万二十万花上几个月到半年与装饰公司斗智斗勇完成装修（对应的三种具体方式），由于城市化城镇化新一线 二线城市本地的居民大概率会碰上拆迁，他们的资金也来自拆迁。所以我们给入职的地产小白准备的基础培训菜单是:地产的买卖 租赁 一手二手房 拆迁 装修 国家的调控政策 对应区域的产品 客户 竞争对手的所有细分信息 对应的地产数据（客户购买理由动机 预算 问题 要求 ，产品的类型 户型 单价 总价 区间 竞争对手的优劣强弱)。上面的客户细分最好从已经成交的存量客户归纳总结开始结合具体数据形成文字（数据可以结合贝壳网对照，里面的一切也必须看懂吃透)（类型 户型 一手单价总价 以及区间 二手单价总价以及区间 商业地产的租赁买卖单价总价区间)门店全员必须滚瓜烂熟 倒背如流 百问不倒，这样不仅可以在接受房源的时候可以有效挤出房东的价格和非价格的水分，也可以在咨询的时候第一时间确立专业的印象，从而快速建立信任赢得好感。这些需要一年的时间完成，基本上一年就可以达到销冠了。在此之上的升级培训:沟通交流能力 情商水平 金融投资理财能力（除了睡觉，我们八小时以内是赚钱，以外是花钱，连在一起就是投资理财）博弈商务谈判能力 逻辑思维判断能力。去对手门店也是不错的方式，只是你需要足够的演技了。如果再加上:时间管理 营销管理 销售管理流程 人力资源的对象培训，两年可以挑战店长了。当然你也可以参考我以前基于地产的回答。

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