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在三四线城市，摆地摊怎样摆才能赚钱？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
在三四线城市，摆地摊怎样摆才能赚钱？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
在三四线城市摆地摊，以我自己的经验来看，给出我个人的看法：
1．产品走大众路线。
为什么建议产品走大众路线呢？因为摆摊的消费人群还是普通人居多，一些新奇、冷门的产品，那是老手考虑的，而对于新手来说，没有十足的把握还是走大众路线，哪怕最后卖不出去，至少可以清仓甩卖，不至于亏的那么惨，大众化的产品，大家的需求也比较大。
大众化的产品不外乎服装，玩具，水果等，具体的哪一类就需要你去考察，毕竟每个地域的行情都不同。比如说服装类，你可以去打听一下最近服装流行什么款式，哪一种款式卖得最好。服装是最能走量的，利润也比较可观，但是要擦亮眼睛，毕竟刚入门，有些关于服装的知识你不太了解，可能会被坑。
也有些朋友经常咨询我，问做夜宵怎么样，夜宵当然能挣钱，但是里面的水比较深，我会专门出一篇文章写夜宵，这里就不细说。
假如你是新手并且没有太多的经验，前期可以跟着大家的脚步走，最起码稳妥，在这个过程中你可以学习选品的技巧，轻车熟路之后，就会研究出自己的一套方法，你会知道哪些产品会有市场，哪些产品有潜力等。
当你自己会分析的时候，你就摆脱小白的标签了。
2. 根据客户群体选品。
当你确定了客户群体，你可以根据客户群体去选品。比如说你的摆摊客户主要是学生，那么你可以选择一些女生的包包（偏学生），宿舍必需品等；你的摆摊客户主要是居民，那么你可以选择一些生活必需品，服装之类的。
3. 产品需要多种类。
多种类不是建议大家什么产品都要卖。在你摆摊之前，你应该先找到一个大体的方向，就是说你要选定一个大的种类。
比如说袜子，当你选定一个大的种类，再去找它的小品类，像什么运动袜，堆堆袜，丝袜之类的。为什么要这样做呢？一是为了给客户营造一种你很专业的感觉，而不是一个杂货铺；二是为了你的进阶（进阶篇会详解），你要向客户传递一个思想，当他需要某类东西时，他的脑海中第一个想到的就是你。
当然了，如果你想赚点零花钱，我建议你什么赚钱摆什么，但是每一次产品的种类也不要太杂，比如说你想摆围巾，你可以多摆几款围巾，而不是把帽子也摆上
4. 产品应围绕刚需、痛点、高频次。
产品尽量围绕大家的刚需，解决客户的痛点，并且迭代频率高一点，这样做市场会很大。
有的人可能想到了开锁。开锁确实是客户的刚需和痛点，但是频率太低了，你要多久才能出一单呢？所以开锁只满足前两个点，并不是我们主要关注的。
那我举一个现实中的例子，让大家更好的明白产品的刚需、痛点、高频次。
有一摆摊的朋友，他前期是做捕鼠器生意的。捕鼠器大家应该都了解，那么捕鼠器是刚需吗？是痛点吗？是的！不管农村还是城市，都会受到老鼠的困扰，通常老鼠都是成群结队的，所以捕鼠器的使用频率就会很高，再加上他的产品体验又好，复购率自然就高了，生意好的一塌糊涂。我会在进阶篇详细讲一下这个案例的操作。
当你选品前，可以看一下以上的建议，摆摊也要遵循市场规律，不是说你喜欢什么摆什么，而是客户喜欢什么。记住一句话，你的最终目标永远都是客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
合适的商品
摆地摊首先要有合适的商品，想好卖什么。所谓地摊货，一般来说价格普遍较为便宜，适合工薪阶层。而且以日常用品为主，主要包括衣服，鞋子，袜子，化妆品，小首饰，玩具等。因此在选择商品时一定要选择价格相对便宜，而且是人们日常生活中普遍用的到的东西。
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2
对商品的了解程度
要想摆好地摊赚钱，必须对自己卖的商品有充分的了解，当顾客提出疑问的时候你可以通过对商品的全面了解帮助顾客解答疑问，让顾客放心满意，否则将无法获得顾客的信任，最终也不会选择你的商品。
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3
合适的地点
合适的地点对摆地摊的影响也是至关重要的。所谓合适的地点，首先要保证充足的人流量，人流量越大，商品出售的概率也会越大；其次要观察该地点人群的购买能力和消费能力；最后就是了解一下该夜视有没有同类商品出售，如果存在竞争，势必会影响自己的销量和利润的。
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4
选择合适的位置
选择好摆地摊的地点之后，还要选择合适的位置。如果你刚到这个地点摆夜市，你会发现好的位置已经被先来的人占光了，但是剩下的一些位置还是有相对不错的，此时可以先和周边铺位的打好关系。同时要注意如果有卖相同商品的，尽量保持一定距离，不要挨得太近。
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5
进货渠道
选择好合适的商品及地点后，就要开始着手采购商品了，好的进货渠道可以最大程度的降低采购成本，提高整体利润。同时在采购时要学会砍价，建立长期合作关系。前期没必要采购太多商品，以免卖不出去造成损失。
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6
广告宣传
摆地摊相当于一次小小的创业尝试，既然是一种创业，就应该有自己的广告宣传。可以找图文店制作一个小的广告牌，广告语要简洁，能突出自己商品特点，不建议用喇叭不停的播放，这样会引起别人的反感，反而不利于商品的销售。
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7
商品的合理定价
摆地摊要想赚钱，必须要懂得商品的合理定价。顾客在选择商品的时候一般情况下都会货比三家，因此商品定价过高，肯定会吓跑顾客，如果定价太低，又无法保证自己的利润，毕竟摆摊的目的还是为了挣钱。因此一定要合理的定价，可多以多了解一下竞争对手的价格情况，销量情况。
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8
抓住回头客
地摊上卖的商品大多是日常用品及消耗品，不是一锤子买卖，在一个地方摆摊久了，肯定会有自己的固定客户，一定要抓住这些回头客，可以通过适当让利的方式让这些顾客对你更加认可，这样他们才会介绍其它朋友到你的摊位来买东西。同时还有保证商品的质量，如果质量出问题，也会损失很大客户的。
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