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很多家装公司都在转型互联网装修，为什么连报价都不能公开？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

很多家装公司都在转型互联网装修，为什么连报价都不能公开？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题我来回答吧。不是很多家装修公司转型互联网装修，而是很多装修公司与互联网平台合作。

装修公司为什么不敢公开报价？

先说说平台怎么回事，互联网装修平台对于装修来说，反而多了一道成本，而这道成本是很高的，接单能力强的装修公司每单的成本约为8000元，很多公司多到几万，甚至十几万的合作都不能签一单。

为什么互联网装修平台可以接到单？因为抓住了人们占便宜的心态，100平就敢说几万元，十秒钟算出报价，其实是骗你的联系方式。互联网的运作成本也很高，代言人，广告费，每个名单的成本在1500元左右。

目前业主电话是禁止买卖的，传统装修公司也没有了获客渠道，只能去依靠互联网平台，而超高的成本造成了行业乱象丛生，按照以往的报价是无法获得利润的，所以报价就成了很敏感的东西，当然不敢公开。

装修公司理想的最低毛利是多少？

单从房屋的装修毛利计算，以100平为例，目前装修市场中公认的、较合理的、最低毛利约3万元，传统大型装修公司约4-5万元。如果单量不饱和，装修公司大多是亏本的，而小型工作室可以做到持平或少量盈利。100平米面积，以改善型装修为例，硬装到软装、家具配饰进场，工期约3~6个月，3万元的毛利真的是很低，很多一手交钱一手交货的行业也不止这样的利润，装修除了超高的时间精力成本，还有施工人员的风险成本。就是这样，还有很多业主觉得3万元过高。

以上是以工作室，认真设计，标准施工，客户主动上门为例。如果通过装修平台，那100平米的装修毛利最好不能6万，怎么把毛利提升到6万？

1、简化设计，找装修平台的客户消费层次不高，设计时简化施工难度。

2、简化标准工艺，人工是装修的大头成本，“偷工”直接可以省下客观的工人工资。

3、找大品牌主材商合作，卖贴牌、淘汰材料。业主只认品牌，不认产品，获得利润大头。

把工艺报价简化成辅材品牌名录，不报具体施工价格，以建筑面积乘以装修套餐单价，这就是我们经常看到的互联网装修广告中说的，输入面积就知道几万元，799、999、1299只是主材标准不同，而装修套餐的工作量是以简装房来计算的，任何一项升级都会增项。100平米如果是改善型装修，使用了套餐装修，那装修公司的毛利可以做到6-10万元。

就上面的这种毛利，你觉得装修公司敢公开报价吗！

不过，事情总是有两面性的，不敢公开报价的公司，你就不要选择了，后面一定是很多很多“坑”。敢给你进行详细报价的，厚厚一本的，可以让你带走的，这种公司你放心做，除非你的利润标准和他们出入很大。

赶紧关注炜哥吧，还有谁敢这样说实话的，能把炜哥的内容详细阅读的，保你装修不会被坑。







回答于 2019-09-11 08:43:50

1、家装公司入行门槛低，行业管理混乱，这是大家都知道的事。低门槛让很多不正规装修公司完全靠拼价格来吸引客户，价格低自然就会放弃施工质量和服务，对让本来就难做的装修变的更加困难，同时还困扰着客户，让客户无法做出正确的选择。

2、家装公司自身的管理和服务跟不上，行业里乱象严重，一味的拼价格，放弃工程质量，导致业主的不相信，属于自身管理和服务的影响。

3、低价成交高价结算；虚增漏价现象较多，所以要当面了解报价工艺才决定较好，所以签单前不发报价给客户，是让客户先了解设计施工工艺质量服务才看报价才能有清楚判断。




回答于 2019-09-11 08:43:50

你说的连报价都不能公开是指你有遇到转型互联网装修公司，没有给你公开报价是吗？其实现在的装修都是很透明化的，他们没有给你你可以向装修公司提出要把报价公开的，这也是你的权利。

但如果你没有确定选择他们装修，他们就不可能把所有的报价都发给你看的。这个你要知道。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在客户聪明了呀！