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服装店的旧货怎么办？

库存,服装,货品服装店的旧货怎么办？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 1.请问各位服装店同行如果店里积压了一下库存该怎么处理？


回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请，这个问题是所有做服装生意的人都一定会遇到的，却是大部分无法解决的，在回答这个问题前，我们先要找出导致库存产生的根源。

我是全浩说服装，一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。希望我的回答能帮到你。

产生库存压力大的原因主要有有以下几个方面:

1，商品专业知识不足。这是最关键的一个原因，也是最难把握的一个原因。

首先，我们需要知道服装的生命周期。从开始上市到换季，我们销售多长时间。什么时候开始上市，上什么类别，上多少款，什么时候卖原价，什么时候开始促销，什么时候开始清仓等等。

只有知道生命周期，才能更好的将货品处理结束，控制库存，迎接新品上市。

一般服装的销售时长大致为四个月。即从开始上市往后的四个月。比如，一月一日上春款，那它结束的时间为四月三十号。

其次，我们需要了解整个服装行业不同的库存率在什么范围比较合理。每种类型的服装有不同的库存率，都不一样。当季货品的库存率决定做此季货品运营是否成功。

服装大致分为男装，女装，童装，内衣，户外，运动，休闲，都市，快时尚等，不同的服装公司叫法不一，这都没关系。比如，大部分服装当季库存率在80%-85%之间最合理，低于80%和高于90%为一般。

低于80%为一般很好理解，就是货品运作及格或及格偏中等，因为它造成了最少20%的库存，减少了公司的利润空间。

为什么做到90%也是一般呢？相信这是大部分服装人都会问的问题。因为高于90%，说明采货量不足，导致该赚的钱没有赚到，公司利润也因此不达标。

其次，还有定价，上市批次，促销节奏，类别配比等等因素没有规划好导致。在这不细讲，有需要的话，可以关注头条号:全浩说服装。有很多关于商品知识的培训课程讲解。

2，经营模式不同导致库存压力加大。操作模式有的人喜欢卖原价，不跑量，有的喜欢做促销，薄利多销。其实都殊途同归，都是能赚到钱。这没有什么评价的，各有千秋。

喜欢卖原价的，对量的关注度不够，最关心的是毛利高低。对跑量的，喜欢的是数量的销售，毛利可以降低。

3，特殊情况导致库存积压。很多不确定的因素导致了不同类型的库存，最主要的一点都是风险控制不足。我们中国人做事喜欢留有余地，一口吃不成胖子。货品也是一样，不能一次性上满，这样如果没有特殊情况，也需要销售很长时间，影响更新上市，必然库存积压。

好了，主要原因我们讲了三点，现在主要来给出对库存货品的处理意见。

1，不必继续清货。这些库存还有很多畅销款，并且一定要有很多款式每年都差不多，不会过时。所以需要将畅销款挑出来，和下一季新品一起上市，按原价销售，肯定能消化很多。

2，滞销款拿出来挂一杆，只要顾客消费，+10元随便挑，总比放着好。

3，如果有新店开业，可以在装修前拿去甩货，这种方式价格还是可以的。

4，找专门收尾货的主来清仓，这是最后的选择，毕竟他们给的价格都是几块钱一件，和送的区别不大。

5，向贫困山区捐赠，有名有气，还能帮助别人。

6，摆地摊卖库存。现在很多地方放开了地摊限制，这是一个最现实的做法，价格不至于很低。找一个面积偏大的地方，把货全部堆着卖，绝对能吸引很多人来购买。不妨可以试试。

说一千道一万，这都是在已经产生库存的情况下做的选择。想要把库存降低，确实该提升自我专业知识，控制风险，提高门店毛利。

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我是全浩说服装。一个专注分享创业经验知识的自媒体人+服装实体店创业者。

回答于 2019-09-11 08:43:50

慢慢清库存吧。做服装店一定要避免库存。像itm衣品店，早在十年前就是0库存