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让您称赞和感动的广告语有么？怎么写好一句广告语呢？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

@刘薄士 提示

我一直认为，无论是看书，还是学习别人的作品，一定要看经典，因为阳光下没有新事物，经典就是为超越而存在，学习经典，品味经典，尝试超越经典，虽然很难，但正如李奥贝纳所说，伸手摘星，虽难如愿，但也不会脏了你的手！

二、如何才能写好一句广告语呢？

下面是@刘薄士 的一些个人体会，仅供参考。

1、扎实马步，躬耕入局，全方位研究产品

只有当你把心思聚焦于产品，从行业到企业，从宏观到中观微观，从竞争到自己，从品类到品牌，从包装外到产品内，从功能到使用，从情感到意义，产品形意神等各种要素都弄清楚、搞明白了，就会知道如何来区分你的产品与竞品的核心价值点，就会掌控广告语应该写哪方面的内容。 这是基础工作，万万省略不得，轻视不得，忽悠不得！

广告界盛传的一个例子，就是某公司要为某款卫生巾做广告，文案与创作先生们要亲自试戴卫生巾。 只有这样做到知己知彼，最终确定击中消费者心智那个点，现在叫痛点，也有的叫痒点，我还是习惯于叫Big IDEA,或者叫大创意，然后使出致命一击，出奇制胜。

2、找到卖点、买点，提炼出爆点

1）坚持只说关键一点，更多说优点，极少时可以自嘲（爆弱点）

如果我们缺乏对产品的深度了解，就不可能清楚跟别人的不同在哪里，你的优势在哪里，你的短板在哪里。这个弄清楚之后，就要深入研究消费者，他凭什么要购买你的产品，而不是选择其他的同类竞品。

这个时候，就要考验你洞察力了，或者说比拼水平高下的时候到了。专业的方法是找到你产品的STP；

2）找准三个层次的定位，下苦功夫——

第一，产品定位是什么？

从3个维度着手，坚持只抓最关键一点。

A.为消费者画像。

你的消费者是男性还是女性，年龄阶段如何，消费阶层如何，收入如何，在哪里接触产品，如何接触媒体等；

B.定义产品类别。

是大健康科技产品，还是文化娱乐产品让你刺激尖叫的；

C.提炼产品特点。

最大的区别，差异，或者叫USP,白纸黑字，写出来；

第二，市场定位是什么？

同样是三个维度，注意，每个维度只说关键一点。

A.区隔消费族群。

你针对的是领袖人群，还是城市新中产，还是二次元三次元人群；

B.界定购买理由。

是提神醒脑还是补充体力，是安神静心还是满血复活；

C.确认产品用途。

是驱除长途开车的疲劳，还是鉴定你的身体的某项机能；是让你的车洗得很干净，还是可以帮忙逗你家老人开心，必须具体。

第三、传播定位是什么？

再从三个面向展开，同理，每个面向聚焦核心一点。

A.开展消费者洞察。

这是最考验真功夫的，很多时候，能不能打动消费者，关键也就在这里。譬如是为失败者赋予成功的动能？是让消费者看上去很强大？这是涉及到意识形态跟精神价值层面的东东，跟自由、快乐、喜悦、自在、幸福相关，在这些大的领域里，弄出跟竞品不一样的感觉。

B.赋予感性价值。

只有在不同的功能价值基础上，再把产品人格化、甚至神格化，赋予其与众不同的感性价值，产品就会超越同质化竞争。你仔细区分亚瑟士、耐克、阿迪达斯这些顶级运动品牌，他们是不是有很大区隔？区域在哪里？广告与创意的着力点分别有什么不同？

C.贴上意义标签。

是扭亏为盈的道具，还是屡败屡战一往无前的武器？只要你一心洞察，就会发现无限天地。

廓然大公，物来顺应——即在这些工作完成之后，广告语的大体轮廓其实基本已成型，接下来就是输出。

首先是表达策略——

1、目标要单一，绝对只攻击一点，打击力才会强。

2、大多数只说独特优势，譬如提神快、加速快、去感冒快等。

3、也可以自嘲。

最经典的就是艾唯斯租车：“因为我们处于行业第二，所以我们更努力”；还有流行盛广的“虽然我很丑，但我很温柔”、“黑人牙膏的微笑”等，这个没有绝对把握，建议不要轻易尝试。

然后是表达方式——

1、可以把产品买点做为广告语——怕上火，喝加多宝。2、可以把你的产品类别作为广告语——七喜，非可乐。3、可以把消费者区隔作为广告语——南京，厅局级的享受。4、可以把产品用途作为广告语——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。5、也可以把购买理由作为广告语——汇原肾宝，他好我也好。6、还可以把意义标签作为广告语——传递价值，成就你我。

具体要选哪一种，要参考竞争对手、营销策略来定夺。

我相信，只要把这些工作做到位，同时平时多读书，多学习，多思考，比如看到路上的广告牌，你就想如何改进，日复一日，年复一年，我们都会写出让人心动的广告语。

我是@刘薄士 ，以数字化为品牌营销赋能，为成长型企业定制高增长解决方案，不搞锦上添花，专门雪中送炭，点个关注按个赞，交个朋友倍儿喜欢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

我最欣赏的是口语广告。比如帽子公司广告_以"帽″取人。化妆品店广告_趁早下″斑"，请勿"痘″留。某药店广告_自讨苦吃。理发店广告_一毛不拔。白灰厂广告_白手起家。打字机广告_不打不相识。狼牌运动鞋广告_与狼共舞。某眼镜店广告_眼睛是心灵的窗户，为保护您的心灵，请为你的窗户安上玻璃。

要想学会写广告语，先锻炼写文案。文案三分靠灵感，七分靠手感。展现自己的想象力，提高创意设计规划。多写几条，从中找出优质的好的作为推出。写广告具备五个方面，一是展示产品属性，够具体/很想象。二是定义品牌角色，品类相关+差异表达。三是直接告知好处，直戳痛点+朗朗上口。四是给出行动方案，联系自己+给出方案。五是建立信任牌坊，知名度高、巩固地位。感谢邀请。

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