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为什么商家愿意把利润让给平台和带货的，不愿意直接让给消费者？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么商家愿意把利润让给平台和带货的，不愿意直接让给消费者？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

商家让利给平台和带货的，会给自己带来一个持续的资源置换和收益回报，直接让利给消费者也就是得到一个用户而已！

你觉得是一个用户可以为商户带来的资源大，还是平台或者带货主播呢！

同样是花钱，肯定把钱投入在利益最大的地方！

平台的活动可以让消费者感觉降价了，主播的折扣可以让消费者觉得商品值，让利给消费者的想法就是这商品是不是有问题，要不然怎么会便宜！

个人观点，抛砖引玉吧！




回答于 2019-09-11 08:43:50

量变和质变的转换关系了解一下

回答于 2019-09-11 08:43:50

电子商务由平台、消费者和商家三者组成了一个消费闭环，通过平台的运营吸引尽可能多的消费者客户群最终达成商家销售额目标和利润目标。平台的运营可分为流量运营、活动运营、会员运营、产品运营等，主要扮演营销的功能，借助电商购物不受地域限制、价格便宜、足不出户等优势，商家的产品能够被庞大的平台用户接触并转换购买。直播带货则是电商平台营销模式的一次变革，取代传统文字、图片式的产品宣传，加入实时性、互动性的购物体验，短时间内就能为电商平台带来巨大用户流量，大幅提高商家潜在客户的转化率并提高销售额。

商家与平台之间的合作营销模式一般是这样的，消费者在平台上的某商家购买商品，商品价格100元，消费者通过微信、支付宝等支付工具付款，100元直接进入这类具有第三方资质的账户，销售完成后该第三方账户将其中的80元转入商家的账户，将剩下的20元转给商家合作的平台，就相当于商家让利了20%给平台，平台利用从商家那里抽取的分成做好营销工作，最重要的形式之一是向消费者发放优惠券，刺激消费者消费，从而实现扩大销售的目的。

优惠券是非常有效的营销利器，比如一件商品定价100元，可以使用20元的优惠券，和同样的商品直接定价80元相比，消费者到手价格都是80元，但消费者的购买体验是完全不一样的，前者会让消费者感到占到了便宜，感到商家让利给了自己，如果不购买就损失了1个亿的感觉，从而更容易作出购买行为；后者对消费者购买的吸引力就大打折扣。这就是营销的魅力。

综上，商家愿意让利给平台以及平台组织的直播带货是为了享受平台运营所能带来的营销价值，平台通过专业化、规模化、组织化的运营带给商家最大化的销售以及与之相对应的利润最大化，这比单纯直接让利给消费者所能带来的效用大得多。

回答于 2019-09-11 08:43:50

自己出货走批发和走零售单位时间出货量能一样吗？